奇美材料对于前进大陆设厂的态度与脚步都相当积极，相对于台湾另一家偏光板业者明基材料，倾向于转往生医产业布局，有着明显截然不同的作法。奇美材料究竟看到了什么？是什么样的诱因吸引它积极前往大陆？
以下是奇美材料董事长何昭阳的专访纪要：
问：奇美材料积极前进大陆布局，主要是看上了大陆哪里些优势？另外，可否跟我们谈谈决定与锦江集团合作的考虑点在哪里里？
答：大陆面板厂正在积极扩产，8.5代生产线的扩建比预期还要多，原本仅规划8座面板新厂，但现在已经超过10座了，除了积极扩建8.5代面板厂外，京东方甚至还打算兴建10.5代面板厂，由此可知，大陆面板未来的扩建速度与生产规模将比原先预期的还要大。
偏光板是面板上游的重要关键零组件，由于大陆正在积极扩建面板厂，对于偏光板的需求将大增，奇美材料想要加快昆山厂的投建速度，因此在大陆政府及相关人士的引荐下，将原来昆山开发区国投控股有限公司及昆山经济技术开发区工业发展有限公司所有股权的51%，分别转让予杭州锦江集团有限公司(46%)及浙江任远进出口有限公司(5%)。
这个合作案，从今年4、5月时开始谈，9月时就差不多已经讨论告一段落了，对于此案，奇美材料的大股东奇美实业也很支持，因此这个合作案很快就拍板定案了。合作伙伴从国营事业变成民营企业的好处是，至少发包项目可以省去繁琐的投开标动作，同时也可加速建厂效率并降低成本。
其实锦江集团不仅跨入偏光板领域而已，其在面板上游零组件材料的布局，还包括投资生产增亮膜等。锦江集团是家经营绩效良好的大陆传统产业厂商，很有心要进军光电产业，它看上奇美材料的技术以及偏光板未来的商机发展，而奇美材料则认为锦江集团在业务、资金与建厂经验上都相当丰富，因此双方一拍即合，很快就决定要合作。
问：奇美材料昆山厂的布局进度？
答：依照我们目前的规划，是决定分三阶段进行投资，第一阶段预计投2条前段及1条后段生产线，估计2016年第4季第1条前段线即可试量产，2017年元月开始量产。
第一阶段前、后段生产线规划没有一致的原因，在于宁波厂也可出货，另外，我们与部分大陆面板厂的合作方式是采取In House的策略，因此在后段生产线的布局上，无须与前段生产线一致。
值得一提的是，昆山厂第一条前段生产线的幅宽与台湾现有的4条生产线相同，在第一条生产线量产完成后，奇美材料的偏光板总产能将增加25%，而昆山厂第二阶段预计在2017年就会开始规划生产，预计会做较大的幅宽，藉此供应给65寸、70寸甚至100寸的电视产品使用。
值得一提的是，虽然昆山厂的合资股东异动，但新的股东结构仍是符合大陆国产化的优惠条件政策，另外，奇美材料直接在大陆生产偏光板，也享有关税上的优势，现在偏光板进口到大陆去需要8%的关税，外界还在谣传说可能会提高到15%，而现在奇美材料进去卡位，光是国产化的优惠补助以及8%的关税就差很多了。
除此之外，到大陆设厂的好处是可与客户拉近距离，奇美材料与大陆面板厂京东方、华星光电、中电熊猫等都有接触，彼此的关系互动良好，未来奇美材料将逐渐拉高大陆客户的营收比重。
我们要强调的是，虽然我们前去大陆设立前段生产线，但我们的技术研发基地仍在台湾台南，如果台湾奇材研发出新的技术，昆山奇材要采用的话，是得要支付技术权利金的，我们希望藉由这样的分工方式，带动奇美材料两岸公司的共同成长。
问：近期偏光板杀价严重，怎么样防堵？
答：偏光板厂商每一季都会降价给客户，但今年下半年杀价情况尤其严重，我们在推估，近期韩系偏光板厂商在大陆都展开了新产能的布建，加上面板景气转差，同业为了抢单因此掀起价格战。
这一波偏光板杀价大概是从7月开始，降价抢单是由韩国厂商先起头，日本跟台湾厂商没办法，最后也只好跟进。
我们看未来面板产业2年的景气状况，可能都不会太好，预期将会影响到零组件业者，所以我们会尽量和上游日本材料厂商沟通，希望他们能够给予更多的优惠价格。
奇美材料的经营团队也会从加强控制管理费用、增进生产效率与技术、增加高附加价值产品的开发、加快客户认证速度等面向着手，藉此增强整体营运实力。
问：您先前曾提出「钓鱼理论」，并以此逆向思考红色供应链，其中，在竞争策略方面，您提出了三大要点。目前看来，您是选择结合盟友共同打天下的方式，请问做此选择的背后意义在哪里里？
答：最近大家很热衷谈论红色供应链，也会惧怕红色供应链对台湾厂商带来冲击。我的想法是：「钓鱼的人最怕的是池塘里没有鱼，只要有鱼，就代表有市场，一旦有市场，就有机会，如果没有市场，再厉害的策略、技术都没有用。」
红色供应链代表着有市场，有市场就有机会，但难题是竞争激烈。红色供应链的出现，注定要写下竞争激烈的一页。至于要如何竞争？其实有很多方法，以偏光板产业来说，可以缴关税进去抢大陆市场；也可以直接进去设厂，与日、韩厂商开战；另外，也可以与大陆厂商合作，结合盟友共同打天下。
奇美材料现在与锦江集团合作，选择的正是第三种方式：结合盟友共同打天下。之所以选择这样的方式，是因为我们跟锦江集团合作可以产生互补效用，奇美材料有技术、有人才，锦江集团有资金、有主场优势，但最重要的是，我们的目标一致，都希望可以抢占大陆偏光板市场的商机。
台湾的内需市场小，换句话说，就是鱼不够多，大陆的市场大，鱼也多，所以我们决定深入「深水区」，去抢市场、抢机会。
台湾的面板厂错过了与大陆合作的契机，但现在台湾的半导体业者有机会到对岸发展，联电、力晶都去了，台积电也在评估中。我觉得台湾的偏光板厂商也是一样，「与其坐困愁城，不如放胆出去闯」，这就是我们现在对红色供应链的想法。
01月07日 18:14
