小米线下实体店
对于以互联网思维著称的小米而言，这是一个标志性事件，因为启动代言背后，是小米颠覆其作为互联网品牌的特性，是小米强攻线下渠道的决心与野心。
小米的线下野心
此次，小米为红米请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位代言人，覆盖老中青年龄阶层，目前平面广告已迅速开始推广，小米高层直言除了请代言人除了宣传外更利于线下渠道的销售，尤其为二三线城市拓展服务。
此外，小米今年也多次发声表示要建设线下渠道，在近日举办了外部专家研讨会上，据悉3小时的会议雷军用了大篇幅在谈线下零售店，他表示，未来小米将销售渠道的重心将从线上营销转向实体门店。
目前而言，小米的目标是：原本只是充当售后服务点的小米之家，现在正以每个月50家的速度增加，未来三到四年时间开到1000家；每家店250平方米，月销售额5000万元，现在最高的门店一天能做到143万元。
除了自营实体店外，小米也与苏宁、国美、迪信通等大型卖场进行合作，如小米MAX顶配版苏宁、国美、迪信通三家卖场开启了线下首卖。
国内决心与野心表现满满，在小米的重点海外市场印度，也同样向线下发起总攻。
7月11日，小米在印度与JustBuyLive、富士康旗下的InnoConn建立了合作关系，将采用小米专门为印度市场设计的由渠道商向小米采购的直销模式，并直接以应需模式向零售店供货，目的是砍掉中间环节，使得小米得以在保持低价的同时扩大触角。
小米亦表示，新增这两家合作伙伴后，在印度的渠道将立刻新增5000家实体零售店。
野心是否撑得起现实？
无论国内或海外，小米对于线下渠道的决心够足、野心够大，但做好线下渠道绝非易事。
数天前，有位业内人士在微博上透露，其在与迪信通高层交流时听闻，小米也开始做线下渠道，只有迪信通给小米开专区，小米就给他们供新品，不过1999元的新品，小米给迪信通的价格是1990元。
当然，上述信息的真实性有待考究，不过据《手机报》了解，除了大型卖场，小米也与很多渠道商接触过，但给渠道商留出的利润空间是非常少的。
"小米它以互联网思维起家，根本没有做线下渠道的理念，其产品的价格透明，小米自身也不给渠道商让利，我们怎么给它做？我为何不做其他如OPPO、vivo这些几百块让利的？"一位渠道商如是说。
话虽如此，小米与卖场、渠道商还存在一定的合作空间。
《手机报》了解到，小米虽然让利很少，但它不管控卖场以及渠道商自身卖产品的价格，也就是说，卖场和渠道商可以自行加价卖，但这种情况需要小米的产品有足够的品牌溢价能力，同时也导致另一个后果：将价格与市场做乱，这无疑非长久之计。
那小米有没有可能在国内也像印度那样采取砍掉中间环节、由渠道商向小米采购的直销模式？但即便如此，小米的让利也是难以让渠道商满意，如上文迪信通的9元让利。
换言之，小米难以解决其产品线上性价比与线下让利之间的矛盾。
倘若小米不依靠卖场与渠道商，以自己的实体店为主，那么以小米所说的"现在正以每个月50家的速度增加，未来三到四年时间开到1000家"，恐怕难以与OPPO、vivo、金立等厂商抗衡。
且不说OPPO、vivo两家以线下渠道为主的厂商，就魅族目前已有2000家的专卖店、各类销售网点5万多个。
然而，正如上述渠道商所言：
OPPO、vivo、金立等数家线下渠道做得好的厂商，都经过了至少七、八年的沉淀累积才迎来去年、今年的爆发，而如今发展速度迅猛且饱和的中国手机市场，是否还有时间等小米用三到四年的时间开1000家的实体店？
不过，互联网渗透率低、实体店杂乱且有待"教育"的印度市场，或许才是小米转型线下渠道的好机会。
张明花
2016-07-14 10:50
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