【走进印度 . 合力泰独家冠名】2016年目标2000万台 金立抢滩印度手机市场
李航
2016-01-06 09:34
金立
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导语随着印度智能手机疯狂提速，这对于中国手机品牌厂商来说是不小的诱惑。当然中国品牌不仅要面临印度本土品牌的威胁，同样也要面对国内同行的激烈竞争。
在印度市场，金立一直是国内手机品牌效仿的范本。
相对于基伍等品牌在印度市场的滑铁卢，这个具有13年的发展历程的手机行业老兵，凭借着在印度市场的稳扎稳打又迎来了“第二春”。相对于在国内手机市场的不温不火，金立在以印度为主的海外市场却是风生水起。
从2010年开始布局海外市场，2012年金立“抛弃”了ODM开始独立做自主品牌，两年后实现印度出货400万台，成为了当时在印度市场上国内销量最好的品牌。
据《手机报》了解，2015年印度手机市场出货量最大的三家国内手机品牌分别为联想、金立和小米。金立2015年在印度的出货量达到1200万台左右，2016年目标实现2000万台。
金立集团总裁卢伟冰表示：“经过两年多的努力，金立已经在产业内建立了良好的口碑。与此同时，未来将在三年内在印度建立完善的生产工厂，深耕印度市场，加紧品牌布局。”
而随着国内手机市场增速放缓，竞争日益残酷，不少国产手机品牌纷纷走出国门转向“印度制造”，华为、vivo、OPPO先后在印度建立了组装厂。
卢伟冰对手机报表示，智能手机行业发展大致分为导入期、快速发展期、激烈竞争期、成熟期及衰退期五个阶段。中国市场现已进入成熟期，而印度则处于激烈竞争期，这也是如今国产手机品牌纷纷走出国门、发力开拓海外市场的原因。
卡位中高端
相对于国内手机从超低端到千元智能，再到3000元左右旗舰机这一漫长的转型期，金立在印度的销售策略则十分明显，直接卡位在中高端。
虽然印度市场仍然有大量的机会存在，但是已经是充分竞争市场。当年白牌“以战养战”，边卖手机边做品牌的思路已经行不通。而且，随着Micromax、INTEX、LAVA等印度本土品牌的强势崛起，中低端市场竞争已成红海，想要杀出一片血路十分艰难。
卢伟冰对《手机报》透露，“金立希望通过中高端市场定位在印度建立品牌，目前金立产品平均价格仅次于苹果和三星。”
这一策略同样得到了国内一线手机品牌厂商的认可。
目前vivo、OPPO、华为等品牌，在印度的产品平均价格都维持在200美金左右，只有少数的千元以下的产品在为市场冲量做准备。更有意思的是，甚至有些手机产品在印度的销售价格会高于国内。
据一位常驻印度的手机行业人士对笔者指出，目前印度消费者对于手机品牌选择有低、中、高三个区间。“如果印度消费者手里有足够的资金，iPhone和三星仍然会是他们的第一选择，其次就是以中高端为主的国内手机品牌，例如价格在1000元~2000人民币之间，最后就是本土的品牌，大约在800元人民币以下。”
据《手机报》了解，目前印度手机市场格局处于“四分天下”，三星占了35%的印度市场份额，印度品牌约为45%，其他的国际品牌和中国品牌厂商各占10%。
但是卢伟冰则认为，随着中国品牌加快出海步伐，到2016年，中国品牌厂商在印度的市场份额将会提升到20%。
“好的产品特别贵，便宜的产品不好用，反而是中国手机产品更能够满印度本土的需求，这也是我认为整个中国品牌在印度的前景。所以我个人判断，明年整个中国品牌从10%提升到20%是没有问题的。”卢伟冰说道。
坚持线下渠道
据旭日移动终端产业研究所统计，2014年印度市场手机出货量达到2.6亿台，智能机占31%，约为0.8亿台。预计截至2015年，印度手机出货量达到3亿台左右，智能机和功能机占比约为大约是4：6，智能手机将快速增至1.2亿台。
随着印度智能手机疯狂提速，这对于中国手机品牌厂商来说是不小的诱惑。当然中国品牌不仅要面临印度本土品牌的威胁，同样也要面对国内同行的激烈竞争。
上述常驻印度的业内人士对笔者分析称，“尽管印度三大本土品牌增势迅猛，但是一直没理清品牌和渠道之间的这种利益链的关系，中国品牌厂商也是一样”。他认为，在这种混乱的局面下，未来几年要想在印度站稳脚跟，如何做好线下渠道是开拓印度市场的制胜法宝。
卢伟冰同样认为，从商业模式上来说，中国与印度没有本质的区别，也是完全以开放市场为主导。在由于印度互联网模式没有完全放开，而且运营商对市场影响度比较低，所以手机渠道几乎百分之百依靠于开放市场。这也是金立一直坚持在印度市场的主要原因。
据悉，金立通过多年与印度当地社会渠道的合作，已经建立良好的合作关系。在2013年前开始从零建立自己的印度销售体系，目前金立在印度的零售网点已经发展到两万多家；促销员达到7千多人，今年拟增加到1万人左右。
“金立在全球化市场布局上，坚定做好以中国和印度为代表的新兴市场，做好线下渠道以及建立品牌，在这样的基础上追求规模的壮大，未来没有规模也很难生存，这是手机行业一个非常大的特点。”卢伟冰说道。
同样，线下渠道离不开庞大的广告投入。自2015年起，金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，投资金额800多万美元，签约三年。此外，金立还赞助了印度当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视节目。同时成立白血病基金参与当地的公益活动，更深入的融入当地人的生活。
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