然而，手机市场供功能机到智能机，再到目前的情况，市场已经历经多次洗牌，曾经的诺基亚、摩托罗拉、HTC都早已经日薄山西，整个手机市场绝大部分市场份额均被三星、苹果、华为、OPPO、vivo以及小米等少数几家厂商所吞噬。与此同时，元器件分销商、贸易商在过去的几年中也发生了众多的收购整合案件，导致市场竞争十分激烈。

 

　　三大因素助力元器件分销商走向小批量化

 

　　据笔者近期走访众多的元器件分销商得知，目前市场形成了十分明确的两极分化，大的分销商/代理商做的越来越大，不断吞并产品线，与此同时，很多中小型分销商则不断缩水，导致产品线、代理权被夺取！面对这种市场情况，据笔者从走访过程中得知，一些分销商更是走向了线上商店模式，通过小批量化模式来加强公司业务！

 

　　与此同时，据数据显示，近些年来，中国消费的元器件占据全球60%的市场份额，电子元器件已经超越石油，成为单体产业最大的进口类别。而在我国，2015年度电子元件行业实现销售产值同比增长7.8%，电子元件行业销售产值达到18255亿元。

 

　　尤其是随着《中国制造2025》和“双创”的全面实施，中国的制造业的创新迎来新的机遇和爆发式的增长，中小型创业者百家争鸣、百花齐放，大中型企业和科研研究所的研发多样化需求增长，对研发使用的小批零电子元器件的需求进一步增大。

 

　　此外，众所周知，华强北曾经作为中国最大的电子元器件批发市场，但是从去年到今年，我们可以看到华强北频繁遭遇查货，其中很重要的一个原因在于元器件市场的不规范，以及伪劣产品很多，不过，随着中国电子市场的规模不断壮大，市场不断规范化，华强北的火热也在降温！

 

　　华强北一直以来最为明显的特色在于小批量批发以及产品的全面，但是，据笔者近期在走访众多分销商过程中得知，这些分销商目前也开始走小批量销售，而其模式则走线上渠道，这样可以大为降低人力成本，同时，中国元器件市场随着电子产品不断多元化，其市场几乎也在不断开拓！

 

　　基于上述在三方面的情况，甚至有些元器件分销商、代理商逐渐开始淡出出货量集中化的手机市场，更多的走向细分市场小批量化！如上文所提及的创客，为大量的电子爱好者提供了自主创新的渠道，这也在很大程度上加大了对小批量元器件的需求！面对如此大的市场，据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）了解到，当前各大元器件电商平台也是各显神通！

 

　　元器件分销商如何形成“防火墙”有待深思

 

　　不过，正是由于上述多方面的原因，才使得目前线上渠道小批量化元器件分销商数量十分多，但是，对于这些厂商而言，如何形成“防火墙”，或者说为创客小团队带来更好的服务则成为线上渠道小批量化元器件分销商需重点考量的问题！

 

　　与此同时，由于电子元件分销行业相对传统，导致大多数分销企业创办的元件电商都没有有效的形成用户粘度，让工程师和采购固定在其平台获取资料、进行采购。而小批量销售对分销商而言成本大，利润率低，这一商业蓝海却并没有太多的分销商进入。整体来看，虽然市场很大，不过对于分销商本身而言，也提出了更高的要求，如何在线上渠道小批量化市场开拓一片新的天地则成为企业难题！

 

　　对于创业者而言，在智能硬件产品研发的小量试产阶段，普通的智能硬件企业一般会遇到以下多方面的问题：第一，智能硬件企业对元件拆零小样的购买非常困难，第二，在非正规渠道购买，元件的次品、假货非常多，第三，少量销售小量元件的企业到付时间很长，一个元件不到可能会拖垮整个试产的进度。

 

　　在前不久的展会上，据笔者与世强元件电商交流中对方表示：“在我们看来，这些都不会是问题，世强元件电商的产品供应模块，实现‘小量快购’功能，即电子元件的小批量快速购买。工程师可以在该平台，甚至可以买到1只的元器件。可以保证的是，所有元件都是正品、都是低价、都有优质的供应链。”

 

　　同时，其强调，“世强元件电商的目标是实现小批量元件的快速采购。其具备“小量快购”功能，线上提供小批量采购，甚至是1只的元器件采购。对于采购商而言，通过互联网线上渠道购买的元器件最怕是假货或者劣质品，所以必须要保证产品是正品且品质有保障。”

 

　　除了在采购时间方面要快以外，对于元器件分销商而言，产品还要齐全、最新，换而言之，即要能够跟上市场节奏，当前市场最需要什么新产品，分销商就要上什么新产品，而且还要以低价销售。除了这几点以外，最后就是物流环节，众所周知，华强北还有一很大优势在于能够当天现场采购，所以分销商在走线上模式过程中物流一定要快，为了方便采购者，世强元器件把物流时间压缩到2-5天！

 

　　而在产品线方面，据笔者从世强元件电商了解到，其产品均来自全球最优秀的电子元件企业，其中包括物联网的中坚力量美国芯科实验室、全球首屈一指的闪存微控制器供应商瑞萨，以生产全系列的晶体、时钟及其他高科技设备全球闻名的爱普生、罗杰斯、理光、京瓷、日立等。换而言之，通过世强元件电商，中国广大智能硬件创新企业可以与世界上最为先进的科技和其器件方案零距离接触。

 

　　简而言之，在产品型号方面，目前最流行的工业4.0、智能家居、电动汽车、NFC无线充电、数据通信、Li-FI、VR虚拟现实等行业的创新方案、选型指南、应用笔记、开发工具等创新信息和和相关的元器件产品，都可以在其平台中无障碍获取。

 

　　在解决元器件本身的品质和采购时间以后，市场最终对元器件分销商的服务也带来了新的要求，据手机报在线从众多的线上渠道小批量化元器件分销商了解到，剔除对产品的要求，服务也成为这个行业的重要竞争指标之一！

 

　　对于服务方面，世强元件电商对笔者介绍，“我们将聚焦企业智能硬件创新的服务，解决企业研发难题。”对方表示，在世强元件电商上，工程师的任何创新问题都可以得到解答。无论是关于产品的推荐、设计的开发指引、工具指引、产品的调试和失效处理还是任何对新产品、新技术的疑问及解析都可以在线上找到。而世强元件电商的服务能力在业内也有目共睹，这不仅来源于世强24年来线下的服务经验，也来源于对全球新技术的全面了解。

 

　　除此之外，世强元件电商还汇集了自身的技术专家、原厂的技术专家和外聘的技术大神，他们在相关领域他们具备优良的业务水平以及一定知名度……作为普通工程师，在日常想要和这些人交流是非常困难的，可在世强元件电商上，这些大神会在线上实时分享他们的研发经验、对产品的认识，还会解答工程师提出的问题。如此一来，利用先进的互联网和移动互联网技术，大咖和广大工程师零距离面对面，工程师及智能硬件企业可以快速吸收优秀的经验和技术，从而提升自身的技术水平和创新能力。

 

　　整体看来，光从世强元件电商就可以看出，目前线上渠道小批量化元器件分销商市场虽然很大，但是对于电商平台本身而言也提出了很高的要求，最为基本的当属产品的品质、产品的齐全、型号最新、采购时间等，与此同时，诸如提供技术支持等服务也是重要的附加价值之一！而这些工作，不仅仅需要大量的人力来支撑，同时其背后也需要大量的资金做动力，即考量的是电商平台整体的综合服务能力！