在今年的2月举行的巴塞罗那MWC（移动世界大会）上，移动产业巨头济济一堂，有一家公司名叫金立，它也举行了盛大的智能手机发布会，许多外国人可能根本都没有听过它的名字。当时，几百名记者和观察者挤进小小的展区，金立总裁卢伟冰（WilliamLu）发布了新旗舰手机S8，它的售价高达475美元，同时金立还公布了新的品牌形象，提出新的口号：“科技悦生活（MakeSmiles）”。
59美元超低价的乐丰手机
许多人可能根本不会购买金立手机，它主要在中国印度销售。但是金立却是未来智能手机市场的代表，或者至少是其中的一份子。为什么？因为全球有几十家像金立一样的企业，市场咨询公司将它们归类为“Others（其它企业）”。在这个庞大的群体中，没有一家企业有实力直接威胁到市场领头羊，比如苹果和三星，如果将它们作为一个整体看，这个群体却是智能手机市场增长最快的。
制造Android手机越来越经济，买家不断变化，全球各地的地区强者雨后春笋一般涌现。在中国，合同制造商竞争激烈，4G手机的成本不断下降，最低已经降至50美元，正是低价手机吸引功能手机用户购买自己的第一台智能手机。
市场咨询公司MoorInsights&Strategy分析师帕特里克·摩尔海德（PatrickMoorhead）认为，智能手机还没有完全商品化，市场变化极快，苹果三星面临的压力日渐增长，它们被迫改变业务模式，如果不能证明自己的高价格产品是物有所值的，手机的销量就会下滑。
“智能手机生态系统要小心谨慎一些。”摩尔海德称，“如果新的、重要的使用模式无法改进，没有新意，硬件就会变得更加商品化。”
其它企业
从IDC的数据来看，2012年时三星占了智能手机市场的30.3%，苹果占了18.7%。前五大企业还有华为、LG和联想。“其它企业”占了40.1%的份额。到了2015年，三星份额跌至22.7%，苹果降到了16.2%。入围前五大企业的还有华为、联想和小米。“其它企业”占了43.6%。
由于份额增长，其它企业作为一个整体给市场领导者带来了麻烦：巨大的价格压力。对于消费者以及一些希望将网民数再增加10亿的人来说，降价无疑是一个好消息，它可以将大门完全打开。但对于高端品牌企业而言却是噩耗，因为利润和增长会受到冲击。
在IDC看来，未来几年智能手机的价格还会继续下跌。IDC移动手机团队研究主管安东尼·斯卡塞拉（AnthonyScarsella）在报告中指出：“智能手机的平均售价会继续按每年4.6%的速度下滑，到2019年降至236.38美元。低价智能手机不断向新兴市场发起强力进攻，最终导致智能手机售价步步后退。”
金立工业园
地区英雄
在“其它企业”中，有一些品牌是我们所熟悉的：LG、微软、宏碁、HTC、索尼，这里只列出少数的几个。许多企业都梦想着能够成为顶级品牌，但最终只能无可奈何地屈居二线。在这些企业的脚下，还有大把的企业活得有滋有味，它们拥有完全不同的业务模式。
例如，法国品牌Lexibook向孩子兜售智能手机；波兰MaxCom已经由功能手机向智能手机进军；美国新泽西州PoshMobile宣称要为所有人提供优雅的手机；法国ZOPOMobile；中国海信；曾经高速增长现在碰到些许困难的印度企业Micromax；销售防水手机的中国企业Nomu，还有很多很多。
金立只是“其它企业”中的一家。它成立于2002年，最近几年，金立由功能手机向智能手机转型。在邮件采访中，金立总裁卢伟冰表示，公司的主要竞争对手是三星和华为。金立在全球50个国家销售手机，中国、印度和尼日利亚是最大的三个市场。金立已经在研发和设计上投入巨额资金，大力宣传产手机摄像头的品质和一些独特功能。
在过去的10年里，金立已经投资1.55亿美元建设了庞大的办公园区，包括制造设施。整个金立工业园占地33万平米，一旦建成每年可以生产8000万台手机。在全球金立已经有员工40000人，当中一半在工业园上班。
根据金立官网的介绍，公司的战略目标是成为移动通信设备、移动信息服务的国际供应产，成为全球最有影响力的品牌之一。卢伟冰写道：“我们瞄准所有用户群，尤其是高端和中端群体，他们有很强的时尚感，这些人希望能用情绪化、时尚化的方式与世界连接在一起。”
金立追求高端市场，法国Archos却完全不同。Archos是一家位于巴黎的电子公司，成立于1989年，10多年前，Archos开始推出MP3播放器，后来又插足Android平板市场。大多数情况下，Archos的产品瞄准的是预算有限的消费者，它们不会在电子商店销售产品，而是在超市之类的零售店销售。
据Archos营销主管埃尔努（BenedicteErnoult）透露，三年前，Archos看到智能手机气势汹汹朝自己扑来，于是决定进军新市场。Archos的研究显示，86%的法国人不希望智能手机的定价超过275美元。随着组件、制造成本的下降，Archos认为进入智能手机市场是一个机会。
埃尔努称：“成本不断下降，降幅很大。当年我们推出第一款手机时，3G版本要227美元。现在呢，安装5英寸高清屏幕、支持4G、配有优良摄像头的智能手机只要113美元。现在已经是人手一台智能手机的时代了。”
Archos无意与苹果三星正面竞争。相反，法尔努将Archos划到了“地区英雄”的阵营。所谓的“地区英雄”就是在少数国家销售产品的企业。
埃尔努认为Archos拥有少数几个优势。一些公司（比如LG）花几年时间打磨新手机设计，希望能够与苹果、三星争奇斗艳，赢下更多的高端客户。Archos不同，它关注的是价格和价值，当组件成本下降、合同制造商带来新的功能时，它们才会升级手机，每6个月升级一次。
从目前的形势来看，Archos在法国和西欧做得风生水起，它还准备向欧洲其它国家扩张。2015年Archos营收1.8亿美元，同比增长20%。Archos已经成为欧洲第七大智能手机商，2016年的营收目标为2.28亿美元。
“我认为谁能笑到最后谁就是最大赢家。”埃尔努说，“在99欧元价位（约720元人民币），我们的手机比你1年或者2年前使用的手机好得多。一旦LCD价格下降，我们4个月就能将它推向市场。看看索尼和LG，它们要采用新技术慢得多。”
“我们的前进速度非常快，公司致力于用适合的价格提供适宜的产品。”
Archos手机
制造商的生死赌局
你肯定认识富士康，但是在上一届MWC上，有许多名字你可能没有听说过，它们大多位于深圳，比如财富之舟（FortuneShip）、睿科仪器（Reeko）、Lephone（百立丰）。Lephone当时推出了超低价4G手机，只有50美元。没错，Lephone手机远没有三星GalaxyS7纤薄，但它的组件和基本外观相当不错，手机安装了5.5英寸高清屏、800万像素摄像头、指纹扫描仪。
只要给钱，谁都可以买这些企业的手机，还可以将自己的名字印在手机上，运营商、“地区英雄”及其它品牌都可以。例如，去年百事曾宣布与深圳Scooby合作开发百事品牌智能手机P1。
为了争夺客户，合同制造商残酷竞争。中国正在迎来新一轮的破产潮。为了维持企业运营，制造商不断削价争夺客户，积极寻找新的业务模式。
约翰内斯·黄（JohannesHuang）在深圳工作，他为品牌和合同制造商提供咨询服务，在约翰内斯·黄看来行业的竞争相当激烈。他说：“中国的制造企业竞争十分惨烈，去年许多企业破产了。它们不得不提高质量吸引客户，同时又无法提高价格，因为行业已经饱和。”
有一种模式正在流行，它就是预装应用程序。为了将价格降到最低，企业向应用程序开发商收取费用，承诺将程序安装到手机中。对于程序开发商来说，想在苹果AppleApp或者谷歌Pay争夺一席之地越来越难，预装到手机相当于花钱买用户。
“制造商并没有从硬件赚到钱，但是它们拥有用户。”约翰内斯·黄称，“也就是说移动设备成一条重要的渠道，它可以将内容和应用、游戏用户连接起来。”
三星VS苹果VS整个世界
三星和苹果是智能手机市场无可争议的领导者。最近三星下调了Galaxy部分机型的售价，目的是阻止中国印度市场份额的下滑。它还为低端手机增加新功能，优化设计，让产品更具吸引力。
降低价格无疑会伤害利润。既要保持低端市场的增长，又要扩大高端手机的销量，这是三星的挑战所在。随着时间的流逝，三星希望能引诱首次购买手机的人升级手机，让他们选择更高价格的产品。苹果的策略不同，它没有降价，也没有推出所谓的低价手机，相反，它先是推出了iPhone5c，今年3月还带来了iPhoneSE。
根据市场咨询公司KantorWorldwide的最新报告显示，2015年前三个月，苹果在中国大城市的份额为25.4%，到了2016年年初降至22.2%。
尽管苹果和三星有必要对“其它企业”保持警惕。分析师摩尔海德仍然认为，两大巨头优势明显，它们继续留在顶峰的可能性很大。一些第一次购买智能手机的人可能不会选择苹果，但是苹果的软件硬件生态系统却是独一无二的。那些购买50美元手机的人下次再买手机时可能会选择iPhoneSE。
01月07日 18:14
