“深圳制造”的旗帜在智能手机市场飘扬已久，这座城市不少企业主打“技术流”。虽然细分下来各行各业生产的产品不同，但最终也都殊途同归。
设备厂商在这个圈儿里算是一个比较特别的存在，与手机部件联系紧密。
行情走俏
虽然手机市场增长放缓的东风已经吹遍了产业链，但奥坤鑫却避开其带来的影响且实现利润增长。《手机报》记者了解到，深圳总公司及其分公司去年总盈利突破亿位，较去年同期上迈上一个新的台阶。
不仅如此，奥坤鑫总经理于得水还向记者透露，奥坤鑫2013年以股的形式与韩国PSM设备公司进行合作生产新型设备，并建立有华星光电、信利、天马、伯恩光学、TPK、BOE等国内知名的手机显示屏企业客户体系，情况颇为可观。
据了解，借FPC设备起家后，奥坤鑫逐渐将业务版图扩张到摄像头、触摸屏、手机组装等领域，如今几大主力业务的发展都已趋于稳定。去年盈利情况乐观，也得益于不少新项目的实施。
其中一项，就是配合进行华为窄边框设备的生产。于得水介绍道：“虽然这款设备是新产品，但却能很好的解决手机窄边框贴合的问题。等离子能够激发粘接面的活性，使得在贴合时更加牢靠。”
除了在技术和制造，奥坤鑫的售后服务也是其一直在完善和提高的方向之一。
采访中于得水用到了“子母文化”这个词来形容，他认为，奥坤鑫出品的每一台设备都像是离家的孩子，即便走得再远，也要对它负责到底。
据介绍，奥坤鑫除了承担一年及一年以上的质保，还要求售后部门在收到客户问题反馈电话后，4小时内解决；如果电话解决不了问题，珠三角地区及长三角地区的客户都会在8小时内到厂解决。“奥坤鑫出品的任意一款设备，我们在仓库里都准备了的备件。务必保证最短时间解决问题，不会耽误客户的生产。”于得水如此说道。
多方布局
虽然红利在手，但国内市场价格战的套路越走越深也让于得水颇为困扰。随着国内设备行业的门槛被拉低，低价恶性竞争逐渐形成。
一直以来，奥坤鑫都力求从技术研发到生产制造、销售、再到售后维护，全部由其一力完成，将品质作为竞争的核心。于得水坦言道：“由于产品大部分配件从韩国进口，制造成本与国内不少厂商都存在一定差距，所以低级路线的企业竞争，奥坤鑫是无法参与的；也许奥坤鑫无法满足最好的价格，却可以给客户提供最好的产品、品质和服务”。
除此之外，设备作为一种消耗品会存在饱和。一间工厂的产能几乎固定，当机器足够满足其产能时，设备采购就不会有太大变动。
因为制造成本无法参与低价市场以及设备饱两方面的原因，使得奥坤鑫不得不另寻出路。这也合理的解释了，奥坤鑫借加大研发力度不断在其他行业发展的原因。
而手机摄像头行业中，奥坤鑫早在14年就将其视为重点发力对象。将等离子清洗设备渗入到摄像头产业各个角落，PCB、芯片、滤光片、支架等。全面布局和发展，也让奥坤鑫这两年在摄像头产业的成绩蒸蒸日上。
不仅如此，奥坤鑫与舜宇、欧菲光、水晶光电、歌尔声学等模组厂也紧密配合。于得水指出：“通过与模组厂的合作，也让我们能够更准确的把握这个行业的风向，了解行业情况，才能在行业里走得更长远。”
其实每一个新行业对企业来说都是一块刚出炉的蛋糕，能够吃到的机会转瞬即逝。因为不管是什么行业，竞争永远存在。做好准备，把握时机非常重要，正如采访中于得水所说：“机会永远留给有准备的人。”
01月07日 18:14
