日前，《手机报》前往深圳百康电子有限公司（下文简称：百康）总经理刘容波进行采访。其在过程中表示，与镜头、马达、芯片几个行业相比，中国的摄像头模组行业的体量更为庞大，竞争也愈加激烈。
除了产品快速更新换代，在饱受价格战摧残后，另寻出路成了眼下势在必行的事，刘容波也对百康的产品和市场方向进行了规划。
差异化的突破
一直以来，百康将产品分为手机摄像头模组、MID以及差异化产品三大产品链。据刘容波介绍：“虽然公司目前产线主要还是以CSP为主，但明年将会进行扩产，产线总量预计达约12条。”
随着中低端产品在市场中逐渐陷入了无利可图的境地，百康在产品的进程上也必然要加快脚步。
近几年来，智能穿戴、行车记录仪、无人机等等的差异化产品盛行。使得行业内部分走这条路的企业都找到了转机，在差异化产品市场做得好的。刘容波也在采访中直接指出：“因为差异化产品已经成为我们的利润点，所以除了保持目前的产品发展路线，近三年内，重心还是会放在差异化产品和外贸产品上。”
刘容波做出这样的选择不仅是看到了市场的机遇，也是对实际情况的考量。
据旭日移动终端产业研究所调查数据显示，百康现阶段的月产能大概在2-3KK之间。虽然已经颇具规模，但其产品还是以200-500万像素中低端为主。
之所以没有随大流奔赴高端市场，是因为在刘容波看来，16M以上的手机摄像头产品市场，对于中小企业来说很小，明眼人都能看到，大份额都停留在一线模组厂中。刘容波也坦言道：“虽然比起手机摄像头模组来说差异化产品订单数量相对较少，但利润却大一些。”
除了产品重心的变化，刘容波还将在明年着力差异化产品的研发。在产能和研发同步发力的情况下，刘容波预测，百康在手机摄像头模组上的出货量维持在3KK左右/月，而差异化产品将做到0.8-1KK。
市场布局的转变
随着国内智能手机产业开始愈演愈烈的竞争，企业纷纷出海；而作为供应链重要环节的摄像头模组行业，似乎也初露苗头。此刻，刘容波也在考虑，百康下一阶段的路改往哪走。
《手机报》记者在采访中了解到，除了产品规划上的突破，百康也将在市场方向上进行重新布局。
近年来，海外市场的机遇逐渐被发掘。在本次谈话中，记者也感觉到百康对海外市场的深厚兴趣。刘容波透露：“除了现有的国内市场外，我们也海外市场做了一些规划。明年会成立专门的外贸部门，针对海外的订单服务。”
而身处在国内混乱价格战中，刘容波认为技术上的突破有更切实际的意义。
固定的市场份额，众家争抢之下，到手其实所剩无几。在大家为产品价格杀得头破血流时，也使得很多企业对风险毫无抵抗力。刘容波表示：“这个情况让很多厂都无法获得足够的利润，所以无法支撑市场风险和产品的研发。”
除此之外，他还在采访中指出：“明年的市场将不再仅仅是价格上的比拼，而是如何使得自己的产品赶在别人之前。我们不能为了价格而做产品，重要的是体现其价值所在。”作为供应商，产品最重要是要符合客户要求。
找到了产品的定位，才能够免去一些不必要的竞争。在没有实力之前想要面面俱到，反而容易顾此失彼。
除了决定做好差异化产品，在传统的手机模组业务上，百康也开始瞄准国内一些大型ODM厂商。刘容波对记者透露到：“目前已经开始和一些专注海外ODM企业进行接洽，并针对ODM订单客户进行生产线规划及规范。”
值得一提的是，刘容波表示，明年公司内部管理提升将会重点以品质提升为主。
众所周知，不论是手机模组或者差异化产品，最核心的首先还是产品的品质。在没有做好品质之前，任何规划都是纸上谈兵。
01月07日 18:14
