和去年一样，兴邦光电一片繁忙的景象还在继续。自2015年5月成功挂牌新三板以来，一切动作都在有条不紊的进行。今年8月10日，兴邦光电正式发布首个股票发行预案。仅仅两个月时间，首批融资资金就已到位，公司做市的大幕也正式拉开。今次接受《手机报》采访时，兴邦光电总经理杨剑锋还透露：“做市完成之后，公司预计将在今年年底到明年初再做一次5千万-1亿元的定增融资。”
据旭日移动终端研究所调查结果显示，下半年开始后，兴邦光电产品出货情况以：6月8.75KK，7月8.92KK，8月9.67KK；正处于每月平均上升约0.5KK的状态稳定增长。出货产品分布上，2M占总数40%—50%，5M的产品也占40%左右。另外，杨剑锋在采访时还谈到，今年10月份开始，公司将会着力于8M镜头的推广。
借此也不难看出，随着企业挂牌成功，兴邦光电在产品和市场上都将重新布局。
产品规划：保证品质是核心
随着高端机型在市场所占份额越来越大，8M的摄像头产品已经算是市场的中流砥柱，可以说业内所有有实力的企业都希望分到一杯羹。兴邦光电作为其中一员，为什么直到今年才开始计划量产？
很多企业在产品初成时候就匆忙量产，但在使用过程中，产品就被反馈出许多问题。“与其使用的时候才发现问题，不如在问题还没有爆发出来的时候就解决它。”采访提到新产品时，杨剑锋这样说道。
据了解，兴邦光电8M的新产品目前已经给模组厂和芯片厂商送样，虽然目前没有立项的打算，但预计11月份开始会正式进行推广。不仅如此，兴邦光电已斥百万资金完善设备，月产能将达约10KK。另外在13M产品上的研发也基本完成，预计将会在11月份试模。
另一方面，兴邦光电的镜头产品在光学设计一直以来是独立完成，模具则是台湾公司合作。但第二轮融资开始后，兴邦光电将着手超精密纳米加工，把原本从台湾进购模具变成模架外购，转为核心由自身制造的模式。与之前相比，不仅产品更具有时效性，还能更快更新和完善产品性能。
值得一提的是，兴邦光电还涉及了虹膜识别领域。
兴邦光电现在已经量产了在银行、门禁等安全系统中使用的虹膜识别产品，未来也将会朝手机方向发展。目前的虹膜识别市场可以说还是一片新大陆，尚有很大开发空间的同时，也承载了业界很多期望，对摄像头行业来说算是继双摄、OIS等技术后的另一转机。
市场规划：致力于方案终端客户
为加强企业研发能力，兴邦光电了投入大量的精力储备人才力量。杨剑锋在采访中提到：“除了与浙江大学的研究合作一直在继续，年底在江西会规划成立省级工程研发中心，另外明年三月左右在广东地区还会再增设一个研发中心。”和绝大多数的终端厂商一样，兴邦光电在研发上的大力投入，是希望给行业带来的是用户体验和性能同时优化的产品。
有创新才有突破，这是智能手机行业一个不变的真理，但同时也是问题所在。产品更新换代太快，从研发到面市要做到又快又好是大部分厂商的痛点。还有国内市场一直受价格战所困的局面，这也成为产品面向市场的一大难题。
某种产品盛行时，一些厂商为争抢市场，不断压低价格，搅乱整个市场局面。这样的状况并非一朝一夕，在竞争激烈的中国市场上，可以说是比比皆是，最后造成了令行业有苦难言的恶性循环。
如之前所说，对于刚上市的新产品来说，价格战的确是能够在短时间内汲取最大收益的方法之一。杨剑锋在被问到是否会走价格战策略时也坦言道：“性价比是所有厂商都希望做到的，虽然如此，但兴邦不希望用压低价格的方式来促进出货量，我们不支持用低价策略的方式来打破市场平衡。”
市场战略上，兴邦光电选择另辟蹊径。
虽然之前兴邦光电和华为、中兴、联想、宇龙、金立等终端厂商都合作，但是并不算密切。以往的合作伙伴多属模组、芯片等厂商，与终端厂的合作比较匮乏。杨剑锋也对《手机报》介绍，接下来兴邦光电在市场推广方面，会着力于跟方案、终端厂商的合作。
与上游厂商的合作相对模组厂来说，更具有稳定性，终端方案厂商供应体系中的位置一直都是香饽饽。与此同时，终端厂商因为不愿看到被固定的供应圈套牢所有订单，已经有许多终端厂都越过1级供应商，开始将部分订单转到一些2级供应商手上，所以说这算是一次双方都有意愿的格局转变。虽然难免又是一场厮杀，但这是市场的转机，也是兴邦的转机。 
闫莉
2015-10-23 09:40
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