2014年每月平均出货量达28KK，产值所产生的全年营收超过3亿，这是广东旭业光电科技股份有限公司（下称“旭业光电”）去年交出的成绩单。在这个体量的基础上，蓄势已久的旭业光电正谋划着向资本市场进发。
说起旭业光电，在手机镜头行业里几乎无人不知，2008年8月8日，公司创始人林肖怡在前后奔波，筹划良久之后，旭业光电在东莞石排镇正式成立，7年的积累成长，如今的旭业光电已然成为国内手机镜头领域一个耀眼的头牌。
旭日移动终端产业研究所数据显示，在2015年2-3月摄像头镜头出货量排行榜上，旭业光电凭借36.5KK的优秀业绩仅次于排名第一的舜宇光学。
如果说舜宇光学背后实力雄厚的资本财团让人羡慕，那旭业光电拔地而起的后劲和其无限的潜力则让整个行业为之侧目且满怀憧憬。
然而，正是这样一个满身光环的镜头巨头，其一路走来的历程却是可圈可点。
2008年以前，如今已是业内资深大佬的旭业光电董事长林肖怡，在当时对手机镜头这个行业的认识却还是一片空白，但在准备正式进入镜头领域之际，凭借过人的眼力和智识，林肖怡对这个行业理出了一条清晰的认知。
“一番梳理之后，我发现未来手机摄像头会愈发重要，手机可能会全部配置摄像头，甚至是两个、三个摄像头，要知道当时还有相当一部分手机是没有摄像头的。”这让林肖怡发现了进入其中的机会所在。
另外，在进入门槛上，林肖怡发现手机镜头这个行业相比其他领域更高，并非大投资就有大产出，产品的精密度与设备的高投入，以及后续持续的高精尖产品研发，所有这些都有赖于技术的长久积累与团队的培养和组建。
“先进入就有先发优势。”机遇在脑中闪过之时被林肖怡及时抓住。
但让林肖怡发现最为关键的则是，日本和台湾等厂商垄断了当时的国内手机镜头市场，国内品牌手机厂商对手机镜头的需求全仰仗于日、台等企业，另外，还很让人败兴的是，日台企业在配合进度方面非常缓慢。
而国内方面，从事手机镜头制造的企业在当时没有几家，每个月产量最多也就500k左右。林肖怡顿时发现前景一望无际。
借势造势
08年当年，时值旭业光电刚刚成立，彼时白牌手机市场火热，华强北的产品热销全国，正是这样的一个产业链旺季阶段，手机镜头在国内市场突然大范围缺货，组装一部手机的货源顿时卡壳在镜头上。
由于镜头一颗难求，独霸一时的日、台厂商响应速度又让终端手机厂商左右为难，新晋的旭业光电正好瞄准了这一市场契机，在林肖怡的果断决策下及时抓住市场的需求痛点，力挽狂澜的终结了当时的“镜头荒”，这也让旭业光电一跃而起，名噪一时。
“那时客户都是能多要一颗就是一颗，首先开口问10K，10K没有就5K，最后3K拿到手也是好的。”看到最近索尼sensor缺货引起的行业一片动荡不安的景象，林肖怡回忆起往昔感慨颇多。
随着旭业光电的不断壮大，时至今日，旭业光电还保持着当年从一个缝隙里抓到机会的“看家本领”。
核心竞争力
“相较于日、台厂商，旭业光电的优势一直都是服务。”林肖怡表示，部分台湾厂商在技术方面占据先机，比国内厂商高过一档，这无可否认，但是从服务、规模方面看，日、台企业很保守，其规模也没有随市场增大而扩大。
如今国内镜头厂商已经逐渐崛起，同一水平的日、台供应商，林肖怡觉得旭业光电已经可以和它们正面竞争；和更高水平的相比，林肖怡觉得交付能力和灵活性旭业光电会更胜一筹，而这也是终端客户最为看重的一点。
“我们对客户其实很‘忠诚’，虽然技术上还不及部分日、台厂商的水平，但对如华南、华东客户的响应速度，旭业光电在业内是数一数二的。”在林肖怡看来，如今国产镜头技术已经日新月异，在有些产品方面品质和进口的相比已相差不大，这时候能快速满足客户的交付，就是一个十分有优势的地方。
“市场的发展，每个时期的侧重点不同，但我们一直都能在不同时期调整好自己的优势，使其始终紧跟客户需求的步伐，这样企业才能长青。”林肖怡说道。
从当初进入镜头行业时国内镜头厂商力量薄弱，台湾厂商独霸天下，到现在国内中小镜头厂商纷纷涌现，旭业光电在此过程中一直占据头筹，林肖怡觉得之所以能在不断变化的市场中始终保持优势，主要得益于旭业光电全体上下都有一股“人无我有，人有我优”的暗劲儿。
保持优势竞争力让旭业光电成为业内头牌。生产配置上，旭业光电在业内也十分优秀。在自建的四层生产大楼中，白料车间、黑料车间，还有百级无尘车间、超精密加工车间、顶级光学实验室以及尖端手机镜头评测检验室，被分别安置在生产大楼的每个楼层。当然这些还不足以呈现旭业光电在生产研发上的优势，但是如果加上全程自动化设备配备以及巨额的产研投入，效果就令人刮目相看。
“旭业光电一直在提升自动化生产水平，如今我们已有很高效的自动化生产，这些有赖于我们在科研以及设备上5亿元人民币的投入。”林肖怡表示。
据林肖怡透露，截止2014年末，旭业光电营收已经超过3亿元人民币。2015年计划完成营收4亿元的目标，增长幅度至少保证在20%到25%。
在产能上，旭业光电如今每月产能已达到40KK，出货量在30KK/每月，其中5M产品占比为50%以上，8M产品占比为10%以上；在产品良率上，5M已达到85%-90%，8M也达到80%以上。客户群体已经覆盖国内一线厂商。
据了解，旭业光电现阶段产品主要集中在5M至8M，公司已将VGA和2M产品定位为低端产品。在高阶产品方面，今年旭业光电的13M已经送样，16M正处于研发阶段。
2015年，林肖怡计划在加大13M和16M的研发投入的同时，继续提升5M和8M产品的销售占比，特别是8M产品的销售占比将提升到30%以上。
加快资本市场布局
如今，随着中小型手机镜头厂商的纷纷兴起，林肖怡觉得手机镜头行业最好的“风口期”已经过去。“如果是在2008年、2009年前后还可以稳住，而现在，新进入的厂商如果一开始就推广高端产品，品牌客户的认可度不会太高，客户对技术沉淀和产品稳定性没有信心是其主要原因；如果聚焦于低端产品，如今这个市场竞争异常激烈，生存空间已经非常有限。”
在林肖怡看来，中国的手机市场中一线品牌在未来必定会超越苹果、三星等外国品牌，因此中国的手机市场还会继续发展。
在这个过程中一个亟待解决的问题是国产高端镜头的缺失，如今5M以下的镜头市场随着中小厂商的加入，竞争加剧且产能已经过剩。旭业光电自2012年开始的转型正是在密谋布局，如今在客户群方面从期初的白牌市场也已成功转型至现在的一线手机品牌。
这样的转变一方面是契合着市场的优胜劣汰的发展趋势，另一方面也显露了旭业光电加快规范企业资质和实力，以谋求提前登陆资本市场的战略。
在加紧进入资本市场的准备中，旭业光电在2013年的动作可见一斑。2013年，继引入中兴创投后，旭业光电又紧步引入了达晨创投、国信创投等国内知名创投机构作为股东。
在这其中，达晨创投作为一家成立14年的知名本土创投机构，在其多年的投资过程当中，已实现帮助40多家企业挂牌上市，目前仍有20多家已经进行了上市申报，旭业光电行业内首家有幸被“创业板的最大赢家”相中企业。
对于旭业光电而言，引进PE是筹备上市的前期布局，这有利于旭业光电借助资本的力量加速发展。按照公司的规划，未来五年公司将延续快速发展的良好势头，公司上市的窗口期正在到来。
01月07日 18:14
