华为生态伙伴大会
会上，华为轮值CEO徐直军在“让我们一起拥抱公有云，共建云生态”的演讲中强调：“暂不发展新的总代，并对现有总代优胜劣汰。”从徐直军此番的言论中，我们或许可以试着分析出华为在今年的战略导向。
2016年是华为颇有收获的一年。据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍，2016年华为企业业务中国区携手合作伙伴通力合作，再次取得了令人满意的成绩，前五年复合增长率达35%，2016年业务收入同比增长达到40%以上，从单产品的角度看，2016年华为在存储、数通、无线、视讯等主力产品都实现了新增市场份额第一的目标。
在华为终端业务上，销售量也颇为可观。据Statista发布的2016年全球主流智能手机厂商发布的手机款数看，华为去年总计发布了22款手机，全年全球发货量大概为1.39亿台，与去年年初预计的1.4亿部出货目标相差无几，但在国内手机出货量排行榜上高居榜首，远超于发展迅速的oppo/vivo和有着众多粉丝基础的苹果手机。
但在消费者BG年度大会，任正非却对此成绩表达了不满，不满的原因，我们在《任正非：华为向苹果/OPPO/vivo/小米学习什么？》这篇文章里有过细致的分析，即手机业务的所得利润远不及出货量所来的风光。华为手机业务部门在2016年利润表现上尤其不好，全年全球出货量达1.39亿部，全球排名第三，但盈利只有20亿美元，同比下滑10%，增产不增收，利润率非常低。
据厂商自己和第三方机构的统计，华为BG去年的利润为138亿元人民币；三星移动利润约为640亿人民币；苹果利润为（仅包括iPhone硬件销售）约为2856亿人民币；OPPO/vivo的利润均为100亿人民币左右。在单机利润上，华为在全球前5大智能手机厂商中垫底，充其量是与OV处在同一级别（均在百元人民币左右）。但需要提及的是，华为手机的出货量是OPPO的1.4倍，vivo的1.8倍，这意味着，华为手机业务的利润率不仅不及OV，与苹果和三星的差距更大。
为什么几乎没有利润和利润增长？余承东之前在接受采访时是这样解释的：“利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了”余承东称，正常大多手机的渠道商拿点是4-6%，最多8%，但华为则要远远高出10%以上，渠道商这几年利润增长很快，几乎都来自华为，甚至是用华为来的利润补贴其他厂商。余承东还强调，今年肯定要开始在整体上调整渠道策略，要提高资金使用和运营效率。
利润远低于预期或许是华为对总代实行优胜劣汰的原因，尽力缩减成本，不仅在此，在营销、市场、渠道等方面也会缩减成本。
华为此番在多方面调整成本预期的策略，跟华为有着千丝万缕联系的企业都将受到影响。据悉，华为在众多外包项目上的预算也大幅下调。华为相关外包企业的内部员工向笔者透露，华为今年年初预算收紧，砍掉很多非核心业务的外包项目，导致很多外包公司无项目可做，业务急剧下降，外包公司为节省开支也只能变相裁员。这对于很多业务依赖华为的公司以及其员工来说，无疑是一大噩耗，今年恐怕是不太好过了。
华为高管曾在多场合都声称，2017年，一切要以利润为中心，在利润考量下，在外缩减预算之外，在内降低人力成本也是增收的重要方式。华为严格落实精兵战略，针对低产出、低潜力人员实施不合格调整。近来，有消息爆料，华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员，而研发则是开始集中清退40岁以上的老员工，尤其是程序员。特别是，如果今年经济不景气，华为可能还会继续裁员！此言一出，风波骤起。
华为曾经是落后产品的代表，经过三十多年的努力，现在已经成为世界上最先进的通讯设备制造企业，同时，华为崇拜狼性，企业文化里充满了弱肉强食优胜劣汰。现实不免有点残酷，但以企业的利润为代价一味打人情牌也未免不太现实。
根据华为在2016年初提出的计划，预计全年营收要达到818亿美元，较2015年增长36%。但华为2016年年报显示，华为最终完成的营收为5200亿人民币，只增长了32%。且在利润表现上更为糟糕，利润率只有7%。从2013到2015年，华为的营业利润率在11%到12%之间，2016年下滑明显。这也是华为2017一切向利润看齐的重要原因。
2017年是华为最为关键的一年，奠定大格局的时刻到来了。随着数字化转型的到来，面对客户新的需求，华为认识到生态的重要性。华为提出了“平台+生态”的双轮驱动战略，目标是构建一个开放、弹性、灵活、安全的“平台”，以聚合合作伙伴，构建合作和共赢的合作“生态”。
在伙伴方面，华为还加强了对地市的拓展，在这个领域新拓展一类合作伙伴，称之为OC(优选伙伴)。去年，优选伙伴拓展的数量超过了1000家；同时为了加强生态的建设，华为一直在关注有解决方案能力的合作伙伴，即称之为ISV(独立的软件开发商)，也达到200家。
在生态伙伴大会上，徐直军称，华为会重点发展三类合作伙伴：应用开发合作伙伴、应用迁移合作伙伴、销售型合作伙伴。2017年，华为还将发展10——20家同舟共济型合作伙伴。徐直军强调，就此前一些合作伙伴方面的政策问题，华为做了一些调整，支撑生态的持续健康发展:暂不发展新的总代；不单一追求合作伙伴数量，求质不求量；将ISV的管理纳入一种新的模式，解决问题立足长远等。
华为从1987年成立至今，正好30年，在这三十年里，华为成功挤进世界500强企业，并且排名逐年提升，其影响力也在逐渐增加。华为在众多领域成就非凡，如在智能手机出货量上，位居全球第三；超越诺基亚西门子，爱立信，摩托罗拉，阿尔卡特，成为全球第一大通讯设备制造商；在专利申请以及在研发投入上都名列前茅，实力不言而喻。逐渐强大起来的华为，开始在众多领域策略进行调整，此次华为对总代策略的调整，引来多方诸多猜测，但不管怎样，可以看出，总代以后的路不会容易。
张燕芬
2017-03-10 09:28
