“由我科技的使命，是要在TWS行业中做一流顶尖的ODM企业……我们自主打造产品，率先尝试更多新科技、探索市场反应，最终把这些经验通过ODM的方式服务好更多品牌客户……”11月14日，由我科技董事长何芊接受旭日大数据专访时，阐明了公司在TWS行业中的自我定位。

　　图/旭日大数据与由我科技董事长何芊合影

 

　　广州由我科技股份有限公司（U&I由我科技）始于2003年，专注蓝牙及音频18年，聚焦TWS蓝牙耳机细分领域长达6年之久，作为中国通信工业协会会员之一，由我科技不仅是蓝牙及TWS行业的先行者，也是TWS蓝牙技术标准的起草者和制定者之一，还是TWS蓝牙技术标准的实践者。

 

　　目前，由我科技的TWS研发团队规模超过160人，已研发超过100款TWS耳机，从ENC/ANC降噪、到骨传导、再到AI语音智能等形态与功能，实现了全覆盖，并且还有近百项技术专利加持，曾多次帮助海内外品牌客户打造畅销好产品，且已通过国家高新技术企业、广东省智能蓝牙工程技术研究中心、广州市企业研发机构、广州市科技创新小巨人、广东省守合同重信用企业的认定，近期更是入选“2020广州高科技高成长20强”榜单，荣誉硕果累累。

 

　　当然，除了扎实的研发功底，还有庞大的产能规模。由我科技旗下20000㎡的现代化工厂，布局了40多条TWS现代化产线、年产能高达1500万台，产品远销日本、美国、欧洲等世界60多个国家和地区，尤其日本市场占有率遥遥领先，凭借的正是由我科技独有的、能够快速有效地为目标客户提供极致创新解决方案并成功实施的能力。

 

　　不过，在TWS ODM行业竞争日趋激烈的当下，不乏有资本、技术的实力参赛选手争抢市场份额，在经历市场残酷的大浪淘沙般的冲洗过后，能幸存下来的企业并不多，这6年来，除了研发与生产优势，由我科技还有何秘诀能在行业内长久立足，且成为TWS业内备受赞誉的ODM“小巨人”？

 

　　将近2小时的专访过后，这一答案逐渐明晰。感触最深的，是掌门人何芊在公司发展不同阶段所展现出对市场极其敏锐、前瞻的判断，以及杀伐果断的领导力。

　　图/何芊接受旭日大数据专访

 

　　第一次，2002年。蓝牙技术苗头初现，彼时，已经把手机配件业务做到全国市场领先的何芊，敏锐地感知到蓝牙未来广阔的市场前景，于是果断砍掉所有手机配件业务，专注研发蓝牙，从最早的蓝牙版本1.0开始研究，帮助原厂共同开发芯片。十几年间，陆续积累了CSR、瑞昱、恒玄、络达等芯片原厂资源，成为其后来在TWS行业所具备的独一无二的优势。

 

　　第二次，2015年。当时，TWS产品还未真正面世，何芊已经组建团队自主研发TWS耳机，并且率先完成第一款成品，2016年合作产品在欧洲市场十分畅销，还被合作伙伴授予“最佳供应商”的荣誉称号。研发在前，生产在前，由我科技算得上是最先吃TWS螃蟹的人。

 

　　第三次，2017年。此时，正逢亚马逊海外电商崛起，何芊又一次以其敏锐的眼光洞察电商市场暗藏的契机，于是重点开辟各大TWS电商品牌客户，第一个客户便是如今早已成为欧美TWS电商市场销量冠军的TOZO，此后，由我科技长期深耕日本与欧美市场。2020年年初，一场疫情重创全球制造业，由我科技来自电商客户的收益却仍旧实现100%的增幅。

 

　　第四次，2020年。随着ANC降噪成为TWS行业主旋律，各大ODM厂纷纷布局ANC产线，此时，何芊早已带领团队搭建了10多条ANC产线，日产能1.5万台，并且还在不断扩产。在此过程中，何芊也逐渐明晰了由我科技的定位——就是专注于服务品牌做ODM，除了已有的日本、欧洲等海外市场，下一步将大力拓展国内品牌客户。

 

　　当然，一家企业的成功，不仅有领导人的努力，更离不开团队上下一心、齐头并进。因此，企业文化与价值观至关重要。因为有了“军队-学校-家庭”三方面组成的企业文化体系、与“共创-共赢-共享”的企业价值观所打造的具有超高凝聚力的德才团队，才真正成就了由我科技历经18个雨雪风霜依旧活力十足。

 

　　方法论决定成败，由我科技的秘诀，不仅适用于当下蓬勃发展的TWS，即便下一个畅销全球的产品出现，由我科技也有足够的准备把握产业红利。

 

　　旭日大数据对由我科技掌门人何芊的更多精彩专访故事，将记于《一往无前TWS》一书，敬请期待。