随着产业发展加速，中高端产品普及似乎已经成了必然的趋势。不论是有意或是被迫，越来越多的厂商开始走上由低转高的产品转型之路。
固定的市场份额里，涵盖上百家竞争厂商，在摄像头模组行业中，竞争一直十分激烈。多数二线厂商此刻都选择巩固出货量，将此作为转型路上的支点。
不仅为了争抢市场，也是为了借坚实的品质搭建通往高端市场的桥梁。
回顾2015年，作为模组行业中的老牌厂商惠州桑莱士光电有限公司（下文简称：桑莱士）也展开了高端市场的攻略。虽然没有大肆扩张，但在出货量上的进步十分可观，2015下半年尤为明显，说突飞猛进不为过。
据旭日移动终端产业研究所统计数据显示，上半年其出货情况在5.3KK到5.5KK之间小幅度波动，直至去年9月，猛增至7.75KK。
即便如此，2M、5M、8M依旧是其主流产品。其实一直以来，桑莱士在拓展高端市场的策略都追求稳扎稳打。
在《手机报》近期专访中，桑莱士董事长徐平也直接表示：“虽然大家都想法设法切入高端市场，但我认为，任何一条路都需要脚踏实地，现阶段更重要的是建立与客户之间的信任。”
纵观国内终端品牌摄像头模组供应情况，以舜宇为首的一线模组厂几乎囊括了整个高端市场。虽然已有二线厂商试图切入，但一线厂商长久以来的稳固地位难以动摇，反而使得其进退两难，陷入有些被动的局面。
据了解，在桑莱士的客户体系中还是以国内大型ODM厂为主。虽然已经与几家一线品牌接洽，但徐平对此始终保持“量力而行，做好当下”的态度。
早在10年前，桑莱士的出货量就已经达到900K以上，这在当时的摄像头模组行业而言，十分了得。而COB以及设备上的跟进也并没有落后一线厂商太多，拉大两者之间差距的根本原因还要归于资本实力。
时至今日，这个差距包含了太多的因素，似乎已经愈来愈难以跨越，这其实是国内二线模组厂共同的困境。在谈及这个问题时，徐平表现得很坦然：“虽然有些差距是让我们无能为力的，但我觉得可以正视它。与其选择避而不谈，合理面对也许会更好。”
众所周知，华为、小米、OPPO、VIVO等品牌的摄像头产品供应几乎全部被几家一线模组厂收入囊中。不论是处于技术还是品质等方面的考量，一线终端品牌的供应链几乎已形成定式。
那么作为后方阵营的二线模组厂之一，桑莱士究竟在作何打算？
从眼下的动作看来，桑莱士似乎并不急于一时，除了正在接洽的中兴等品牌，也仅在一些热门产品上发力。
自从PDAF产品受到不少品牌青睐后，桑莱士也将目光瞄准这个领域。据透露，桑莱士在2015年中交货情况十分不错。虽然客户没有涵盖一线的品牌，但二线客户的出货情况都保持稳定攀升。
除此之外，桑莱士并没有大刀阔斧对进军高端市场。这也与其坚守的原则相关，徐平认为：“产品的转型重要是踏准市场节奏，和得到客户的认可。话虽如此，但要在16M、20M甚至以上的高端产品得到大牌客户首肯，其实还是需要时间。”
进入一线品牌的供应链，实力一定要受到其认可。在徐平看来，比硬件设备更为重要的，是人文的储备和资本的实力。
采访的最后，徐平指出，桑莱士在2016年中，5M、8M、13M依旧是产品主力，除了继续加固现阶段的中端产品出货，另外在16M、20M新产品上也进行研发和规划。
要打破品牌对供应商选择的思维定式并非易事，几个条件缺一不可。与其对高端市场发起猛烈攻势，桑莱士这样稳中求胜的战略未尝不能走出自己的道路。 
闫莉
2016-01-06 09:33
王凤
04-02
阅读(3691)
原创专栏
