在本月19日，有媒体报道成为了全球第二大手机制造商华为，将从明年开始将向印度投资超过1亿美元，同时扩大当地制造业，在印度生产手机，并计划开设1000家品牌门店，以通过其华为、荣耀双品牌战略赢得印度市场，以确保公司能在印度市场立足。

 

　　隔日据彭博社就报道称，小米集团截至10月底已在印度开设500多家门店，并计划到明年底将其在印度的门店数增至5000多家，拓展农村线下销售。也就是说，小米将在印度市场一年内扩张10倍的门店。

 

　　根据小米印度总经理给出的信息，小米在印度开店超过500家创造了世界吉尼斯纪录，关键是这些店都是在印度乡村地区。小米印度门店的平均面积为300平方英尺，部分位于偏远地区，而新开的门店将为印度农村创造15000多个就业机会。

 

　　在大家的印象中，以线下的手机店数量来冲击市场，除了当年功能机时代的三星、诺基亚外，相信智能手机时代很多人都会立马想到OPPO、vivo、金立等。由于OPPO、vivo、金立的手机一般采用CPU厂商提供的公板主板设计，除了摄像头、机身、显示屏等三大结构功能件不同外，还能有点区别的就剩下电池跟充电器了，所以相比专业手机设计厂商来说，它们都有着非常高的利润，因此深受线下各种手机店老板的青睐，就连乡镇满大街也都是OPPO、vivo、金立手机专卖的店，多的令人眼花缭乱。

 

　　不过自从2016年小米经历了所谓的“互联网手机”之劫后，华为、小米开始学习OPPO、vivo、金立手机的线下实体店推广经验，并结合各地银行推出种类繁多的分期付款、零元购机活动。这种依托智能手机销售市场的手机与信用卡绑定消费活动，在把手机卖出去的同时，也获得了信用卡推广提成收入，银行则获得了海量的新生代信用卡用户，一下子把线下智能手机市场之战推向了高潮。

 

　　当然，为了吸引更多的目标用户进入这个手机与信用卡绑定消费的生态链条里面，品牌厂商、银行与商家三方面一起，付出天价的代言费用不停的更换着“网红ID”代言人来宣传。按照新兴的市场营销思维来看，手段仍然还是线上网红吸引眼球拿流量，线下提供金融便利拿用户的两种传统营销方式，打了个变体组合拳而己，并没有什么新意。但效果却出奇的好，如果控制得当的话。

 

　　之所以说是要控制得当，是因为上面这几家里，有个屹立手机市场十多年的品牌，却在这种老套营销手段的新式组合拳下翻了车，那就是金立。金立在这过程中，也跟着前面的对手一起在市场上砸下海量的资金，签下一大堆金立认可的“明星”为它站台，据说一年内营销费用就花掉上百亿元。

 

　　数目虽然让人惊心，不过看看那些今年被前央视名嘴点名过的“阴阳合同”明星阵容来看，让金立包养过的名单中，重合度也不低，所以看来金立烧掉上百亿的资金来营销的话，可信度很高。

 

　　金立事件由于多方利益纠缠，在错过了今年一季度的最佳重组机会后，到如今基本上被债主们的互相制肘给拖死了，因为这一年多的时间里，仅金立债务背后银行与金融公司收取的利息，加上金立原实物资产的贬值，就几乎耗光了金立资产的剩余价值，可笑的是还有人想把这一年资产贬值与消失罪过，让刘立荣一个人背上。不过如果这黑锅刘立荣真的能背的话，应该有人直接从法律层面起诉他了，而不是在外面骂骂大街那么简单。

 

　　回过头来我们再看一下华为和小米在印度市场的纠斗。事实上在2015~2016年间手机报在线推动中国手机制造业走进印度后，印度就已经快速在推进4G网络建设的过程中，成为全球仅次于中国的第二大手机市场，印度市场也在自中国国内品牌功能机败走之后，再次成为各大中国国内手机生产厂商的兵家必争之地，被视做成长性极高的蓝海市场。

 

　　华为、OPPO、vivo、金立、小米几乎同时把印度市场作为了另一个业务重心。如果不是当时印、中政治关系遇冷的话，这一场中国智能手机在印度市场精心布局的线下实体店之战，应该会有更多精彩的报道出来，同时让更多的中国国内手机制造上游产业链企业受益，而不是一大堆印度本土市场的配套供应链厂商快速成长起来。

 

　　其实小米是在2014年进入印度市场，当时定下“3-5年内成为印度市场占有率最高”的目标。2017年，小米在印度的第500家服务中心已经正式开通。今年4月，小米公司宣布在印度新建三座智能手机制造工厂，并希望将自己的全球智能手机零部件制造商放在印度。

 

　　OPPO、vivo也与小米同年进入印度市场，并开始了线下大规模开店的扩张路径。在本土化上，OPPO和vivo也选择在印度建立工厂，以降低关税，提升产品竞争力。另外，vivo在发展过程中，还在印度周边小城镇和农村地区建立了众多配套服务中心。

 

　　不过小米前期在印度市场上，仍然采取的是线上销售也线下服务中心配合的模式开展业务，也就是说小米在线下并没有设销售渠道。不过这种情况很快被小米在中国国内市场上的“新零售”模式的成功所打破，小米在分析了印度的线上与线下市场状况后，认为在印度市场上复制中国国内的营销模式时机已经成熟，希望把中国市场上的“新零售”模式复制到印度市场上去。

 

　　小米创始人雷军曾在与印度媒体Live mint的访谈中提到，现在印度市场对小米的重要性与中国市场相当。接下来，小米在印度市场还有更多动作，包括引进更多产品，成立研发中心、扩张团队等，最主要的是在未来的5年内，投资10亿美元于当地新创公司。

 

　　雷军在接受该媒体采访时称，未来小米会增加在印度市场的产品种类，延伸到智慧型手机之外的产品，例如小米生态链中的其他产品。另外，小米也计划在印度班加罗尔打造新的研发中心，扩大当地的工程团队，设计更符合当地消费者需求的产品。

 

　　OPPO和vivo最开始在印度市场上也是完全复制其在中国国内的营销模式，其线下手机店覆盖到连最小城镇也不漏掉的地步，仅仅几年间，OPPO和vivo在印度就开了上万家的线下手机店，并通过密集的广告营销来打开知名度。

 

　　不过由于OPPO和vivo在印度销售的产品策略并没有如其线下开店一样那么正确，其销往印度的产品，在小米的线上红米手机面前，性价比差距变得十分巨大，在主要元器件配置一样，或者红米配置还要高一些的情况下，红米手机的价格只有OPPO和vivo手机的一半左右，红米手机的迅速窜红，让OPPO和vivo手机销售增长速度迅速下降。

 

　　从去年下半年开始，受印度市场销售利润回报压力过大的影响，OPPO和vivo两大品牌开始调整了战略，除了也推出相应的低价机型外，同时也不再强调市场覆盖，开始考核盈利并缩减经销商利润。虽然这一举措导致印度一些实体店停止销售两大品牌的手机，但也让OPPO和vivo的利润损失速度有所降低。不过仅管如此，OPPO和vivo在印度仍有超过8000多家的线下手机实体店。。

 

　　在功能机时代，华为从2004~2005年开始为印度生产贴牌手机，但效果并不佳，不久就被中国国内的其它功能机品牌给打败，几乎退出了印度市场，2014年小米、金立、OPPO和vivo纷纷杀入印度市场的时候，华为再次宣布要进军印度市场，并提出要在印度智能手机市场占得10%左右的市场份额。

 

　　2016年9月23日华为今天宣布将于10月与全球领先的电子制造商Flex India开始在印度生产智能手机的合作。仅管如此，华为这次在印度市场上，也跟OPPO和vivo前期所犯了一样的错误，其主推的华为品牌手机性价比完全不如小米的红米手机。

 

　　加上华为也没有线下手机店可以体验，实际上等到去年下半年华为决定重新往印度市场推广在中国国内市场上采用同样ODM厂商贴牌的荣耀手机时，华为手机在印度市场上经营了三、四年，市场的占有率还是几乎为零。

 

　　即便是去年下半年华为把荣耀手机推到了印度市场上，并在印度城市设立了100家专卖店来销售荣耀品牌手机，但由于当地没有中国国内市场的所谓本土“爱国粉”来推动营销业绩，华为与荣耀手机的销售状况也并没有如想象中的那么好。根据IDC数据显示，在印度智能手机市场，2018上半年小米占据30%的份额，三星占24%，OPPO、vivo也占据了7%和10%的份额，未在前五行列。另据Counterpoint Research数据，同期华为在印度仅占3%的份额。

 

　　而在目前华为的新战略里，该公司旗下的“荣耀”和“华为”品牌都将在印度市场扩展智能手机类型，以获得市场份额。荣耀将在印度市场上推出不同价位的手机，而华为将努力确立其高端品牌的地位，在印度与三星、苹果、一加等公司展开竞争。

 

　　荣耀品牌全球总裁赵明表示：“对荣耀品牌来说，印度是一个重要市场。我们在9个月的时间内实现了400%的增长。到2018年底，我们将实现500%的增长。这样的成就将有助于我们巩固我们的战略。现在，我们的目标是，到2021年成为印度第一大手机品牌。”

 

　　另外华为也跟小米一样，还计划向印度市场推出了笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备以及物联网设备。其中物联网设备包括定位跟踪器和车载OBD连接器在内。

 

　　同时在营销策略上，华为内部高管虽然把华为、荣耀品牌的去“爱国国货”标签行为，视为是推动其解决进入美国市场的重要改进动作，实际上从李星的视角来看，这个去“爱国国货”标签行为，同样适用于与时不时与中国在政治气氛上不太友好的印度市场，以及类似的国家与地区市场上。

 

　　当然，中国国内一线品牌在海外市场上的动作，说到底还是跟之前李星在《华为手机出货2亿，小米手机出货1亿，都卖给谁了？》文章中表达的观点一样：不管是中国国内市场也好，还是全球市场也好，智能手机的市场竞争主要还是中国国产品牌之间的竞争。

 

　　经过多年的行业洗礼后，智能手机出货排名前十的厂商几乎占据了全球九成的市场份额。而作为智能手机两大巨头的苹果和三星，由于各自在软件和硬件领域的绝对技术领先性，出货量与市场份额基本上波动不会太大，所以全球范围内剩下约五到六成的市场，差不多是清一色的中国国产品牌厂商。

 

　　在这种市场格局下，也表示中国二、三线的国产品牌手机厂商在前两年被华为、OPPO、vivo、小米等巨头赶出中国国内市场后，现在仍难逃被这四个品牌全球追杀的命运。