自从第一款拍照手机面世以来，手机摄像头就成为了人们关注的焦点——从最早的VGA发展到目前的1300万像素，甚至更高，手机像素直逼数码相机，而且已经直接影响到了数码相机的市场前景。但是在像素端不断增长的同时，其行业竞争的激烈程度也可想而知。当然在这个产业中具有重要位置的摄像头模组生产厂商也在不断地进行调整，以满足市场的需求。尤其在手机这个变幻莫测的市场上，企业就如同在逆水行舟，不进则退。在众多的摄像头模组生产厂商中，有一家老牌的摄像头模组生产厂商一直在这条路上不断前行、发展、壮大，这家企业就是惠州市桑莱士光电有限公司（以下简称桑莱士光电）。

桑莱士光电是一家集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，专业设计生产摄像头模组、显示屏模组、TP模组等光机电产品，在COB技术、SMT技术、洁净处理技术以及视像电路和光学镜头应用等方面具有丰富的经验。经过长期的辛勤耕耘，桑莱士光电积累了丰富的上下游资源，与许多知名客户建立了良好的合作伙伴关系。

洞悉市场，全面发展，探索新型发展道路

作为一支老牌的摄像头模组专业生产企业，桑莱士光电从2003年就开始涉足摄像头模组行业，其前身叫做晨兴数码科技。由于进入行业较早，企业在2005年得到长足的发展，由于当时国内市场需求量巨大，晨兴数码科技在客户端有了巨大的增长。在市场不断的推动下以及客户对其产品的认可，使得晨兴数码在2007年迎来企业发展的又一高峰，继而在2007年又成立桑莱士光电有限公司，全面承接品牌客户订单。

目前桑莱士光电从出货量上来看还是以200万像素为主，但是高端的比重在不断地加大，包括500、800万和1300万像素。这两年随着智能手机对高像素的需求越来越大，高配置摄像头的比重也逐渐加大。桑莱士光电在去年开始推出800万、1300万像素的摄像头后，现在已经开始研发1600万像素高端摄像头。

随着近年来手机市场的逐渐规范与完善，手机行业已经从单一的规模型竞争转移到多平台的资源整合，当然这一趋势也延伸到了整个手机产业链。同样，为了释放资源优势，改变单一的产品格局，强大公司的整体实力，桑莱士光电在2008年成立了显示屏和TP事业部。桑莱士光电副总经理郭明在接受笔者采访时对笔者解释说：“当时成立这两个项目是希望公司突破瓶颈，有一个新的发展。”他表示，和摄像头一样，两者同属于光机电产品，虽然实现功能不一样，但产品本身性质是一样的，在生产工艺和物料这一块，也是有很多相近的地方，比如说共用的一些生产条件，工艺方法和元器件资源共享等等。对于桑莱士光电这种技术类型的企业来说，在相同领域内进行拓展产品，阻力并不大。

但是郭明也坦言，拓展产品范围，并非只是简单地增加设备和建立生产线，必须了解产品本身的特点和市场特征，建立专业的团队和销售配套机制，按照其自身的规律来运作。经过一段时间的资源匹配和整合，“到目前来看这一块已经走上了良性的道路，获得很大发展。”意想不到的是，这反过来促进摄像头事业部的积极性，激发了更大的潜力，从而使摄像头迈上了更高的台阶。

目前，桑莱士光电的产品资源匹配合理，架构均衡，形成摄像头、显示屏、TP齐头并进，业务规模不断扩大的发展格局。

在企业发展的历程中，随着企业的发展壮大，转型不可避免。转型谁都会说，但阵痛没人愿意忍受。在产品同质化严重、业内价格战正酣的氛围下，谁先改变谁就可能杀出重围。桑莱士光电说了，也是这么做的，不断在努力突破行业成长的瓶颈，为产品品质以及今后企业走向探索出了一条新型的道路。

唯“快”不破

快速决定 打破市场坚冰

由于桑莱士光电在涉足摄像头领域较早，在市场变化不定的同时，发展初期也经历过了各种各样的困难。FPC后段的投入和生产就是一个例子。众所周知，摄像头主要分为芯片、镜头、FPC等几大部分。由于FPC厂家在行业发展前期十分有限，这样就导致了交期的严重不稳定。淡季的时候基本上是一周或者不到一周；但是到了旺季，出货量比较大厂家就可能两周、三周甚至一个月才能交货。“由于当时的市场竞争比拼的就是一个快字，这样的话就满足不了客户的要求。”郭明对笔者解释说，于是桑莱士光电在分析FPC厂家为什么不能快速的生产交货时，了解到FPC的前段生产需要使用大量的自动化设备，但是后期主要就是补压、成型等主要是靠大量的人力来完成的。面临市场的巨大需求，企业准备不足，导致了这种交货的延迟。“后来，我们马上决定后段由自己来生产完成，而且工艺条件和设备也在我们投入接受的范围内。”马上决定，迅速行动。桑莱士光电迅速建立了FPC的后段工序，这样一来，交期长的问题马上迎刃而解，不仅交期缩短了，品质也有保证，而且还降低了库存的资金。“因为在采购过程中现在只需要FPC厂前段的产品，后期的加工就可以依据自己的生产计划来完成，比如在做某个机型，我们就做相应的FPC后段加工，这样一来FPC的库存就只限于前段的库存，资金压力会小很多。”

快速投入 以强大的生产能力满足市场需求

2012年，中国超越美国成为了智能手机最大的市场，伴随着市面上各种拍照“神器”的上市，高配置摄像头成为了智能手机在竞争中相当大的热点，但是目前国内在生产高素摄像头的工厂并不是很多，无法满足国内的生产需要。国内的大部分摄像头工厂还停留在只能生产30万像素-200万像素的低像素摄像头阶段，无法满足智能手机的要求，由于对高像素摄像头模组而言，CSP封装的摄像头芯片，将失去竞争力，必须要采用COB的封装工艺，国内从事高像素COB封装的摄像头工厂投资规模都在1.5亿人民币以上，所用的制造工艺沿用的台湾的生产工艺，一条生产线的最少投资额要 130万美元，门槛过高把一些小工厂挡在了门外。

在市场高速发展时期，效率是生命，质量是根本，保证效率与品质之间的平衡是每个企业为之奋斗的目标。郭明介绍说，桑莱士光电正是看到了这一点，从2011年就引进了当时最先进的COB生产线。“当时我们看到COB一定是未来的主流，所以我们决定开始大力投入COB产线，而且是最新一代的COB生产线。其优势是效率高，是老设备的3-4倍的工作效率。而且在不良报废这一块控制的很好。这样我们不仅具备COB的生产工艺，而且具有很高的高像素专业水平。接下来，COB还是我们重点规划的部分，我们已经制定了详细的COB发展路线，目前已经走到第三阶段了。”郭总如是说。

这样也使得桑莱士光电在效率和质量都有了保证，也正是因为这样，桑莱士光电这两年得以迅速的发展和壮大。

建立完善的服务体系  争取3-5年内成功实现上市

在桑莱士光电处于高速发展的同时，依然没有忽略对于客户的服务与支持。随着市场同质化的日益明显，手机终端厂商在市场竞争中，对于差异化的要求逐渐加深，为此，桑莱士光电从三个方面来完善自己的服务与技术支持。首先是销售人员都经过专业培训，提供售前技术服务，并在客户端建立办事处，例如在深圳、上海都设立了相关的办事处，并且辐射到北京。其次，在研发环节设立相应的FAE，对客户进行技术指导和问题处理。第三，桑莱士光电建立了强大的后端支持平台，对每个客户实行一对一的VIP服务，从样品到交货、售后提供全方位的协调和服务。

未来，桑莱士光电将进一步拓展一线客户与实现高、精、尖的技术发展，赢取更加广阔的市场。郭总坦言，桑莱士光电目前最大目标是建立完善的服务体系，争取在3-5年内成功实现上市。在客户与产品转型上，桑莱士光电将加大与国内知名企业对接，寻求与更多的一线品牌厂商合作，紧跟技术发展的步伐，引领行业做出最好的产品，满足高端的市场需求。我们完全有理由相信，桑莱士光电作为优秀的老牌模组生产企业，肯定能够带领行业杀出一条胜利之路。