作为目前国内市值最大的电声企业--歌尔声学正在快速切入摄像头模组领域，而且目前已经成功迈出攻掠第一步，或许就在明年，很多人将会看到在高端模组市场上歌尔声学这匹黑马的惊艳。
和其他领域一样，摄像头领域的发展这两年正在进入快速升级期，这给了"欧菲光"类的巨头很多介入缝隙，有眼光的企业可以找到很多契机，敏锐且灵活的切入进来，歌尔声学模组业务的进场则有着十足的巨头范儿，高举高打地入场。
成立不久的歌尔声学摄像头事业部（OEC：opticalelectroniccomponent）于2013年才开始规划，据其事业部副总经理陈维得介绍，歌尔声学目前已花了两亿来投资这个项目，也花了两年时间来筹划模组的生产、研发制造和市场。如今，随着工厂及生产车间的搭建完成，歌尔声学也开始进入市场攻坚阶段。
歌尔声学的高调打法体现最为明显的在其产品定位，初始阶段就导入13M及以上的高端产品的做法，这对于很多初期客户来说可以说算是较为冒进，但对于歌尔声学来说却将这个初期阶段的问题变成过去式。
"其实这个问题在去年的时候体现的会比较多。"陈维得在接受《手机报》采访时表示，今年出货量快速增加，初期的困境转眼间变成了现在良好的开端。
产品布局
从13M起步，歌尔声学现有的产品皆剑指高端。据了解，目前全部产品包含13M快速对焦、13MOIS光学防抖、16M和21MOIS以及双摄像头模组。"这是我们现在产品的布局，也是未来两年的产品布局。以现在的出货比例来看，其中55%的是13M，30%的会是5M，剩下的是其他少量配合性过度产品。"陈维得介绍。
今年下半年的出货项目中，随着客户的顺利导入，歌尔13M快速对焦产品比例将会进一步提升；另外，据陈维得介绍，其OIS产品目前也在跟几大国内和国际终端厂接洽，部分终端已经有导入意向。
"双摄像头我们在跟海外的一终端厂进行合作，做的是两颗13M的自动对焦，目前backend方案还在评估。"在其看来，这样的产品布局是歌尔肯定要走的路，高端产品布局的背后是高配置研发和生产的支撑。
"以我们的生产以及研发团队实力来看，很清晰的认识到歌尔的优势是在高端产品部分，我们要集中利用歌尔的品牌以及渠道的优势。"陈维得说道。
歌尔声学集团的优势过去是在声学器件部分，与此同时，歌尔也希望能在多元化业务方面提升集团的综合实力，摄像头这部分业务价值够高，市场规模也够大，因此在整体方向符合集团战略规划的前提下，摄像头事业部门成立。
和歌尔在其他领域的扩张思路一样，歌尔在摄像头模组领域也有一个坚定的目标。"我们集团的扩张思路是每介入一个产品线，都要做到这个领域的前三，因此在歌尔整个未来的五年规划中，也就是到2019年之前，针对摄像头模组部分我们要做到100亿人民币的产值。"陈维得表示。
软、硬实力
支撑这个目标的关键和产品布局的方式一样，也是高举高打，歌尔过去两年的2亿元投资几乎全部投资在硬件设备和产线规划上，这是保证目标实现的基石。
据介绍，2亿元的投资主要用于前段COB产线及设备和后段的自动化检测以及组装设备，目前歌尔已经完成10条COB的产线规划，这10条COB产线均是选用ASM最新设备，且后段自动化设备在部分设备外购的同时也因客制化而部分自主研发。
"之所以投入自动化，考虑的初衷是想一开始便在产品稳定性和一致性上得到保证。"陈维得坦言，规划的产线制程中，所有的算法都是歌尔自主开发，"机器判别替代人工判别，我想这对我们整个生产的可靠性和一致性是一个很大的保障。"
据了解，除了在COB产线和相应硬件的投入，为了保证高端16M及以上产品的研发和生产，歌尔在价格高昂且是高端产品开发必须具备的高精度设备的AA机台上也有投入，目前引进的还不多，基本到位10台。
全方位的硬件投资保证了歌尔在研发和生产的硬实力，但这还只是众多环节中的部分，光学产业作为一个高技术门槛行业，对企业的综合实力要求非常之高，歌尔在人才资源方面的优势是保证另一大核心部分的关键。
目前在研发人员的储备上已经逾70人，而这些还不包括工程人员，单纯R&D。70人的R&D大概分部在三个地方，山东总部的潍坊、台北和深圳，其中潍坊部分是研发主阵营，有50人，另外台北和深圳各10人。
"潍坊研发总部负责大部分客户所有项目的执行，台北部分是负责高端技术的开发和预研，包含新的芯片、新方案和其他新配件的应用开发。"陈维得介绍，双摄像头和OIS的技术方案正是在台湾研发；而剩下的深圳研发分部的任务除了项目执行之外，还有客户服务，因华南客户逐渐增多，客户导入的前期引导和问题协商便由此部分负责。
"研发力量不少，但其实质量更好。"陈维得说，歌尔核心的研发人员之前都曾在苹果供应链和其他国际化供应链中任职多年，深蕴摄像头模组产品的国际水准和技术关键，具备国际水平。
"这些人在摄像头领域的从业经历平均工龄都是在12年-20年之久，非常资深，之前做过的客户群主要是苹果、亚马逊和国内一线手机厂商。"陈维得介绍道。
生产规划和人员配备花费了歌尔近2年的时间，事实上，从去年底开始，歌尔摄像头模组产品就已经开始小批量出货，到今年，随着上半年几大项目的成功导入，出货量快速翻倍上涨。
据了解，如果以8MAF来算，目前歌尔一个月产能已经达到5KK，上半年的发力致使现在的出货量平均一个月已经能够达到3KK，而这其中大部分都是高端产品的13MAF。
借由自动化设备的积极导入，歌尔从4月份上量之后，如今产线运营情况也非常稳定，据陈维得介绍，目前歌尔工厂资源利用率相比4月份已经提升了70%，生产效率提升的同时，在直接人员的较少的基础上，可以看到，歌尔的产能在增加，生产也进入了良性的循环。
市场加速
"事实上，今年出货的快速提升是从三月份开始。"陈维得表示，经由有一个关系较好的IDH客户的支持，年后不久，歌尔顺利进入了一个需求量较大的终端客户的项目中，一个月能稳定在800K套上下，同时，在后续的时间里，歌尔又顺利的进入了几个同等需求量的项目中，几个大订单的促成拉升了歌尔摄像头模组的整体出货量。
"从4月份开始，借由这样的帮助，再加上其他的订单量也在往上提升，所以造就了我们现在的出货量。"随着下半年新开发的客户也将会逐渐导入，陈维得表示初期阶段歌尔的出货目标将得以实现。
"以我们统计的情况和预估来看，预计明年的出货量，在《手机报》排行榜中应该可以到前八名了。"陈维得说到。
如此快速的市场步伐，让很多人可能会感到吃惊，但事实上，在这出色成绩的背后，实际上是歌尔去年引进的一群高素质、高水平、高资历的行销专才的支持得以让"歌尔"速度如此迅猛。
"虽然我们从去年底才开始，但是我们的销售人员在业界资历深厚，平均有15-20年的行业经验，他们拥有十分优厚的人脉资源和知名度。"陈维得表示，这些人脉的存在，再配合歌尔的研发跟工厂方面的实力，得以事半功倍，也造就了歌尔的起步会比一般厂商快很多。
据介绍，随着歌尔在创始年第一步的稳定迈出，从下半年开始，公司的重点也将会以市场客户为主。"今年到明年，我们将主要以国内IDH和终端客户为主，到第三年，我们开始开拓海外市场，包含韩国和美国市场。"
目前，歌尔的客户覆盖主要是以华北的终端、华东的IDH以及华南和台湾的终端以及中小型IDH组成。但随着歌尔在几个终端客户和IDH客户中的知名度加大，市场也在逐渐认识到歌尔声学在摄像头模组部分业务开始在启动。
"不管是从终端或者是从IDH部分，我们看到这样一个趋势，几乎所有的主流智能手机都在开始导入13M和16M等高阶摄像头模组。"在陈维得看来，借由目前几个客户的支持，在歌尔在高阶市场的发展在进入一个由慢变快的加速，"客户已经认可歌尔声学的团队是高端产品的可靠供应商。"
借由IDH客户慢慢进入终端品牌厂，歌尔客户群也在慢慢扩大，也正是看到这样一个向上的积极态势，陈维得已经提出准备二度扩张产线，将原来得5KK/月产能扩大至明年10KK/月。
01月07日 18:14
