换而言之，你可以说这两款手机是完全在模仿国产手机，而且价格定位太过精准，直接对标国产一线手机品牌的中低端市场，而诺基亚也正加入三星这一“中国市场化”阵营，这对于国产手机品牌是十分不利的一件事情，甚至是一件很危险的事情！

 

　　熟悉手机产业的朋友应该已经明白，笔者指的就是手机厂商所释放的ODM项目！在当前国产一线手机品牌中，华为（包括荣耀）、小米、魅族、中兴、联想重要的合作伙伴就是ODM厂商，尤其是在中低端市场，但是在2018年前，OPPO、vivo并未释放ODM项目，从今年开始，OPPO首度释放，vivo的进展稍微往后，预计在今年年底到明年年初也将会跟进。更为重要的是，近来，据笔者从业界得知，三星与诺基亚这两大手机品牌，也开始释放ODM项目给国内厂商！

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　　OPPO第二大ODM项目落地：三星与诺基亚首度释放ODM订单

 

　　早在今年5月份，手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）就已经报道了OPPO的第一大ODM项目，据手机报在线当时向业界人士求证得知，对方表示，OPPO与vivo目前的ODM项目都在进展过程中，其中OPPO的进展速度要快一些，而vivo的进展稍微慢一点，目前来看，vivo的ODM项目尚且还不明确！

 

　　据称当时OPPO的ODM项目总共考察了三家ODM公司，据业界人士表示：“OPPO会放出两个项目给ODM厂商，其中第一个项目已经ODM厂商已经确定，第二个项目有几家ODM正在与OPPO洽谈，但是目前还没有明确最终是哪家ODM厂商。”而在近来，据笔者从手机产业链得知，OPPO今年的第二大ODM项目也已经确定了供应商，其中之前的第一大ODM项目产品预计在第三季度将会很快上市。

 

　　此外，据另一名业界人士称：“OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供应链风险和产能风险，自己的研发团队不可能无限扩张，运用外部研发资源降低公司经营风险也很合理！”

 

　　除了上半年OPPO首次释放了ODM订单以外，近来，据手机报在线从业界得知，OPPO今年第二个ODM项目也已经确定供应商，除了OPPO释放了ODM项目以外，此前手机报在线也报道过，vivo也计划在今年释放ODM项目，但是，近来据笔者从业界得知，vivo的进展稍微往后延迟，预计将延迟到今年年底或者明年年初！

 

　　近来，据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）得知，除了OPPO与vivo在ODM项目推进以外，海外手机品牌三星与诺基亚也在快速推进，目前这两大手机厂商已经释放了ODM订单，均为智能手机项目，其中三星的产品不久后将上市，而诺基亚的产品，预计在下半年或明年初也会快速推出！这是三星和诺基亚首次释放ODM订单，对于ODM产业而言无疑是重大利好消息！

 

　　当然，对于ODM厂商而言，面临华为、vivo、三星和诺基亚的订单，尽管在订单上有所增长，但是同样也面临一些难题，以OPPO和华为为例，两者对供应商的要求极为严格，诸如要求ODM厂商负责其订单的团队人数过高等。再如华为，众所周知，在低端市场，国产手机品牌的竞争主要是华为和小米，据业界人士向笔者透露，华为对于代工厂十分苛刻，“乃至代工了小米的产品就不能再代工华为的产品。”
 

 

　　日前，笔者就曾表示，就当前全球一线品牌三星、华为、OPPO、vivo、小米、诺基亚等品牌而言，海内外手机厂商之间的竞争，最终将主要围绕三星、诺基亚与国产手机品牌的竞争，其中三星和诺基亚今年的出货量将在4亿部左右，这一数据将与华为、OPPO、vivo三者总和差不多，甚至还要高出一点。

 

　　在笔者看来，在高端市场，国产手机做的最出色的无疑是华为，但与三星、苹果相比仍有很大的差距，尽管其出货量今年预计达到2亿部，而明年的出货量，据供应商向笔者透露，已经向代工厂商确定了订单数量，明年总体出货量在2.5亿部左右，但是，其中大部分依然是中低端市场机型。此外，OPPO与vivo今年明显想冲击高端市场，不过，在个人看来，其更多的是为了提升在国际上的品牌影响力，主要目的在于为海外市场助攻！

 

　　其次，在华为与小米之间的竞争，更多的可以看成是荣耀与小米的竞争，两者在产品定位以及销售渠道几乎如出一辙。而从荣耀与小米之间的竞争来看，笔者此前曾多次报道，两者之间的竞争其实更多的在于ODM厂商，小米不用多说，其大部分出货量均是由于ODM厂商完成，占比数量在80%左右，而荣耀尽管多次冲击高端市场，但更多的是炒作品牌，其主要出货量同样在于中低端市场。

 

　　值得注意的是，尤其是进入2018年后，明显可以看到，荣耀今年发布新机的数量与往年相比要多很多，甚至包括一些并不是为了走量的产品，背后的原因，据业界人士揣测，恐怕华为为了冲击今年2亿部的出货量，给了荣耀不小的压力，而从荣耀今年的出货量来看，其上半年出货量不足3000万部，想要达到去年的目标，下半年的压力将会比较大！

 

　　随后是OPPO与vivo，从今年上半年来看，OPPO与vivo加强了在中低端市场的力度，这在以往是不曾有的，谈及原因，主要有多方面，其一是小米与荣耀在低端市场出货量的快速提升，其二则是今年手机市场整体情况并不是很乐观，在这种情况下，OPPO与vivo为了走量不得不加大在中低端市场的力度。

 

　　这也衍生出了为何OPPO与vivo会释放ODM订单，其目的同样在于冲击中低端市场，再如魅族，据业界人士向笔者表示，在其看来，魅族的旗舰机品牌几乎已经废了，其走量必须得通过ODM厂商来完成，今年自主研发设计的旗舰机没有一款销量很好，哪怕近期发布的魅族16具有一定的竞争优势，却又受限于供应链无法满足出货量需求！

 

　　再来看看三星和诺基亚，与苹果不同的是，苹果与国产手机一线品牌相比，不抢占中低端市场，其在乎的是利润空间，但三星恰好相反，三星在乎的是出货量，其注重利润空间的主要是S和Note系列，这在其总出货量中的占比并不高，其走量的主要是中低端市场，原因何在？通过智能手机出货量来带动其手机配件，比如面板、内存、MLCC等等，所以在智能手机市场会经常出现元器件缺货的现象！

 

　　最后是诺基亚，为何诺基亚会成为国产一线手机品牌重点关注对象？其今年8000万部的出货量，真的不容小觑，尽管其中不少是功能机！但更为重要的一点在于，无论是三星还是诺基亚，其在中低端市场都在快速“中国市场化”！三星在中国市场之所以遭遇滑铁卢，其中很重要的一个原因在于，三星是一个全球化品牌，由于上述等原因，所以其并未针对中国消费者做很多的“定制化”。

 

　　但目前这种现象正在快速改变，无论是三星还是诺基亚均是如此：重拾品牌影响力，产品设计随中国化！从诺基亚今年发布的新机来看，很惊人的一点在于，诺基亚不再坚持此前的“个性化”设计，其更多的是跟随国内手机品牌主流。以三星和OPPO的ODM项目机型来看，两款手机在外观设计实在太过于雷同！

 

　　综上所述，在笔者看来，未来智能手机厂商之间的竞争，ODM厂商所占据的价格还将会继续提升，甚至可以说，在中低端市场的竞争，主要围绕ODM厂商展开，其背后的原因，除了将部分压力转移到ODM厂商以外，很重要的一点在于，当前一线ODM厂商的研发设计能力着实有了很大的提升，能够设计出爆款产品！