之前IDC的监测曾显示，2015年第二季度，印度智能手机出货量达2650万部，较去年同期增长44%，中国市场的数据则同比减少10%。与国内智能手机出货量下滑现状相比，印度市场的确是截然不同。
金立自2007年以代工厂的形势打入，成为Micromax最大代工商，之后在印度市场的发展也算得上势如破竹，成功抢到红利。随后华为、酷派等企业也紧跟其步伐，前往印度掘金。
根据旭日移动终端研究所统计结果显示，2014年印度市场手机整体出货量中，智能机仅占31%，未来的成长空间巨大。同时有分析师曾作出预估，在未来几年内，印度智能机市场每年的增长率或将达到40%。
手机出货量迅猛增长的局面无疑加大了印度市场的吸引力，成为一众厂商眼中的香饽饽。而几位国内主流厂商进驻印度后，也确实有个别尝到了这片“红土地”带来的甜头。
既然有人获利，当然也有人碰壁。时至今日，金立在印度的成功虽然令不少人眼红，但任何一家企业在当地的生存模式都无法尽然模仿。我们能够看到凭借强大实力抢到一席之地的企业，在我们看不到的地方也有默默倒下的厂商。
随着国内市场空间愈发狭隘，一众厂商早已“饥肠辘辘”。此时的印度是摆在眼前的美味，但上面抹着的究竟是蜜糖还是砒霜，就只能因人而异。不论有否涉及，国内手机产业链对印度的关注都是确实存在的。其中也分两个派别，力求稳妥的保守派和对印度十分看好的勇进派。
保守派
称为保守派，是因为目前对于印度当地存在的问题存疑。虽然中国手机制造业厂家不计其数，但并非遍地都是华为小米。之所以大部分企业都选择观望，是因为贸然闯入陌生市场，本就是十分冒险的举动。
1.印度低价手机市场十分稳固产品更新换代慢
根据IDC在8月的报告，2015年第二季度，在中国售出的智能手机中，价格低于100美元的占将近20%，而在印度，价格低于100美元的占到将近50%。脉众作为深圳本土一家专注海外市场的OEM厂商，对印度市场也进行了实地考察。脉众通讯科技有限公司销售总监王惟杰在接受《手机报》采访时就指出：“目前印度手机的价格的确有些离谱，最低售价的功能机甚至压到70-80人民币左右；而每款新机的（平均）销售价格在60-70美金之间，新机就包括智能机和功能机。”
除此之外，在《手机报》对国内OEM厂商进行采访时，对方也曾提到：“因为当地人本身对物质的追求并不积极，大部分人对手机产品的需求仅限于通话、短信。这样的情况也导致在印度，手机产品更新换代十分缓慢。”虽然从低端转向高端，从功能转到智能是必然趋势，但要完成这一项转型，还需要时间。
2.销售渠道复杂且分散运输、物流成问题
印度共有28个邦、6个联邦属地及1个国家首都辖区。每个邦之间的联系比较松散，经济发展状况都不均衡，所使用的部分政策也有所不同。《手机报》在进行“走进印度”相关采访时，就有整机厂商谈到：“在印度当地，携制造原材料或手机产品来往每个邦之间时，都需要收取一定金额‘过路费’，这也意味着制造成本增加。”
而每个邦包含多个城市，都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商。加之基础设施的欠缺，交通混乱，种种原因造成额外的运输成本也是不可避免。
根据Google和市场咨询公司Forrester?Consulting在2014年11月联合发布的一份报告，2012年印度的在线购物者总数是800万，2014年是3500万，而到2016年则会增长到1亿。虽然近几年在印度，电商渠道发展迅速。但并没有一个完善的手机线上体系、运营商网络、物流渠道。支付、服务等环节相对滞后。
3.与当地手机厂商的市场竞争
以Micrommax为例，在IDC8月发的2015年印度智能手机市场第二季度品牌份额分布图中显示，其占比为17%。另外同为本地品牌的Intex、Lava分别占11%和7%。看完这样的数据，不禁想问，除去苹果、三星以及众多手机品牌所占份额，国产手机占领的一席之地究竟有多少？
金立、酷派初到印度，都是为Micrommax代工，直到后来金立从ODM中抽身出来，谋求品牌长远发展。虽然砍掉与Micromax合作，但金立仍然是Micromax最大的供应商，占到60%。但这些印度本土厂商并不只会贴牌，在线下渠道十分有优势，而且非常善于学习和模仿。比如Micromax就照着小米有样学样，专门创立了线上子品牌Yu，也搞起了抢购。
勇进派
1.国内市场陷入僵局前往印度寻出路
被归为这一派的厂商，对印度市场所抱有的期望还是十分大。众所周知，当初国产手机标准印度市场最根本的原因，就是中国的智能手机市场已经从红海变为“血海”。
从2015年第一季度开始，智能手机销量出现了六年来首次同比下滑，而这样的情况在第二极度依然没有好转，据GFK今年8月公布的数据显示，中国市场同比下滑10%。市场增长放缓的趋势愈加明显，在刚过去的10月里，频发的手机新品也足以看出竞争的激烈。
2.丰富的用户资源是最核心的诱惑力
对于终端厂来说，一直都是以用户为重心。而印度大市场最具吸引力的就是庞大的用户群体。
截至2015年印度拥有人口13.1亿，人口数量仅次于中国。此外，人口年轻化也是印度一大特点。旭日移动终端研究所9月发布的分析报告中显示，印度15-60岁年龄段的人口约为7.8亿，其中25-40岁的主流消费群体约为2.9亿人。
而根据IDC在今年2月发布的报告，尽管智能手机在印度的市场份额一直上升，但到2014年第四季度，功能机市场份额仍然占到65%。2014年上半年，印度智能手机销量达3600万，同比增幅高达125%。
就是这样的手机市场，呈现出一幅“三国杀”的图景，是手机厂商们眼下的“兵家必争”之地。
3.移动互联来势汹汹，4G网络正普及
据旭日移动终端产业研究所调查数据显示，截取去年12月，印度手机注册用户的活跃量为8.1亿，占全国人口86%。或许正因如此，印度的移动互联网发展非常迅猛，Flipkart在今年4月的时候称计划在一年内关闭网站，只保留app，而印度亚马逊超过60%的流量都是来自移动端。
除此之外，印度政府为加强“印度制造”，针对此发布相关政策，并且大力推动4G网络的完善。思路名扬国际发展有限公司作为专注4G的ODM企业，在采访时也表示：“印度市场前景十分不错，以巨大的用户群体为依托，当4G网络普及时，市场的发展将会出现惊人的进步。”
回顾20年前的中国，虽不敢说手机产业的进步对刺激消费水平产生了重大作用，但其影响的确是无法否认的。国家人均消费水平与产品市场原本就是相辅相成，促进印度手机产业发展的同时，何尝不是借此刺激印度的消费？在一定程度上印度政府必然乐见其成。 
闫莉
2015-11-16 09:11
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