随着智能移动终端设备朝着轻薄化、精密化发展，粘接工艺也正不断取代传统的螺丝工艺成为移动终端设备实现轻薄、精密的主要手段，基于此，点胶技术也随之应用在手机、平板电脑上，从而抛弃了原有的传统工艺。

点胶技术的发展也推动着点胶设备的更新换代。一直以来，国产设备都受限于技术和资金等条件，饱受争议。同样，作为设备厂商的深圳市腾盛工业设备有限公司（下称“腾盛”）也未能避免这样的遭遇，公司总经理卢国明毫不避讳地对《手机报》谈到，前几年推出第一代点胶机送样给国内上市封装大厂的时候，直接遭到对方的回绝，因为其点胶精度只有日本武藏点胶机的85%，即使价格非常优惠。“国产设备要想走进大厂，前提是精度与武藏差不多，价格至少比武藏便宜30%，最好50%以上，还要包括付款和售后等在内的服务。”

正是基于这种原因，卢国明下定决心专注于点胶设备的生产和技术研发，立志打造出国内一流的点胶设备。从2003年到现在，腾盛已经走过了11个年头。从最开始的计算器、MP3、DVD激光头，再到太阳能设备、LED、手机摄像头镜头、VCM马达以及手机触摸屏领域，腾盛靠着其过硬的技术实力一步一步走到今天。

总经理卢国明

而发展至今，腾盛的努力也得到了回报。在摄像头领域已经与光宝、舜宇、丘钛微、信利、欧菲光这些在行业中举足轻重的大客户展开合作，“到目前，腾盛已经向舜宇光学提供一百五十多台TS300HP+CCD带数据定位、测高的点胶机。”卢国明对《手机报》记者如是说。

瞄准摄像头领域

《手机报》：腾盛去年的营收以及今年的营收目标是多少，月产能状况如何？

卢国明：腾盛去年营收一个多亿，今年的营收目标是1.6亿。现在公司的点胶机月产能大大小小能达到2000多台。

腾盛从2003年发展至今，目前做点胶机的员工就达260人，其中研发人员接近50人，这种规模在点胶机行业算是比较少见的。

虽然腾盛进入摄像头领域的时间不长，但是凭借过硬的技术实力已经和舜宇、丘钛微、信利、欧菲光等一线模组厂商有过合作。

另外，年底腾盛将会推出一整条VCM全自动线，可以缓解人力问题。现在半自动化设备的一条线是25个人，而通过投入这样一条全自动化设备的产线，可以将一条线的人数减到10个人左右。

《手机报》：伴随着功能机不断向转智能机的转变，国内摄像头模组市场的总量大概是160KK到200KK每月，而针对摄像头领域，腾盛会加大侧重点吗？

卢国明：明年腾盛会将会把重点集中在摄像头领域。在此之前，公司一直在关注手机摄像头行业，只是在市场上、技术上都没有形成聚焦，在通过与很多摄像头领域的专业人士们聊过之后，也认识到这个行业的巨大潜力。后续，腾盛将会加大在摄像头的市场力度，将侧重点转向摄像头行业。

在手机这一块，明年腾盛也会做窄边框点胶，目前已经与联想、TCL、VIVO、OPPO达成了合作以及华为也在对公司产品进行测试。

《手机报》：腾盛在摄像头领域是如何进行客户的选择定位呢？

卢国明：目前公司主要是集中在中高端，公司聚焦服务好这些客户。公司将通过不断的资源整合，为分散型的小客户提供更多优质的服务。公司长期的服务宗旨是：全力心地服务于客户，并致力于不断为客户创造价值。

创新、定制化服务赢得市场

《手机报》：目前在市场上做摄像头点胶机的企业也比较多，那腾盛的优势主要体现在什么地方？

卢国明：首先，腾盛是个技术型公司，有非常充沛的技术人员，共有技术人员70多人，技术研发人员就有近50人。其次，在技术上，公司与一些知名的大企业形成友好合作——为舜宇、信利、丘钛微提供过点胶机。因此，在客户在与我们谈合作时，听到这个就产生很大的兴趣了，合作之前，我们先提供方案给客户，与客户共同协调并选择最合适机型。所以说，腾盛在手机设备这一块有一定的积累，有为大公司服务的经验。公司一直在产品设计上不断寻求创新，为客户提供不一样的产品体验。

《手机报》：模组厂商一般比较关心设备的稳定性和易操作程度，腾盛的点胶设备如何解决客户对于这两方面的顾虑？

卢国明：从客户角度来说，主要看的是性价比；从用户的角度来说，还有使用的习惯性。像舜宇用了腾盛的一百多台点胶机，员工对现有的机器操作已经很熟练，如果换一个不一样的设备，他们的第一反应肯定是不好用，这就是使用的惯性。

另外也有易操作性。这不仅仅是员工的事，也是我们设备厂商要去做的事。我们设备商必须了解客户的工艺制程，提供简便，易学、好用的这个点出发，作为设备商需要带领客户的员工，让他习惯这个设备。

其次，设备的稳定性其实是最重要的，设备的稳定性与技术的先进性、主板的稳定性这些都很重要，但最重要的是设备出货量有多少台决定我的稳定性。出货量1000台与出货量100台相比，通常是出货一千台的稳定性高。

目前，腾盛的出货量在国内是最大的，加上在这个行业有11年的生产销售经验以及独立开发的系统，所以公司占了很大的优势。目前市面上很多设备的系统可能是外包的，或者是用通用版本，而腾盛采用的是个性化的版本，从这一层面，可以保证迅速为客户进行修改。响应速度快、创新能力快这都为公司赢得市场奠定了很好的基础。

至于售后，腾盛负责售后的只有两个人。这都是基于对产品的信心。作为用户来讲，如果在两年三年之内设备经常坏掉，那还不如买一台新的，因此腾盛的产品对客户来说投资回报率是最高的。

市场竞争催促技术创新

《手机报》：如何看待于目前点胶设备市场？

卢国明：点胶设备在中国点胶电子设备里面不算小。如果说持续发展的话，发展也是很久的。以前手机打螺丝的多，现在的手机基本上没有打螺丝的了，有也是后盖板有几个螺丝，基本上都是用粘接，包括边框点胶。而未来，手机越来越薄、平板电脑越来越薄、这都需要粘接来实现，所以从一开始做DVD的激光头点胶，到后来的手机的整个全贴合、TP，包括现在比较火的喷射式点胶，这都是一个趋势，随着智能便携式设备的越来越小、越来越精密，这个问题在工艺固定这块都是要通过粘接，所以点胶技术还有很长的发展时间。

就拿VCM来说，VCM的制成工艺出来至少有四五年的时间，但是这四五年内基本上没什么变化，还有说法是五年时间内制成工艺变化不是很大，但是五年后会怎么变化，我不知道，所以点胶这个市场有比较长，虽然在手机市场不是占最主要的，但他是不可缺的。

《手机报》：有些设备企业也有一些点胶设备、全自动化设备，目前来说，今年的点胶设备市场竞争给你最大的感受是什么？

卢国明：点胶设备在摄像头领域的竞争不算什么，在其他的行业可能会更加激烈，其实竞争也是很好的事情，有竞争公司的实力才会体现出来，技术制程方面才会得到创新，用户才会有更好的体验，因此这是很好的事情。尤其是在智能手机点胶这块的竞争，更多的是一种技术创新的竞争，

但到今天为止很多做LED封装的，或者其他的更低端的竞争，其中纯粹的竞争就是价格的竞争，不考虑服务、售后、技术创新的一种恶性竞争。但是智能手机的门槛比较高，技术要求比较高，技术团队要求跟得上。像联想、TCL的工艺制成一直在变，因此点胶设备厂商必须有能力跟着这些手机终端的技术而改变，否则产品一定会被淘汰。

所以腾盛在做点胶机以前，一种产品在市场上能销售3、5年。而现在技术在一年或者半年就会出现变化，因此在点胶设备市场要用新的产品来打败旧的产品，不断上升的产品才能取得市场，所以智能手机市场一定是技术路线的竞争。