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苹果恐难在印度复制大陆市场成功模式

Digitimes 2015-11-25 11:14
印度制造 印度手机厂 苹果 阅读(2598)
导语全印度目前有12亿人口，智能型手机渗透率仅达20%。面对美国国内销售成长趋缓、大陆经济冷却，印度市场显然是苹果再次成长的大好机会。
　　印度政府松绑了“印度制造(MakeinIndia)规范后，苹果(Apple)将可正式在印度设立官方商店，无疑为当地的iPhone销售量打了一剂强心针。但这项改变仅移除了苹果在印度发展的第一道阻碍。

　　有分析师认为，印度虽和几年前的大陆一样都是急速成长的智能型手机市场，但碍于国情文化的差异，苹果将很难在印度复制大陆市场的成功经验。

　　据IBTimes网站报导，就使用人数而言，印度很快就会成为全球第二大的智能型手机市场。全印度目前有12亿人口，智能型手机渗透率仅达20%。面对美国国内销售成长趋缓、大陆经济冷却，印度市场显然是苹果再次成长的大好机会。苹果未来将可透过直营商店，直接与印度消费者接触，完全掌握消费者售前与售后体验，正好迎合了苹果的垂直整合策略。

　　印度与大陆都是正在成长的庞大经济体，也同样有逐渐壮大的中产阶级。StrategyAnalytics预估，印度的智能型手机销量将从2015年的1.1亿支，成长到2017年的1.7亿支。另一方面，大陆智能型手机的销量虽可在2017年达到7亿支，但其市场成长已呈现逐年衰退的趋势。印度自然成了苹果的下一个目标。

　　然而印度消费能力不如大陆市场，成了苹果的高阶手机在当地发展的一大隐忧。JackdawResearch指出，大陆的消费常出现炫富倾向，消费者喜欢购买昂贵的商品作为炫耀手段；而印度消费者则多抱持节俭的心态，与其购买昂贵的商品，他们更希望能买得划算。这样的消费心态差异与经济能力脱离不了关系，印度国内人均产值只约有大陆的4分之1。

　　由于许多印度用户没有能力购买PC，智能型手机成了他们主要的运算平台，这也让印度平板手机的需求大增。iPhone6sPlus虽能满足印度消费者需求，但其1,000美元以上的售价，对多数印度消费者而言仍是高不可攀。

　　印度智能型手机市场中，有70%的手机售价都低于250美元。印度手机厂Micromax是目前印度市占率第一的厂商。三星电子(SamsungElectronics)则是当地最大的国外厂商，而三星手机在印度的价格也多低于250美元。前苹果执行长JohnSculley表示，这样的价格无法让他们获取任何利润。

　　苹果目前在印度的市占率虽不高，但是就销售营收而言，苹果则透过高单价成为印度第三大的手机厂。然而目前在印度卖出的iPhone多是较旧的机种，其效能已比不上其他价位相同但较新的Android机种，可能让消费者对iPhone产生负面的评价。

　　CounterPointResearch预估，印度高阶手机将可在2018年达到3,500万支的销售量，而苹果可望抢下50%的高阶手机市占率，出货量将是2015年的10倍。JackdawResearch的预测则保守许多，认为苹果在印度的市占率将会缓慢成长，未来几年的目标可能放在取得5%的市占率。 
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