当年，触控产业的一场“大跃进”，让触控供应链企业如雨后春笋般成长，同样这也让带动无尘布和耗材企业步入了辉煌时代。然而，时过境迁，眼下触摸屏产能已经严重过剩，产业整合不断显现，并、停、退、转成为了触控行业的代名词。
如今，受到触控行业低迷的影响，无尘布和耗材又将面临一场新的挑战。然而，不少企业已经开始纷纷转型或者转入到其他行业领域，寻求新的出路。但是张威选择了继续坚守触控产业的“阵地”。对于张威来说，这样的坚守是一次挑战，同样更是一次机会。
他在接受《手机报》采访时表示，康保无尘将要学习欧菲光的模式，即把握住市场节奏，又能够迅速抓住市场机遇，并成为行业的标杆企业。
“这是我们的终极目标。”张威如是说。
据悉，康保无尘成立于2004年，位于厦门同安区，占地面积达10亩。最开始仅仅是一家贸易公司，从2005年下半年开始生产无尘布，到2008年就打通了无尘布产品的整个产业链。目前公司主要研发、生无尘室用的无尘擦拭布，防静电服装、无尘纸、净化口罩等净化及防静电产品。产品广泛应用于电脑制造、液晶面板、触摸屏、线路板生产线、半导体芯片及生物制药、航空航天等高科技领域。
《手机报》：康保无尘为何选择进入无尘布领域？
张威：康保无尘入行较早，在2004年就在厦门注册成立了。刚开始我们定位是一家贸易公司，只是切布，买布回来，切好后卖给终端客户；后来从2008年开始，成品价格持续下滑，逐渐地，我们拓展了业务范围和客户群体，从买布到制程无尘布等产品，这样也分散了风险。其实无尘布这个行业，大家都在试着往前端去发展，从原材料直接入手，直接服务终端客户。最根本的目的，都是为了降低成本。
康保无尘近几年快速发展，是伴随着触摸屏产业快速发展来的，触控产业发展越快大，无尘布的市场空间也就越大。
《手机报》：这两年触控产业面临寒冬，所以“成本”是每个企业必须要去考量的。对无尘布领域产生了哪些影响？康保无尘是怎样应对的？
张威：这两年，触控行业在不断洗牌，我则认为，洗牌还刚刚开始，一些小的厂商肯定会在行情不好的时候，慢慢转行或者死掉；适者生存，这是市场发展的必然规律。
对于无尘布行业来说，客户先是挑选三四家供应商，然后招标，寄样品、看品质、看价格，寻找性价比最高的厂商，因为不管是供应链还是终端厂商，都面临cost down的需求。
对于康保来说，因为我们有较长的供应链环节、稳定的品质，可以逐渐实现一站式的产品和服务。并且服务一些大客户，比如像天马、TPK、友达、冠捷、华映，华星光电等，同时还有很多我们的下游客户在服务一些大的终端客户。
《手机报》：其实在无尘领域竞争也是很激烈的，不少企业现在已经转移了触控行业，康保的市场策略和定位会不会也做调整？
张威：我们这个行业有很多上市公司，他们的业务很广、产品很广，但是在无尘布这个方面，康保无尘更有优势。我们的行业竞争对手其实蛮多的，但是市场巨大，而且行行出状元，凭借多年经验和资源，我们还是愿意坚守这个行业，走长远路。
《手机报》：进入国际大厂的供应链对于康保无尘来说有哪些帮助？
张威：成功进入国际大厂供应商体系，一方面是产品的性能优势、品质有稳定，另一方面大家都是是厦门本地企业，可以随时送货，极大地满足了国际大厂的生产需要以及对原料零库存的要求。国际大厂对无尘布产品和厂家的认证期大概在两个月左右。
《手机报》：与国际厂商相比，国内的无尘厂商有哪些优势？
张威：无尘布领域的国际大厂以美国、日本企业为主。美日企业做的产品，洁净度和技术指标会更高一点，产品的蓬松度和手感都会更好一点。康保无尘产品现在可以做到百级和千级，但美日厂家可以达到十级。
现在康保无尘所销售的产品中，千级约占比30%，百级约占比50%，万级约占比20%。
不过，国内新客户跟国际客户开发起来还是不一样的。国际客户要求与其配套的供应商是自己生产的厂家，不通过贸易商，而且还要验厂。但国内客户一般不会验厂，是不是通过贸易商都无所谓，只要便宜就行。所以我们自己还是比较趋向开发国际大客户，国内市场通过一些贸易商来操作。
01月07日 18:14
