在全球消费类产品制造产业往中国转移的大潮下，中国本土制造业企业也开始由简单的产能转移往复杂的技术转移升级，从低端的产能代工往高端自主生产转变。而产业链前端的零配件及原材料企业，国产替代将会是下一波市场主流。
在LED光源领域，为电子产品配套的玲涛光电，技术创新，深耕细作细分市场找到行业蓝海，从LED光源代工行业脱颖而出。“玲涛光电认为必须要有突破红海的蓝海战略，与其以价格撕拼市场，不如审视自身，提炼优势，再差异出击，配以完善的营销模式，价值创新来服务客户，让企业获得高速发展！”玲涛光电副总经理陈永铭先生对手机报清晰的表明了玲涛光电的市场策略。“为了提升客户在市场上的竞争力，玲涛光电购买了美国GE的KSF高色域荧光粉系列专利，以更新的技术、更高的品质及更优的性价比来更好的服务客户。”
手机报：在全球电子产品LED光源领域成长低迷，纷纷退出的时候，玲涛光电仍然保持了快速增长的势头，这其中玲涛光电发挥了哪些自身优势？
陈永铭：从全球范围来看，电子消费类的制造业绝大部分已经转移到产业链配套能力更强、配套成本更低的中国。受这趋势影响，中国在产业链上游配套环节有强烈的国产化需求，国际品牌企业则要面对原来市场萎缩甚至消失的市场难题。LED封装行业也如此，国际品牌企业在自己转型升级过程中，腾空部分服务能力跟不上的市场，让承接产业转移的当地本土企业来服务原有的客户群体，也是这些企业必然要解决的具体事务。
玲涛光电从事LED光源行业有十几年的历史，是中国大陆最早一批从事LED封装测试的优秀企业，其发展历程也刚好吻合了中国本土企业承接全球电子消费类制造业的发展轨迹。玲涛光电开始涉足中小尺寸显示屏光源LED封装领域了有近十年的时间，深厚的LED封装的技术与工艺沉淀，让玲涛光电能不断的在红海市场中切割出自己的利基蓝海市场，不断为行业客户提供有核心竞争力的产品与服务，成为中小尺寸显示屏光源LED产品国产替代的首选品牌。
玲涛光电在LED光源封装领域的生产制造优势，无疑是这些国际品牌LED企业的最佳合作伙伴，为玲涛光电承接这些国际品牌的LED产品代工业务打下了坚实的基础。而玲涛光电也在为这些国际品牌代工LED产品的过程中，学习到了国际一流的管理规范，为玲涛光电提升服务质量，走向国际市场铺平了道路。
玲涛光电一直不断为客户提供个性化、定制化、特殊化的服务，充分发挥自身灵活的小批量生产方式，区别满足客户多层次的产品需求，让玲涛光电在中小尺寸显示屏光源LED封装细分、专业市场上做专做强，从而获得了自己生存与发展的空间。目前玲涛光电除了为满足中国中小尺寸显示屏产品出货量的不断增长，产能也仍将继续扩充外，越来越多的日本、台湾、韩国LCD显示屏企业也开始要求玲涛光电为其准备产能，以填补国际品牌LED企业退出这个市场所带来的产能空缺。
手机报：玲涛光电近期仍在逆市扩张产能，主要是生产哪一类产品？
陈永铭：在积累了多年为国际一线LED光源品牌代工经验的基础上，玲涛光电2015年1月15日取得了日本丰田公司白光LED产品的专利授权，成为中国大陆首家获得白光LED全球性专利的生产厂家，专利的取得，为中国的消费电子产品走向国外市场，扫平了这方面的专利阻碍，这也是玲涛光电在中国市场的重要优势。
目前中小尺寸显示屏市场上，由于OLED显示屏的出货量有所增长，给原来生产LCD显示屏的企业带来了一些新的竞争压力。为改善中小尺寸LCD显示屏产品的色域性能，增强LCD显示屏企业的产品在市场上的竞争力，玲涛光电再次购买了美国GE公司的KSF高色域荧光粉系列专利，配合自主的生产加工技术开展高色域中小尺寸显示屏光源LED封装相关业务。
玲涛光电同样也是中国大陆首家获得美国GE公司KSF高色域荧光粉系列专利授权的LED封装企业。往后玲涛光电生产的KSF高色域LED光源产品，可以让LCD显示屏企业在原来使用普通白光LED，只能生产出色域在60~70%的LCD显示屏产品，替换上玲涛光电KSF高色域LED后能拥有实测85~90%以上的超高色域表现，使得LCD显示屏能以更新的技术、更高的品质及更优的性价比来迎接OLED显示屏所带来的市场冲击。
玲涛光电同样认为，LCD显示屏有更成熟的加工工艺和更稳定的供货货源，在一个相当长的时间内，仍会是中小尺寸显示屏市场上的重要出货部分，就像采用LTPS工艺技术的LCD显示屏出来三四年以后，a-Si工艺技术的显示屏仍然还是市场出货量最大的产品是一个道理。
KSF超高色域LED光源可以为客户全面提升LCD显示屏的色域范围，进一步发挥LCD显示屏的传统优势，提升终端用户的使用体验，以先进技术和高性价比来扩大LCD显示屏产品的应用范围，拓展客户的市场空间。
手机报：玲涛光电在中小尺寸LCD显示屏LED光源上的坚持与创新，最终的目的是什么？
陈永铭：玲涛光电的快速发展，主要是搭上了中国大陆本土企业在高端中小尺寸LCD显示屏面板崛起的顺风车，玲涛光电将继续响应国家推动平板显示上游材料国化产进程的号召，加大投入升级生产设备，用先进的设备与工艺来支撑LED产品的先进技术，加上多年的生产经验沉淀，快速向市场推出稳定的高品质侧发光白光LED产品。
同时在专利上打破海外企业的优势，突破行业价格与交期的障碍，加速高端LED产品国产化进程，为承接日本台湾等LED产能转移到中国大陆本土企业做好充足的准备，充分发挥玲涛在售后服务等方面的本土优势，以及材料、物流等方面的成本优势，更好的服务中国本土企业。
目前玲涛光电的产能已经突破600K，近期在总体产能稳定的情况下，还将新增产线来提升高品质侧发光白光LED产品产能。在这期间玲涛光电将重点贴近OLED对标市场，为LCD显示屏企业提供定制化出货范围的KSF高色域LED光源产品，提升LCD显示屏企业的竞争力。
从中长期来看，玲涛光电仍将通过代工与销售国际一线LED大厂产品，以及积极获取国际先进LED专利来生产高端LED光源产品的方式参与国际竞争。玲涛光电的最终目标，是国产替代的制造业升级过程中，不断提升产品与服务品质，在高端中小尺寸显示面板LED光源的细分领域建立起玲涛光电的品牌形象，成为全球顶级供应商。
李星
2016-06-29 17:56
张燕芬
06-21
阅读(3319)
原创专栏
李星
09-11
阅读(3591)
高端访谈
