在今年1月份成功踏入新三板之后，贝特莱的指纹识别业务也驶入快车道。
从去年底正式量产出货，4月份指纹识别芯片出货达到230K，预计在今年下半年月出货可达到KK级别，贝特莱的指纹芯片业务开始进入冲量阶段。
今年指纹识别产业真正进入爆发期。据旭日移动终端产业研究所统计，今年上半年的手机指纹芯片出货量达到了156KK，同比增长达到了210%。而带指纹识别的手机也从当年的旗舰产品迅速过渡到中低端，成为智能手机标配的现实就在眼前，而指纹识别产业链，迅速进入产能"大跃进"时代。
面临今年市场的大好开局，指纹芯片厂商也都在蠢蠢欲动，纷纷进入起跑模式，希望在今年的排名中获得好名次，从而杀入明年的"季后赛"。
"触控+指纹"竞争占优
由于工艺的相似性，现在的指纹芯片厂商中有一大部分是传统手机触控IC企业，比如汇顶、贝特莱、敦泰、新思等，这一部分的比例大约占所有指纹芯片厂商的70%左右。
"由于触控IC和指纹识别传感器在原理上极为相似，并且触控IC厂商在技术和生产环节具有大量的技术经验，生产效率和良率相对来说都具有保证。另外，触控IC市场的格局基本确定，客户群也比较稳定，这样一来拥有触控IC技术的指纹芯片厂商，客户群优势十分明显。"
贝特莱总经理陈友波认为，指纹芯片和触控芯片是相辅相成的，拥有触控芯片经验的企业在未来的竞争中优势会更加明显。
"具有触控IC的厂商会比单一的芯片厂商的机会大很多。无论是技术经验、管理成本以及客户群的相似性上，指纹和触控产业链条里面是共同的，技术是现成的、客户群也是通用的、供应链也是相似的，所以机会更大。"
贝特莱总经理陈友波
手机产业发展到现在，产业链融合现象加剧，以往靠单一产品打天下的局面已经消失，而是进入到了综合实力的比拼。指纹产业链亦是如此。陈友波认为，只有那些具备半导体制造工艺经验、充足的资金储备、对上游供应链的把控，以及上游晶圆厂和封装厂支持的企业，才能在最后的竞争中胜出。
据《手机报》了解，贝特莱业务分为触控、指纹、可穿戴/医疗以及IOT物联网市场四大块。"但是指纹芯片业务是贝特莱今年投入力度最大的一个。"虽然由于保密协议的原因，陈友波不能提及自己在指纹芯片上的客户群，但是他仍然表示，贝特莱希望指纹业务能够复制和借鉴触控芯片之路，形成自己核心的竞争优势。
携手PB深度战略合作
从目前指纹识别产业链环节来说，算法一直是国内企业的短板。
在移动支付的大背景下，指纹识别的层级被逐渐拉开，是否拥有核心算法成为了指纹芯片行业在未来发展过程中不可跨预的障碍。
今年6月份，贝特莱和瑞典知名的算法厂商PB达成深度战略合作。据《手机报》了解，贝特莱在指纹识别产品上将全面采用PB算法，PB则根据贝特莱指纹识别芯片特性量身定做优化，针对芯片新特性增加新的API接口。
"两者的强强联合，使得贝特莱指纹识别芯片方案更具差异化，在算法的成熟度、稳定度方面也跨入了国际一流水平。"陈友波指出，与PB的深度合作，贝特莱的指纹识别芯片可提供快速、精准、安全的用户身份认证，在移动设备解锁或身份验证服务中，能够为用户带来便捷的使用体验，全面保证用户的安全性。
"PB算法在海外市场通用，也不会涉及到专利性的问题。也会给客户增加一些附加值。"不过他也坦承，贝特莱同样要保证自己产品的灵活性，最终的产品选择权还是会交给客户。
触控IC路径样本
短短五六年的时间，贝特莱成长速度惊人。
2011年成立，2012年实现触控IC量产，2013年布局指纹芯片业务，2015年研发出国内首款基于ARM架构32位M系列单芯片MCU。2016年初，贝特莱走上了资本的道路，成功登陆新三板。
当然，去年贝特莱也给业界交出了一份亮眼的成绩。
据年报显示，2015年贝特莱营收5842万元，同比增长235.57%，净利润843万元，同比增长86.53%，毛利率高达57.89%。
对于这样的发展速度，贝特莱总经理陈友波却表示，要"慢"一些，不计较"短期的输赢。"
从今年开始，指纹芯片企业开始跑马圈地。价格战一触即发。
据《手机报》了解，去年指纹芯片的价格在每颗6美金左右，而在今年下降了30%左右，更有的指纹芯片厂商直接将价格撸到3美金以下。对于这种现象，陈友波表示，价格下降是伴随着产品良率的上升和管理成本的下降，对于在价格上的恶意竞争并不是最好的方式。
对于产业链的价格战，手机终端也不断将指纹手机的价格下探。360手机和中兴先后发布599元智能手机，将指纹智能终端价格再次拉倒底。
有意思的是，从现在的指纹芯片价格战，似乎看到了触控IC当年的路径样本。
从2012年40多家触控IC企业到现在的10几家，陈友波指出，现在的指纹芯片厂的状况就像是春秋战国时代，可能过后又会出现三国鼎立的局面，其实和触控IC的发展路径是一样的，只是时间段不一样。
值得一提的是，贝特莱去年在研发上投入了2091万元，占总营收35.8%。陈友波认为，没有创新，就没有未来。
对于国内的半导体行业来说，"一代拳王"的称号，就好像是悬在中国芯片企业头上的达摩克利斯之剑。"如果想要求长期做下去，短期的输赢就不重要。要有做深、做精、做强的决心，只有这样才能在最终的排位赛中出线。"正如陈友波所说，贝特莱要做的还很多。
李航
2016-07-14 10:54
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