2016年1月20日,苏宁和中兴通讯联合召开全球战略合作发布会,现场公布了作为苏双方战略合作的第一步,2015年12月31日,苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元投资努比亚，占股33.33%。
以此计算，努比亚估值达到58亿元。对于努比亚而言，这次投资的意义或许不在于投资额的大小，第一次成功获得中兴之外的资本认可，这件事说明了努比亚已经完成了第一阶段的自我超越，它身上的"中兴标签"在快速淡化。
这段路程，努比亚走了三年。
2012年10月31日，努比亚作为中兴旗下的独立品牌正式对外发布，以"最好的拍照手机"概念杀入市场。这个时候的努比亚，在很多人看来仍是中兴面对公开渠道所采取的补救措施。
这种略带"被动"的印象随着努比亚宣布公司更名开始被扭转。2015年6月9日，努比亚公司名称从原来的"中兴移动通信有限公司"变更为"努比亚技术有限公司"，独立自主、自负盈亏不再是一种空洞的定位，而开始变得实至名归。
独立之后的努比亚，拥有了放开手脚大干一场的可能；而随着成功融资，努比亚才真正拥有大干一场的实力。
今天，它的梦想和现实的距离又近了一步。
那么融资后时代的努比亚，将选择什么样的远方？它又将如何定义自身？当中国手机市场日益饱和，海外市场随即成了手机品牌的共同选择。那么，努比亚又是如何思考海外市场，将采取哪些策略？
看看努比亚总经理倪飞的答案是什么。
问：截至目前，努比亚在哪些海外市场已经开启了市场销售工作？2015年收获了哪些经验与成果，2016年的目标是如何设定的？
答：首先我们的my布拉格系列这款产品在捷克上市并销售，毕竟用布拉格命名，这是象征意义。我们的产品在海外其他地方，包含亚洲和欧洲市场，在比较合适的地区进行发售。
未来一年我们首先还是在产品创新上做好，有好的产品就有好的市场。2016年我们的品牌投放也会相应增加，这取决于我们下一步的变化，甚至合作方面的变化，会决定我们下一年的投入方向，可能玩法会不太一样。
问：在国内一片嘈杂声中，努比亚能够坚持独特的产品设计理念、坚持不动用"赛跑分、列成本清单"这种营销手段。这个差异化值得欣赏，但努比亚是否过于"小众"了。那么，在海外市场，是否延续努比亚在国内一贯的风格，包括产品设计、产品定价和线下渠道建设？
答："稳健"这个词看怎么去理解，我认为任何一个公司都是稳健的，没有哪个公司会选择自杀的行为。只不过它动作看上去像很激进，因为它做了很多功课，判断这个激进带来的后果是可控的。任何一家公司肯定要把生存放在首位，不可能赌一个生死各百分之五十的行为。要对公司的员工、对股东负责。
我认为所有的公司都是稳健的，但稳健不意味着保守。这是我们的优良传统，稳健经营。这个东西有好有坏，看你怎么理解这件事，弄得不好、激进，可以叫"任性"，可以叫"鲁莽"，也可以叫"左倾"、"机会主义"，好的就叫有"大局观"，就是看结果。所以我们在海外市场也是保持这种稳健的节奏，一步一步的坚持下去。当然，也会根据实际情况制定相应的策略，策略为市场服务。
问：哪些地区会成为努比亚的战略市场？为什么？
答：凭借多年海外市场的经验基础。努比亚依托集团优势，已经进入了部分价值区域海外市场。未来，我们会针对不同的市场区域进行定向研发，满足全球价值市场的消费需求。同时，还需要联合不同的合作伙伴，将销售与售后服务渠道全面打通，为全球用户提供更好的服务。
2014年努比亚已经在全球实现了初步布局，2015年已将市场拓展到墨西哥、土耳其、印度以及欧洲和北美等地区，市场反响比我们预期强烈。东南亚市场也是我们相当看重的部分，未来，努比亚将实现专利与海外市场的不断尝试。
问：努比亚如何看待现在国产品牌纷纷进军海外的现状？做海外市场，有哪些地方需要品牌厂商特别注意？努比亚有何准备？
答：在2015年6月份努比亚更名会中，努比亚提过"三步走"战略规划，最终要做一个全球杰出的品牌。其中2016年大规模进入有价值的国外市场，我们选择进入这些市场的方式：一方面自己出海，另外一方面借船出海，和国内迅猛发展的电商包括电商在国际上的拓展，还有中兴遍布全球的市场渠道来合作推广。
我们会针对不同的市场区域进行定向研发，满足全球价值市场的消费需求。在各个不同国家，要注意当地的人群的消费习惯和法规需求是首要的，不同市场不同对待。
我们参加2015IFA国际性消费展，走向具有消费价值的德国市场，是在一步步实现三步走规划，为实现全球杰出品牌的目标奠定基础。今年年初的CES努比亚也参加了，未来将在北美开发出新的市场。
问：从PC、笔记本电脑、数码相机等消费类电子，再到小家电、白电等品类，可以看到市场最终总是被几家品牌分食，智能手机预计会同样如此。从出货量、渠道铺设等客观角度来说，努比亚某种程度上来说仍然是一家"小"品牌。而越往后，留给努比亚进入"俱乐部"的时间也就越少了。出货量有多大，有时候也意味着品牌生存发展的"安全边界"有多大。这个观点，努比亚是怎么想的？努比亚追求什么样的商业目标？
答：我们换个角度来讨论这个问题，国产手机通过高度的产业链整合，的确让全球用户享受到了更廉价的智能手机。但我们需要从价格到价值的转型，努比亚一开始打造的是一个拍照的手机，这和最初的品牌诉求是一致的，在国内手机红海、全球手机红海，或者今天听到的"国内手机的死海"，在这个"死海"里面要想走出一条路来一定要有自己的特质，拍照再结合我个人的一些特征很自然而然就成为我们手机的特质。
但是我们的理想不仅仅作为一个拍照最好的手机，理想分三步：第一步，做最好的拍照手机，第二步，希望消费者的认知能够从最好的拍照手机上转移到最好的手机，但这也不是我们最终的目的，手机只是这个品牌的产品，承载这个品牌服务的一个载体，我们最终的目的是要做一个全球杰出的品牌。
01月07日 18:14
