在美国，大多数人也许从没听说过中国手机厂商华为，更别说知道华为二字如何发音，但现在，这个中国科技巨头想要改变这样的局面。
华为(Huawei，英文发音为“Wah-way”)是全球第三大智能手机品牌，这也得益于其在中国和欧洲市场上强劲的表现。但问题是，如果华为想要缩小自己跟苹果、三星的差距，美国市场就是必争之地，华为必须要打开美国市场的入口，并站定脚跟。
华为消费业务集团执行副总裁赵科林(Colin Giles)本周接受采访时表示，“华为很清楚这点，在某个时间，华为需要进入美国市场，并且要表现强劲。”
华为消费业务集团执行副总裁赵科林(Colin Giles)
对于美国用户来说，这并非一件坏事。华为手机可不是iPhone的山寨机，中国有许多手机品牌被扣上iPhone山寨机的帽子，而华为跟它们有天壤之别。华为P9首个搭载双摄像头的手机，之后苹果的iPhone 7 Plus也采用双摄设计。华为5.7英寸的Mate 9是最受好评的大屏机之一，但是价格却比三星Galaxy S8 Plus便宜很多，前者售价约3899元，而S8 Plus的售价接近7000元。
目前，华为的确在美国有业务，只是规模非常小。华为自2014年起就开始在网上开启预售，但是来自运营商的支持很小。结果，根据Counterpoint Research市场调研公司分析师Neil Shah的说法，这让华为在美国手机市场的份额只有0.2%。
华为在美国最引人注目的手机是Nexus 6P——它甚至连华为的品牌都没有带。与此同时，华为的中国竞争对手中兴，以及阿尔卡特，他们在美国市场的销售都比华为成功得多。
华为知道公司必须花更多的时间和金钱来撕开美国市场的口子，分得一杯羹。科林称：“进入美国市场的时间是华为值得好好考虑的事情。”
那么，到底什么时候才最合适呢？
华为的催化剂——5G时代
关于华为何时进入美国市场，尚未有明确的言辞证实，但这位副总裁却给了一个暗示：5G时代。
华为从销售电信产品中获得了数十亿美元的收入(尽管在美国禁止这样做)，但这并非科林对5G感到兴奋的原因。科林认为，第五代无线网络连接必将开启一个全新的技术世界，从自动驾驶汽车到远程手术等等。他说，这将给华为一个展示其产品的机会。
他说:“随着5G的发展，我们有了一个独特的机会来定位自己，成为一个手机领导者。华为有网络技术方面的专业知识，能够生产自己的芯片，并强调公司的研究和开发(为华为贡献15%的收入)，这给了华为在5G时代夺得先机的优势。”
科林说:“从网络到手机业务，会有协同效应，再加上我们也有自己的芯片，这为我们提供了独特的好处。我们可以将这些技术整合到手机中，并在更早的时候将它们推向市场。”
不过，适当普及的5G技术还将会有几年的时间。美国电信运营商T-mobile正在努力在2018年之前建立自己的网络，而Sprint则表示将在2019年底之前建立一个商业网络。澳大利亚电信运营商Telstra和韩国的SK电讯都瞄准了2020年。
与此同时，科林称，“未来全球消费者购买手机的趋势是并非是通过运营商，这对华为和公司的高端手机来说是件好事。”
他说:“我们没有像竞争对手那样对推出品牌溢价。”
不过，互联网数据中心Counterpoint的Shah并不这么认为，他称，“运营商的支持未来依然是必不可少的。美国的销售完全由运营商主导，10部手机中有9部是通过运营商渠道销售的。”
华为嗅到了成功的味道
华为对其在美国的前景如此自信是有原因的——它在几乎所有其他市场都占据了主导地位。
IDC数据显示，超越小米和Oppo之后，华为成为中国最大的手机品牌，第一季度在中国市场的手机销量为2100万部。
科林说，华为能够利用中国庞大的电子商务市场来实现这一目标。目前，华为在全国大约20%的销售都是在网上进行的，很多消费者，尤其是年轻人，他们已经发现不需要花700美元就能买到一部好手机。为了利用这一优势，华为一直在推广荣耀品牌，并在P10和Mate 9等设备上建立了华为的品牌。
科林表示，分离是保持线上和线下品牌之间平衡的关键。小米是一个很好的例子。他们有一个专注于网络的品牌。因此，他们很难在线下开发自己的生产。
小米并未回应科林的评价，不过小米预计在2019年开始在美国销售自己的手机。
欧洲是市场对华为也很友好。科林称，“我们在欧洲的市场份额达到了12%。”并指出在西班牙、意大利、波兰和布鲁塞尔等国均取得的成功。
不过，有一个国家华为并没有十分强大的影响力，那就是印度，而华为的竞争对手——小米在那里却蓬勃发展。尽管印度作为一个巨大的、十分具有增长潜力的市场，科林并不认为这里是华为超越苹果和三星的关键。
“在印度市场很难盈利，”他说，他的理由是，这里有激烈的竞争和对价格十分敏感的买家，大多数在印度销售的手机售价不到150美元。“我们一直非常开放，希望成为行业中专注于高端市场的参与者，并越来越专注于高端市场。”
（图片：全球智能手机出货量2017年Q 1对比2016年Q1）
这又让我们重新回到美国。总体而言，华为第一季度售出3400万部手机，同比增长21%。这虽然令人印象深刻，但同期苹果比华为多卖出1500万部iphone，而三星的出货量略低于8000万部。
对华为来说，美国虽然不是一个坏地方，但除非华为能在美国卖出品牌价值，否则它将永远停留在第三位。（露天）
文/露天
2017-06-02 14:04
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