近来，手机报在线走访了很多手机产业企业，无论是供应链厂商还是终端厂商，都有一个很明显的趋势，很多企业都宣称今年将会走向世界，尤其是东南亚印度等手机产业发展暂且还不发达的地区，成为国内手机厂商的厚爱。
在这些地区品牌与供应链配件基本上都是依赖中国进口，这对于国内手机产业而言无疑是一个新的增长点。而在这些地区中，印度无疑是最受关注市场。
据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）驻印度人员透露，当前印度市场手机配件基本上都是依赖国内出口。
从整机品牌来看的话，国内知名ODM厂商向笔者表示：
国内手机品牌如小米、金立、联想、OPPO、vivo在印度市场的份额会有所增长，乃至华为在印度市场也会发力。这仅仅是国内知名的手机品牌，此外还有众多小品牌同样也在印度市场运作。
近日，小米公司宣布和富士康集团合作，在印度安得拉邦Sri市建立了第二座手机工厂。
新增的工厂将雇佣5000人，专门服务小米业务，但具体投资金额和产能，暂不可知。不过，小米公司表示，目前可以做到每秒在印度制造一部手机。
此前小米在印度建的第一座工厂已经不敷使用，虽以100%的产能在运转，但仍无法满足印度市场需求。
第二座工厂设立后，小米在印度制造比例将达到95%。随着小米产品在印度的持续扩张，产能仍是发展的关键。
不过据业界人士透露，小米在印度除了建立当前现有的两座工厂之外，今年还会建立第三座，甚至是第四座工厂。
这也就是说，小米计划今年在印度市场将会建立至少三座工厂，毫无疑问，从这点来看，小米在印度市场的产能将会有所保障，更重要的是，这也可以看出小米在印度市场的决心。
同时，我们不要忘了，印度当局鼓励海外企业到印度制造，并且有政策优势，从这方面来看的话，小米也是在抢占先机！
线上渠道红利降低 互联网手机品牌开始关注线下
2016年，整个手机市场兵荒马乱。国外手机品牌三星、苹果爆炸连连，国产手机销量创新高却换帅不停。
而互联网手机锤子、魅族、乐视危机不断，IUNI倒闭、一加裁员关店，还有更多的不知名的互联网手机已悄无声息了。
初年，手机涨价声此起彼伏，华为荣耀、小米、努比亚、魅族、乐视等手机品牌纷纷调高售价。
互联网手机品牌整体出货量开始放缓，供应链薄弱、专利缺失等一系列问题也逐渐显现，而互联网手机模式开的创者小米首当其冲。2016年小米手机销量不尽如人意，还不及2015年销量。
2016年我国全年生产智能手机15亿部，增长9.9%，占全部手机产量比重为74.7%，智能手机增长迅速。
其中，华为登顶2016出货量排行榜，全年出货达7620万台，OPPO和vivo强势突围，出货量分别为7320万台和6320万台。这大好形势，小米却被排除在外。
小米手机开启了线上渠道的商业模式，在之前国内手机快速普及的大背景之下，性价比高的千元机借助线上渠道短平快的优势迅速占领市场。但随着用户对智能机要求的逐渐提升，性价比已经不再是最重要的标准。
不止是小米，整个国产手机的线上渠道从2015年起普遍开始衰落。中国互联网手机品牌已进入下半场，回归到竞争的本质，即产品和服务。
性价比和技术升级带来的体验同质化，使互联网手机的营销套路效果大减，此时稳扎稳打的手机厂商的优势才开始显现。
在线上渠道陷入窘境之际，vivo、OPPO等品牌却通过线下渠道成功“逆袭”。华为、OPPO以及vivo销量强势占据线下手机零售的“半壁江山”。
华为和OV的强势表现，让线下渠道成为去年各手机品牌最关注的热点。据不完全统计，华为在全国共有约11000家零售店，vivo线下零售店数量已经达到25万家，体验中心超1000家。
得渠道者得天下，华为、OPPO、vivo大获成功令主打线上的互联网品牌们纷纷开始了线下布局，小米、魅族等品牌对于线下市场的投入明显增加。
甚至锤子科技近日都宣布在北京西单大悦城5楼开设了锤子科技首家线下授权专卖店，并且表示未来将在全国范围内陆续开设专卖店和体验专区。此次线下授权专卖店的开张也被视为锤子转战线下的一个信号。
无外乎雷军也宣布要加紧拓展线下渠道，继续加强对“小米之家”的建设。预计2017年小米要开1000家小米之家，加大线下渠道扩张，另外一方面要在线上开启直销模式，希望可以解决抢购问题。
布局线下渠道 小米印度发力建厂
但是线下渠道的建设也不是那么容易的。线下渠道因其成本比线上要高出很多，因此定价也贵，可能会造成用户的流失。
一家在拓展线下渠道时就以失败告终，一家已经确认在全国范围内关闭线下体验店，只保留北京和上海的官方自营旗舰店，但这两家店也于去年8月宣布关闭。
在国内手机市场已经饱和，线上红利渐失的情况下，开拓线下渠道对手机厂商来说，不失为一个继续盈利的好方法。
但华为、oppo、vivo深耕线下渠道多年，优势明显，此时互联网手机开始注重线下渠道的建设，无疑已失了先机，且在库存方面，互联网也需小心谨慎。而小米在国内市场依然今年也会开多家体验店，这就意味着，小米今年在国内市场同样也会发力。
而此时，海外市场的巨大盈利空间，让不少手机厂商在保持国内基本营销之外，把更多精力转向海外。
其中，印度人口众多且年轻化，35岁以下占全国总人口的65%，2017年，印度将在超过美国成为世界第二大智能手机市场，市场潜力巨大。
2014年，印度市场刚从功能手机转入智能手机时代，市场发展迅猛，对于高性价比的智能手机需求很大，同时印度的电商市场也处于高速增长期。
去年年底，为了遏制腐败现象，莫迪宣布废除500卢比和1000卢比面额的大钞，进而就是轰轰烈烈的全民换钞以及数字支付公司发展高潮。
另外，莫迪政府也在积极推动电子支付的普及。废钞运动与推广电子支付，都推动了智能手机普及率的快速增长。
小米2014年7月进入印度市场，并借助互联网营销在印度发挥了很大作用，当年四季度即获得了印度智能手机市场份额第五的位置，这也是当时中国手机品牌在印度市场取得的最好成绩。
而近两年靠线下渠道和广告营销的OPPO和vivo迅速发展，并将此模式成功复制至印度市场。2016年，vivo、OPPO分别位居印度智能手机市场份额第二、第五。
OPPO、vivo在印度市场的成功也再次印证了，无论国内国外，线下渠道都不容忽视。
小米虽然从2015年就开始在印度市场拓展线下渠道，不过从线下渠道销售额占比仅约10%来看其在线下渠道的拓展难言成功，或许正是因为这样小米在印度市场的负责人提出了今年要进一步开拓线下渠道。
2015年8月，小米与富士康一同在印度的安得拉邦建立工厂，至2016年3月，小米在印销售的手机产品，75%为印度本地制造，如第二座手机工厂投产，这一比例将上升至95%。
不过，小米单凭线上渠道的成功已取得了印度市场份额第三的位置，说明在该市场获得了很多用户的认可，如今年在印度线下市场真能取得突破，其市场份额或许可进一步提升。
国产手机印度市场份额上涨 线下渠道仍是主战方向
此前，印度政府为了鼓励发展印度本土的制造业，提高了消费电子产品的关税。随后，包括华为、联想、华硕、小米在内的许多中国手机厂商，纷纷委托代工厂在印度开设生产线。
中国手机厂商在印度市场最大的竞争力，是高性价比。其推出低价格的全功能安卓手机，深受印度消费者的欢迎。
市场研究公司的数据显示，中国品牌已经占据了印度手机市场的半壁江山。联想集团、小米等已经进入了印度手机市场的前五名。
之前，印度曾经出现一些Micromax等国产品牌，但是面对中国公司的激烈竞争，这些印度品牌正在败下阵来。
GfK统计显示，印度线下有50万个卖手机的店面，随着国内厂商进入印度，联想开始发力抢占印度线下渠道。
据不完全统计，目前联想在印度各地有大约10000家门店，包括品牌商店（约1000家）、多品牌店、小型妈妈店（便利店）。
联想加速布局线下渠道主要是受到了来自竞争对手的压力。国内智能手机出货量位居前列的OPPO和vivo在印度继续坚持着线下推广的模式。
每逢节假日线下店就会有打折促销活动，迎合了印度居民习惯现金交易、对电商信赖度有待提高的特点。
vivo参考中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，计划在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。
对于小米而言，印度市场的战略地位正在提升。
小米在去年第三季度销量大涨的一个重要原因在于其发力线下渠道，去年7月小米宣布与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加其在小城市和乡镇中的销售。这次合作让小米在短时间内入驻5000家商铺。
印度市场是小米在海外做得最成功的市场，线下渠道拓展对于它今年在印度市场的增长至关重要，也是它能否抵御OPPO和vivo侵蚀的关键。
目前，小米已经与智能机零售商Big C Mobiles、 Poorvika Mobiles、手机制造商Sangeetha Mobiles合作，在印度南部的700多家门店销售红米Note 4。
线下渠道重要性不言而喻，众多手机厂商纷纷开始布局线下渠道，华为也出台了“千城万店”的计划，宣布将合作商店的数量从千家提升至5万家，开始手机渠道的下沉。
由此可见，今年，转战线下将是大多数手机厂商在2017年的主要战略方向。
惜默
2017-03-24 13:56
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