在群雄逐鹿的印度手机市场，一头来自中国的非洲猛狮正在悄然伏击，这就是被誉为"非洲之王"的传音。
4月25日，传音在印度召开发布会，宣布正式进军印度市场，或许这个时候印度市场的手机厂商尚未感受到这头非洲之王的威胁。
然而，短短数月后，中印手机厂商开始正视传音带来的威胁，尤其是印度本土手机厂商。
挖角Intex老手
对于印度市场，传音并非一时的心血来潮，更像一场蓄谋已久的狩猎。
据手机报在线了解，去年10月传音进军印度市场的前期筹划基本准备就绪。今年1月初，业内传出传音顺利挖角印度本土手机品牌Intex的核心人物之一SudhirKumar，其后该消息得到Intex及SudhirKumar本人的证实。
SudhirKumar易主传音，是印度本土手机厂商对传音戒备的开始。
手机报在线了解到，这位SudhirKumar在Intex任职时主要负责渠道和产品运营，对Intex的发展起到关键性作用，在印度手机产业中是一位风云人物，现担任传音印度业务的首席执行官。
值得注意的是，这位风云人物空降传音后，还给传音带来了其在Intex发展起的整个团队，包括渠道方面的相关人员与资源，业内人士认为这是印度本土手机品牌所真正应该感到威胁的地方。
"掌握印度的渠道资源，等于动了Micromax、Lava、Intex等本土品牌的根基。"一位业内人士如是说道。
此前，众多媒体分析显示，"强龙难压地头蛇"，国产手机进军印度市场最大的弱势及最难攻克之处，就是印度手机市场的渠道及本土化，"渠道为王"的效应尤为显著。
而在Micromax、Lava、Intex几家位列前五的本土品牌中，Intex尤以渠道好、出货迅速著称，如今传音通过SudhirKumar至少掌握了部分渠道资源，即便尚且难以撼动印度本土品牌的根基，也可助迅速打开印度市场。
据手机报在线获悉，现在传音已熟谙印度线下的规则，采取渠道放账模式，高举高打地开启冲量抢量征途。
打响"本土之战"
不少业内人士看好传音在印度的发展，还因为它善打本土之战。
传音在国内几乎无人知晓，甚至在业内亦鲜有听闻，但其在非洲市场是家喻户晓的"本土之王"，截至2014年底，传音在非洲的市场份额超过25%，旗下三个手机品牌Tecno、Itel和Infinix中，两个入选由非洲最大商业杂志发布的"非洲消费者最喜爱品牌100强"。
在印度市场，传音以Itel品牌为主攻，现已打响了"本土之战"第一炮。
"第一季度Itel出货量呈现飙车状态，达到600K以上。"一位对印度市场非常了解的人士透露。
这对于一个刚进入印度市场的新品牌而言，应该是相当不错的成绩。
在4月25日的发布会上，Itel一口气发布了3款功能机、2款智能机。SudhirKumar表示，除了14款智能手机外，公司计划今年底前推出14款功能机。
"非洲消费者的购买力与印度相差无几，甚至更差，所以传音深谙成本控制之法，其一贯的低价战术与印度本土市场极度贴合，尤其在功能机方面。"上述人士表示。
虽然印度市场在向智能机转型，但功能机仍占据65%的市场份额，Micromax、Lava、Intex等厂商仍以功能机为出货根本，传音的优势同样在功能机上，而对于总部扎根中国深圳、在非洲市场称霸九年的传音而言，供应链资源及产品质量并不亚于恐怕更优于依赖中国的印度本土厂商。
传音曾公开表示，计划在印度设立工厂，实现本地化生产，并预计在印度各地建立500个服务中心，这是传音本土战略的关键。
据手机报在线了解，传音正在筹划在印度建立一个产业园，引进其自家的中国供应商以完善周边配套。
"现在传音已经在与我们商谈印度建厂的事宜。"传音某供应商透露。
风险：后劲不足
尽管众多业内人士向手机报在线表示看好传音在印度市场的发展前景，但也有人表示不然。
"首先，传音在非洲有溢价权、有底蕴，但在印度，它只是一个什么还不是的新品牌。"一位印度ODM厂商表示。
他似乎更认同OPPO、vivo在印度的打法。
"OPPO、vivo是一贯的持续性重金投入，长期铺天盖地的广告投放，这对于印度市场来说，是极具冲击性的。"
另一方面，他认为OPPO、vivo两者在印度所采取的渠道管理模式更加牢固："他们所有的渠道管理均是以中国人管印度人，所有的省级经理都是从中国调派过去，跟印度人没什么关系。"
"OPPO、vivo有足够的财力人力支撑其三五年不计得失的投入，而传音未必可以，现在高举高打地冲量，但是一旦后劲不足，其也就只能是昙花一现。"据其了解，Itel在第二季度出货已不及第一季度。
对于印度市场，传音是否能再现"非洲之王"之势，仍有待市场检验，但在国内生产制造方面，传音似乎正面临内陆政府的"诱惑"：传闻某内陆政府在年出货量保证2KK的前提下以每生产1台手机均有补贴的条件吸引传音工厂内迁。
若内迁事宜落实，或可为传音的后劲发力提供资金支持。
10月份手机报在线将再度走进印度，与印度·中国手机产业联盟联合举办的“掘金印度第二季”暨“2016印度国际手机产业博览会”（IndianMobileDiwali）。进一步加快中印手机产业对接、帮助中国手机品牌快速落地印度，填补印度手机产业空白，带领智能终端及手机产业链厂商近距离接触印度、面对面沟通，助力中印手机产业合作进入新时代，期待您的参与。
联系我们
何先生：18603023189
邓先生：15112456498
张明花
2016-08-31 09:53
旭日大数据
04-07
阅读(6198)
行业资讯
手机报在线
08-27
阅读(63818)
原创专栏
