由于技术门槛高，资金投入大等原因，摄像头芯片资源一直掌握在格科微、OV、索尼、三星等大品牌手中，在摄像头行业中，相比模组、镜头等上下游零部件产能相对充裕，芯片作为紧缺型商品在市场地位中处于卖方市场，竞争更显激烈。位于深圳市的孟诺科技有限公司（下称孟诺科技）凭借自身雄厚实力、信誉度高、服务态度好等优势，在代理销售上述大厂品牌产品的同时，在安徽拥有工厂能够自己专业生产PLCC封装高像素图像传感器芯片。

《手机报》记者在摄像头业界走访，与摄像头模组企业交谈中，时常听到抱怨芯片供货跟不上产能发展，各企业也是凭借自身的资源与渠道来获取芯片资源。有时原厂与代理商预测的市场走势与实际供需会存在一定偏差。此时，市场上的贸易商就可以起到缓冲的作用来保证市场正常的供应。

而在这纷繁复杂市场中，贸易商也多如牛毛，质量良莠不齐。“孟诺科技能存活下来并发展壮大的原因就是强大的供货能力和良好的信用。”孟诺科技总经理孟文静在谈到关于公司的发展时，对《手机报》记者表示作为贸易商一定要注重信用以及质量，她说贸易商不同于代理商，如果合作企业不信任你，怕把货款交给你而你携款潜逃，那对企业的发展无疑是灭顶之灾，所以孟诺科技在发展过程一直很注重信誉。“我们的口碑都是用我们的行动铸造出来的。”孟文静自豪的对记者表示。

在当今的手机产业链格局中，除了一二线品牌在血拼厮杀外，也有众多中小企业在蓄力默默发展，摄像头企业作为其中重要的一环也是如此，在大者恒大的格局下，中小企业不仅面临着市场上的纷争，同时还要在供应链上下力气。这些企业在发展的过程中的一个重要的环节就是要保证核心元器件的供应。在原厂和代理商忽视了这一块市场时，以孟诺科技为代表的贸易商正好缺位补上，为企业提供了更多更好的选择。“有时芯片原厂渠道不通畅的时候，我们的优势和作用就发挥出来了。”

孟文静向记者介绍，贸易商相比于其他形式的供货商，对现金流的需求更大，另外，还要有强大的渠道能保证产品不断供。“上个月，索尼原厂来我们这里视察了公司的情况，对我们公司条件挺满意”。而得到索尼如此青睐的一个主要原因就是拥有自己的封装厂。

孟诺科技在安徽的封装厂于今年8月正式投入生产。“工厂在8月量产以后，经过一段时间的产线调整以及规划以后，月产能将达到2.6KK，而现阶段已经有800K的月产能。”据孟文静介绍，一般像索尼这种芯片原厂在产品出来以后，若继续封装生产，不但得加大投入，同时利润也没有预期收益高，所以相比较下来还不让下游企业来完成封装。

在产品结构上，孟诺科技自身专注于5M以上的高端产品，而在代理销售方面主要聚焦于低端产品，现在每月出货量有2KK，高端与低端各占一半。预计2014年营收能增长20%。

2014年以来，摄像头模组产业竞争日趋激烈，大陆品牌大佬舜宇、欧菲光都步入了个位数的毛利阶段，迫于压力开始向中低端市场有大小通杀的态势，中小模组厂商压力明显增长。面对严峻的市场形势，孟诺科技也积极应对，于今年成立了专门的技术服务团队，为客户提供专业的FAE（现场技术支持工程与售前售后服务）技术支持，尽量满足客户的需求。“说到底，我们从事的是服务工作，客户的需求是我们工作的方向。”

展望未来，孟文静表示孟诺科技会在提高产品供货能力、速度、质量上下苦功外，还会完善服务等核心能力。在竞争激烈的市场环境中让孟诺科技的信誉与口碑深入客户口中与心中。