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正文：
人类历史战争的根源，自然主义学者、宗教者、历史唯物主义和马尔萨斯主义者等，均给了不同的说法。但商战永远源于企业生存、全球市场拓展和市场垄断。
2020年9月23日下午15点14分，位于广东惠州仲恺高新区亿纬锂能的一间会议室里，一场有点近似无聊的探讨正在展开。
“与Varta（瓦尔塔）的专利纠纷在8月已经和解，所有证据都是我们提供的。最终我们的客户三星与瓦尔塔搭起了和解。对于你们的建议，我们暂时没有什么兴趣。但也好奇正在‘打战’的微电新能源，他们是怎样应诉的。”
亿纬锂能市场部总监林锦云面对前来调研的旭日大数据孙燕飚和吴迪说。只是他不知道，如此说法对于孙燕飚和吴迪而言，已经是当天第二盘“冷水”。
因为，一个小时前，两人提出“联合组建中国扣式电池专利池抗衡国际巨头”的想法，刚被同在惠州的微电新能源婉拒。
他的说法是，自已早已在等待与瓦尔塔的专利战，只是时间来得早了点；最关键的是，与瓦尔塔的专利较量本身就是一个市场晋级，无需他人帮手，他人也无法帮手。
事情源于8个月前，当时中国正身陷新冠疫情漫延的初期。
2020年1月8日，全球扣式电池鼻祖瓦尔塔称，将在德国起诉亿纬锂能和微电新能源侵犯其专利权。
一个月后，2020年2月24日，瓦尔塔又在得克萨斯州东区法院，对美国连锁零售巨头亚马逊、百思买（Best Buy）、好市多（Costco）提起诉讼，认为这三大电商平台上所售卖的蓝牙耳机豆式电池侵犯了其专利产权，这款电池用于三星手机的Galaxy Buds无线蓝牙耳机。
此前，瓦尔塔还在美国起诉了三星电子美国公司，认为其耳机产品涉嫌侵权。
“如果瓦尔塔对现在亿纬锂能和微电新能源的国际专利战算是‘第一次世界大战’的话，那么随着瓦尔塔的扣式电池产能扩张，扣式电池专利‘第二次世界大战’一定会爆发，时间点很可能在2022年。”在驱车回深圳路上，孙燕飚固执地对吴迪说。
酝酿扣电“二战”
为中国扣式扣式锂电未来发展可能遭遇的市场阻击，此时奔走乡野的孙燕飚和吴迪两人并不知道，远在欧洲德国汉诺威的瓦尔塔CEO赫伯特·施恩（Herbert Schein）正惬意地一边喝着咖啡，一边在电脑上看着代表荣耀的公司股价。
一个月前的8月13日，瓦尔塔发布的2020年上半年财报显示，今年上半年瓦尔塔收入3.91亿欧元（约31亿人民币），同比增长158%，实现净利润3990万欧元（约3.2亿元人民币），同比增长105%。
简单计算结果，净利率高达10.2%。与此同时，2020年9月2日，瓦尔塔股价一度飚升至133.5欧元（约1054元人民币）的历史新高，相比两三年前的25欧元平均股价，增长了4.3倍。
以上数字是怎样的概念？即在全球消费电子领域，瓦尔塔的净利率仅次于美国apple（苹果）的19%,超过很能靠专利赚钱Qualcomm（高通），其股价远远超过苹果和高通。
“随着锂离子电池收入再创新高，我们将持续扩产。到2021年底，锂离子年产能将达到3亿颗。因为市场需求旺盛，特别高端耳机领域。”赫伯特.施恩在财报中说。
44岁的CFO Steffen Munz显然认为赫伯特.施恩低调说法，并不足以完全建立市场信心，毕竟当下全球市场仍处于新冠疫情的恐怖下。“公司仍然有大量订单积压。”他补充说道。
垄断性的战略
赫伯特·施恩和Steffen Munz作瓦尔塔公司最高领导，在财报中毫不掩饰地用公司发展战略，绘就其要垄断全球扣式电池市场的野心。
一、加强和扩大核心产品的全球市场领导地位。
二、扩大创新技术的领先优势。
三、专注业绩盈利的增长，打造更强大的财务状况。
伴随着极强侵略性战略的战术是：
1、追加1.7亿欧元（约13.5亿元人民币）投资，扩建位于德国诺德林根的生产设备和生产大楼，包括扣式电池在内的锂电池年产能从2亿颗，增加至3亿颗，2021年底完成。
2、未来一年资本支出将达到3.3亿欧元至3.6亿欧元，用于收购和专利布局。
瓦尔塔预计2020年全年收入将达到8.1亿欧元至8.3亿欧元（约66亿元人民币），营业利润达到2.1亿欧元至2.15亿欧元（约17亿元人民币）。
３、截止2020年6月30日，瓦尔塔雇员在12个月时间里，增长了81%，达到4342人。
４、2020年上半年许可证和专利费用达96.1万欧元，虽然数字并不大，但同比增长了37%。
事实上，有130历史的百年老店瓦尔塔，子公司遍布全球75个国家，在欧洲、亚洲5个生产基地，在亚洲、欧洲和美国均设有分销中心。
不过，在赫伯特.施恩眼里，亚洲市场特别是中国市场最重要。“因为TWS厂家都在亚洲。”赫伯特.施恩说。
正基于此，瓦尔塔才将扣式电池专利战火从欧洲烧到美国，打击的全部是中国本土扣式电池厂家，亿纬锂能和微电新能源仅仅是开始。
原因很简单，亿纬锂能和微电新能源动了瓦尔塔的奶酪。
“亿纬锂能在三星TWS耳机扣式电池供应量越来越大，微电新能源在苹果和（Jabra）捷波朗耳机的扣式电池供应量也在增加。如果任由他们发展，迟早威胁到瓦尔塔的市场地位。”吴迪在游说其它扣式电池厂家惯用的说法。
旭日大数据研究报告显示，瓦尔塔的TWS耳机客户主要是苹果、三星和捷波朗等全球头部TWS耳机品牌，2020年瓦尔塔扣式电池年产能8000万颗，仅能满足4000万对TWS耳机需求。相反，旭日大数据预计2020年全球TWS耳机出货量将达到4.2亿对，其中品牌TWS出货量占50%左右，即2.1亿对左右。
此时的瓦尔塔自然不会心慈手软，更何况自已出身是“德国战车”。
瓦尔塔在财报中扬言，自已在微型电池领域树立了全球标准，并且是业界公认的。在2020年8月，公司不仅在专利上与三星达成合解，撤消针对三星及客户的所有诉讼，而且进一步扩大了与三星的合作。
赫伯特.施恩表示，未来几年，瓦尔塔将继续成为三星TWS耳机的主要供应商。而这也意味着，亿纬锂能可能很难继续扩大其在三星TWS耳机扣式电池的供应量。
显然，瓦尔塔发起的扣式电池“第一次世界大战”已经初战告捷。
专利战向来打强
要提醒业界的是，在瓦尔塔的垄断市场战略中，“专注业绩盈利的增长，打造更强大的财务状况”，才是最大的市场杀器，所谓“有钱使得鬼推磨”。
早年，曾任摩托罗拉移动终端事业部产品市场部总监廉羿对还是媒体人的孙燕飚说，“苹果打专利官司，非常‘流氓’。”
为抢夺市场，苹果往往会以专利战开路，诉讼竞争对手，但若遭遇反击，苹果专利战火为会成倍增长。“比如摩托罗拉诉苹果一项专利侵权，苹果会反诉摩托罗拉十项专利侵权，甚至不管有理否，绝对要在气势上压倒对手。关键在于苹果有钱，不在乎这些浪费。”廉羿面色凝重地说。
曾经的苹果，今天的瓦尔塔，至少有一个相同点就是有钱。所不同的是，瓦尔塔并不是乱舞专利大战，而根据市场战车的车速来决定是否开战。即产能有多余，需要开拓新的客户，市场战车才会露出专利机枪口，而此时也将开启扣式电池“第二次世界大战”大幕。
风起于青萍之末。只要有暴利的市场，中国从来不缺勇敢者，而勇敢者的人生从来就不缺冒险与挑战。
瞄准扣式电池的勇敢者不只是亿纬锂能和微电新能源，还有鹏辉能源、南孚电池、赣峰锂业、紫建电子、美尼集团和言九电子等等。扣式电池新赛道的中国选手，有时希望业绩再上新台阶，有时希望借机“鲤鱼跃龙门”IPO。
相比瓦尔塔在扣式电池领域的体量，中国选手并不体弱。
瓦尔塔2020年上半年来自以扣电为主的微型电池业务板块收入2.4亿欧元（约19亿元人民币），同比增长70%，产品毛利率为34.4%，微型电池业务占总收入比重达61%。
相反，以豆式电池风行TWS行业的亿纬锂能上半年收入规模还超过瓦尔塔，但主要收入来自动力电池，而赣锋锂业和鹏辉能源等锂电上市公司基本雷同。
旭日大数据产业报告显示，到2020年底，瓦尔塔扣式电池年产能将扩充至0.8亿颗，亿纬锂能是1亿颗，鹏辉能源为0.6亿颗，赣锋锂业旗下子公司赣锋电子为0.6亿颗。
以上数据基本已说明，中国选手正在快速成长。
专利战向来打强，不打弱。草蛇灰线，伏行千里，扣式电池专利“第二次世界大战”的导火索显然是上述数字的继续惊变。
背后的托内尔
尽管瓦尔塔今天声名鹊起，但13年前的苦难，似乎已被人淡忘。
13年前，除了迈克尔·托内尔（Michael Tojner），没人愿意收购一家亏损的助听器电池制造公司。多亏了苹果，奥地利的这位“300％先生”克服重重困难，把4000万美元的投资大大增值，为10位数身家建立了基石。现在他需要应对模仿他的公司。
讷德林根位于巴伐利亚邦，是一座中世纪古城。在古城郊区的一间灰色墙面会议室里，奥地利的亿万富豪托内尔正在把玩一个小小的电池。这枚电池只有硬币大小，可谓是科技奇迹。它的大小只有半英寸左右，蓄电量可达尺寸十倍与己的家用电池的上百倍，可以在15分钟内充满电，一次充电可以使用5个小时。这款电池由瓦尔塔生产。当年阿波罗11号登月时，给尼尔·阿姆斯特朗（Neil Armstron）的相机供电的正是该型电池的早期型号。现在，瓦尔塔是苹果AirPod Pro无线耳机电池的供货商。
这款电池也是一个金融奇迹。2007年，托内尔以4000万美元收购了电池制造商瓦尔塔。两年半之前，这位连续创业者、风险投资家带领公司在法兰克福证券交易所上市。当前公司市值为28亿美元。
AirPods Pro的销量，以及同三星、捷波朗和索尼的生意往来使瓦尔塔2019财年的销售额增长了34％，达到4亿美元。托内尔持有瓦尔塔56％的股份，除此之外还有成功的投资成绩（被奥地利的媒体称为“300%先生”）。现年54岁的他有一个6岁的儿子。2020年，托内尔首次登上“福布斯全球亿万富豪榜。
托内尔表示：“微型电池让我们成为行业领导者，这一行业的年增速达50％-60％左右”，“十年后，手机将离不开耳机设备，所以它的增长潜力巨大。”
托内尔持股的瓦尔塔是德国大型工业企业保留至今的一部分。该大型企业成立于1887年，后业务范围扩展到医药、化学、塑料和电池领域。
第一次世界大战结束后，资产亿万的匡特（Quandt）家族（宝马最大股东）收购了瓦尔塔的大部分股份。近一个世纪后，医药和化学业务早就从母公司脱离出来，德意志银行和匡特家族的继承人也开始出售手中的业务。雷特威（Rayovac）和江森自控（Johnson Controls）收购了大部分电池业务，但微型电池业务一直等到最后才被收购。
托内尔说：“我是瓦尔塔唯一的竞标者，因为没有人敢收购”，“他们卖给我的公司现金流为负。不过我们同苹果签了合同，所以情况应该变好。但是一年后，一块小电池爆炸了，我们因此失去了同苹果的合作关系，公司差点就破产了。银行很担心，因为付不起利息，公司还一度面临重组。”
苹果iPod Nano的电池爆炸事件迫使瓦尔塔放弃对聚合物锂电池的6000万美元投资。不过，托内尔和赫伯特·施恩对硬币型锂离子电池加码投入，进行自动化生产，应对低劳动力成本的亚洲竞争对手，并投入研究资金以提升电量。
瓦尔塔的长期董事会成员Sven Quandt表示，他的家人考虑过竞标，但得是托内尔才能把一个小公司转变成世界领军者。“这些公司从属于一个大型商业团体”，“这里的人并非只着眼于利润、可靠性、或者怎么发展公司。托内尔是领航人。”
作为一名贩卖冰激凌起家的创业者，托内尔习惯了四处闯荡的生活。很难想象，涉及微型电池和硅谷利润丰厚合同的高科技领域会是他的落脚处。
坐拥1400个房间的美泉宫300年来一直是奥地利哈布斯堡皇室的避暑行宫，如今已成为维也纳著名地标建筑，游客纷沓而来。这里也是托内尔创业生涯的起点。1991年，他一面在维也纳经济大学攻读法律和商业管理，一面获得权利在美泉宫景点内经营冰激凌售货亭。
那时托内尔是个披星戴月的年轻人。他靠着卖冰激凌获得的利润误打误撞进入了邮购业，主要向匈牙利共和国、维也纳夜店、家具连锁店等销售家用搅拌机。
“冰激凌的利润率比微型电池的利润还要高，这笔资金铺就了我创业的基础。”托内尔坦言。“当时我才23、24岁，那段日子相当疯狂，我的事业全靠冰激凌的利润和部分银行贷款支撑。差点就破产了。”
托内尔获得法律和商业管理的双博士学位后，卖掉了手上的公司，并在维也纳创办了自己的风投基金。他与朋友联合创办的博彩门户网站Bwin大获成功。2000年，托内尔带领Bwin公开上市，市值达2.42亿美元。
托内尔的创业伙伴、婚礼伴郎Manfred Bodner评价道：“托内尔之于金钱，犹如莫扎特之于音乐。他热爱金钱，十分享受财富累积的过程。”
托内尔卖掉了自己在Bwin的股份，随后又创建了自己的博彩公司Starbet。此后四年，这两位大学同窗好友却再无往来。Bodner继续说道：“托内尔很爱竞争，与他合作不是一件易事……不少人在这个过程中感到受伤。”
托内尔自己也感到了外界愤怒的情绪。他曾被指控通过合约榨取纳税人4300万美元的钱财，用于低价购入公共住宅。他断然否认所有不法行为的控告，但犯罪调查仍使他成为奥地利媒体的众矢之的。
德国一家银行Warburg Research的Robert-Jan van der Horst预测，瓦尔塔丰厚的利润将因竞争而遭到压缩。不过瓦尔塔在机器人领域的巨资投入将保证“德国制造”的电池从位于巴伐利亚的工厂源源不断地产出。他指出，在瓦尔塔落伍的助听器电池生产方面，“该公司仅雇佣了10名员工，电池年产量可达14亿。”微型电池的生产也同样高效。
前景光明也好，黯淡也罢，托内尔似乎信心十足，相信自己的科技足以帮助瓦尔塔保持“领头羊”的位置。“我们的质量更好，这也是为什么我们价格可以更贵。”他直言不讳地说道。“苹果、三星的耳机非常昂贵。电池是最重要的零件。一块电池的成本或许只要5欧元。但如果8个月后，电池坏了，你肯定会很抓狂。”
（注：托内尔的内容，摘录《福布斯中国》）
旭日大数据
2020-11-19 10:21
