前后段一条龙才是王道
董越
2015-11-16 09:19
指纹识别
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导语近期，随着指纹识别产业链愈发成熟，制程工艺的难点逐渐被克服，模组厂进入门槛越来越低，许多模组厂也争相进入指纹识别行业，希望能从这个大蛋糕上分得一杯羹。
然而，门槛降低也意味着竞争将变得更加残酷。随着指纹模组价格不断下跌，模组厂的利润空间越来越小，如果没有一定量的订单，模组厂连生存都难以为继，还没等市场进入丰收阶段你就已经被提前淘汰了。
“现在后段利润低，竞争又激烈，拼死拼活也就是零点几美金的事，而前段却是几美金的利润。”台湾关键应用科技股份有限公司执行副总经理曾士修感慨道。
台湾关键应用科技股份有限公司（下称“关键应用”）是一家专业的指纹识别工艺/设备整合公司。
目前市场上主要的指纹模组方案有coating方案和盖板方案两种，而LGA(塑封)大批量购买的价格稳定在3.3~3.8美金甚至更高。根据关键应用统计数据来看，coating指纹模组市场价格约为4.1~4.6美金，整个模组的制造成本为2.95~3.25美金。如果前后段都做则有近0.85~1.65美金的利润，如果只做后段就需要减去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩0.15~0.65美金的利润，存在着0.7~1美金的利润差。而盖板指纹模组方面市场价格约为6.5~7美金，整个模组的制造成本为3.53~3.83美金，如果前后段都做则有2.67~3.47美金的利润，如果只做后段同样也要减去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩1.47~2.47美金的利润，利润差是1~1.2美金。
从以上数据对比可以看出，如果只做后段的话，模组厂的利润空间会小很多，尤其是现在市场主流的coating方案，利润就只占18%左右。而据《手机报》了解，有些后段的模组代工厂商利润更是连0.1美金都不到,尤其以仅作喷涂的代工厂利润最为微薄，生存状况愈发艰难。
因此，针对目前模组厂的生存痛点，关键应用主推前后段一条龙的完整解决方案，希望帮助模组厂切入高利润点的前段制造，以改变模组厂所面对的困难局面。同时，关键应用还会从产线规划、人员规划、扩产规划以及厂务规划等方面提供全套支持，帮助客户尽快建立产线。“当然，单独购买前段生产设备也是可以的。”曾士修补充道。
据曾士修介绍，关键应用与目前主流的指纹识别芯片设计公司都有对接，有完整的实际指纹模组设计经验，并且拥有自己的结构专利以及生产设备专利，关键应用的设备解决方案能够满足coating和盖板的指纹模组生产工艺。
同时，关键应用也会在最大程度上对客户提供技术支持，包括软件测试、制程技术传授、生产过程中问题对应等，都会有专门的技术人员在现场为客户提供人员培训与技术支持，尽可能帮助客户实现顺利投产。
最重要的是，关键应用是目前业内唯一能提供前后段设备一条龙解决方案的设备供应商。具有前后段整条线实际输出的经验，也具有专用设备和量产设备整合经验。能为客户提供行之有效的解决方案。
通过前后段整合，模组厂将从制程工艺、产能、成本等方面实现质的飞跃，极大提升自身竞争力，在当前的市场竞争中占据一席之地。
而对于市场的走向，曾士修也表达了自己的观点。
曾士修认为，市场走向是分为阶段性的。现在，虽然主流是coating方案，但大家也在朝着盖板方案努力。一是因为盖板对sensor的保护能力确实优于coating，即使coating能达到6H硬度，但始终不及盖板的9H硬度；二是盖板的风险性没有coating大，coating需要考虑肥边、亮面、脱漆、变色等制程工艺问题，返工手续复杂且成本增加，而盖板只需要贴合，几乎没有良率的问题,即使贴不好也不会出现以上喷涂的情况；三是盖板的成本在逐步降低，与coating方案的成本差距正加速缩小。而最终盖板能否成为主流，关键还是在于芯片厂能否进一步提升芯片穿透力。当芯片穿透力更进一步提升后，就将迎来IFS隐藏式指纹识别时代。
曾士修称，关键应用与指纹识别芯片厂商之间进行了策略结盟，因此能第一时间根据芯片厂商的技术发展程度来改进自己设备制程工艺，等于掌握了下一代指纹模组产品的制程工艺，同时现有设备也能与下一代设备产线进行沿用对接。
指纹识别市场的走向很大程度上取决于指纹芯片厂商的发展方向。关键应用既把握住了市场走向，又能提供相应的前后段一条龙完整设备解决方案，为模组厂带来了展开差异化竞争的机会。据业内人士透露，下半年指纹模组起量在即，模组厂装备升级势在必行。
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