近期，“去印度”已经成为了手机业界新的热潮。
庞大的人口基数、较低的智能手机普及率、不健全的手机产业链……全球各大调查机构一致认为在接下来的几年内，印度手机市场将飞速成长，甚至有可能超越中国手机市场。大家都知道，这是一块巨大的蛋糕。
然而，有机遇自然也会伴随着风险。在整个手机产业链斗志高昂地向印度进军之前，我们也需要了解，要吃下这块大蛋糕究竟需要翻越哪些障碍。
深圳市传奇数码有限公司（下称“传奇”）成立于2004年，是集移动通讯产品研发、设计、生产与销售为一体的高科技公司，年综合产能达到1000万台左右。
传奇与印度当地大品牌INTEX等有合作关系，直接出货整机给对方，因此对印度市场以及印度手机公司也较为熟悉。
文敏称，印度市场确实潜力巨大，然而它也存在着几大障碍。一是手机价格杀的厉害；二是代工厂不适合在当地建厂；三是印度政府对本地品牌的扶持以及打压国外品牌。
首先是令我们有些出乎意料的手机价格战。印度手机市场远未成熟，产业链几乎没有，像MMX、LAVA、INTEXD等印度国内大品牌也才打拼三、四年而已，印度国内也还有六成左右的民众使用功能机，甚至还有很多人根本没有手机。在这样的情况下印度市场却已经成了价格拼杀的红海市场。当然，在这一点上国内也同样一片红海，甚至比印度还杀得惨烈。
文敏解释说，之所以印度市场会进入价格战，主要是因为印度品牌厂商们通过几年的积累摸透了手机产业链。一开始印度人不懂行情，因此在中国采购部件时容易价格虚高。慢慢地他们对国内手机供应链的利润空间有所了解，并且在国内反正你不做的话一定会有人以更便宜的价格来接单，久而久之，印度品牌厂商也知道了价格底线在哪，他们也会像国内品牌厂商一样招标，看配置看价格，选择更便宜的供应商。这就使得印度国内的手机价格越来越低，尤其在印度大多数人都是购买中低端机型，因此价格更是普遍较低。不过目前，印度品牌厂商主要还是从中国直接购买整机方案，并且只有前几名的本土品牌做的还算相对专业，比如MMX、LAVA、INTEXD等。传奇则是从去年开始与印度品牌厂商合作，不过出货量不算多。
其次关于是否应该在印度建厂的问题，文敏表示这需要看是哪家公司。如果是像华为、三星、小米那样拥有丰富的人力、物力、财力，有品牌意识，要做自己的品牌，那就可以利用当地资源在当地建厂。但如果是代工的话，就不适合在当地建厂了。因为如果是那些一线品牌，它们自己控制自己的生产需求，而代工厂则完全看客户的需求，客户有下单则能开工，如果没有单整个工厂就闲置了。并且，一家代工厂需要大量订单来支撑，文敏认为目前印度市场在代工方面的需求量较少，因此代工厂不适合在当地建厂。现阶段，传奇自己也暂不考虑在印度建厂。
不过，文敏也提供了另一种思路，那就是做SKD。由印度本土品牌在当地建厂，传奇可以协助客户建厂，提供技术、设备等各方面的支持，然后做SKD的商务模式，运到印度后由客户自己组装。传奇目前也的确有考虑在印度开展SKD业务。
最后是进入任何一个海外市场都将面对的问题，那就是当地政府的态度。虽然目前印度政府是希望我们进入印度市场，在那建厂，建立起整个供应链。不过，对于世界上任何一个政府来说，它肯定是希望能扶持起一家或几家本土品牌的。因此在进入印度市场时难免会遇到一些来自当地政府的不利因素。能否与当地政府保持良好关系将是在印度市场站稳脚跟的关键因素之一。
印度市场的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也绝对是大势所趋，然而这并不代表这是一个可以躺着赚钱的市场，它同样有自己独特的各种障碍存在。正所谓“知己知彼，百战不殆”，在我们浩浩荡荡向印度出发之前，有必要好好了解下我们即将面对怎样的困难，提前做好应对之策。
01月07日 18:14
