从过去的几年来看，尤其是2016年，OPPO和vivo出货量大幅度增长，成为国内手机厂商中最大的赢家，而小米反而在这一年触底，销量同比大幅度下降，所幸的是华为的出货量也在增长，这也为ODM厂商的增长维持了动力！到了2017年，华为与小米的出货量进一步增长，魅族的出货量也维持稳定，这也促使前几大ODM厂商大为受益！据手机报在线近期走访手机产业链得知，对于闻泰科技而言，2018年将会是大丰收的一年！

　　

　　闻泰科技：2018年出货量超1亿部 营收与净利润同比增长超50%

　　

　　尽管2018年才开始，但是近来，据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）走访手机产业链得知，在过去的2017年中，闻泰科技不但出货量达到了8300万部，而且就营收来看的话，也在165亿元以上！而据其第三季度财报显示，前三季度营收为125.58亿元，归属净利润为2.81亿元！这也就是说，闻泰第四季度的营收维持在40亿元以上！

　　

　　而从2018年来看，据业界人士向手机报在线透露，闻泰2018年的订单已经排到了第三季度！而在2017年，华为、小米增长势头迅猛，带动了ODM企业出货量暴增，尤其是闻泰科技，在2017年上半年的传统销售淡季实现了出货量的高增长，2017年下半年仍然保持增长势头，从目前已经的出货量数据来看，全年出货量达到了近8300万台。

　　

　　随着闻泰2018年订单不断饱和，甚至放弃了一些订单，据业界人士向笔者透露称，从闻泰科技目前已经拿到手的订单进行估算的话，2018年闻泰科技的营收与净利润将与2017年相比同比增长超过50%，这也就是说，明年闻泰科技的营收将达到近250亿元！

　　

　　而在过去的2017年中，对于闻泰科技而言，可谓是质的突变的一年！在这一年中，闻泰科技先是宣布与高通合作进军笔记本电脑市场，随后完成公司名称更换，中茵股份更名为为泰科技，紧接着剥离原中茵股份地产业务轻装上阵，并且在合肥的人工智能研究院落地！

　　

　　2017年7月3日，闻泰科技对外发布公告表示，将会与高通合作做新一代笔记本电脑！公告称：中茵股份有限公司（简称“公司”）全资子公司闻泰通讯股份有限公司（简称“闻泰通讯”）在美国高通公司（简称“高通”）支持下开始研发基于高通芯片平台的笔记本电脑产品。据悉，闻泰与高通除在手机、汽车电子等产品领域有多年深度合作之外，在高通平台的笔记本电脑研发还是首次尝试。

　　

　　2017年7月15日，A股上市公司中茵股份正式发布公告称：2017年7月14日，公司取得了湖北省工商行政管理局换发的《营业执照》，完成了名称变更的工商登记手续。公司已正式更名为“闻泰科技股份有限公司”。其类型为股份有限公司（上市），法定代表人为目前中茵股份董事长张学政。

　　

　　2017年12月21日，闻泰科技发布公告，就公司剥离房地产相关资产及其子公司股权的相关信息进行了披露。原中茵股东实控人阵营西藏中茵和高建荣将原持有的9970万股中的5000万股转给云南城投旗下控股公司（云南融智资本管理有限公司），3510万股转给上海硅同企业管理合伙企业（上海武岳峰二期集成电路股权投资公司持股99.99%）。

　　

　　至此，公司前实控人阵营基本实现退出，闻泰科技新旧股东利益关系终于理顺了。与此同时，对于半导体资本的引入，或预示着未来ODM龙头闻泰科技会深入到半导体产业，继此前宣布进军笔电行业之后，再次加持布局的多元化。这对于闻泰科技2018年全力起航而言无疑十分有利！

　　

　　2017年12月22日，在合肥高新区工委书记、管委会主任宋道军等领导和闻泰科技董事长张学政的见证下，合肥高新区与闻泰科技签署项目投资合作框架协议，闻泰科技将在合肥高新区投资建设合肥闻泰人工智能研究院，主要进行人工智能终端产品的研发与设计。

　　

　　2018年，对于闻泰科技而言，无疑是一个全新的起点，拥有过去11年的产业积累和研发经验，并且成功剥离地产业务获得的资金，其不仅会在手机领域继续纵深发展，继续推动全面屏、人工智能（AI）等新技术的普及，同时也将趁着NB-IoT和5G的东风，在AR/VR、汽车电子、人工智能（AI）等智能硬件领域和高通平台笔记本电脑、服务器领域横向扩张。正如闻泰科技张学政所言：“不仅要我们的战略目的，就是要把闻泰这个产业生态链管道平台做得更强更大！”

　　

　　ODM产业的2017与2018：哪些变，哪些不变？

　　

　　众所周知，在2017年第四季度，手机市场整体的变现并不是很好，而其背后的原因则有多方面，首先从2017年上半年缺乏技术亮点，主要亮点在于全面屏，整个手机行业很平淡，但小米和华为实现了高速增长，主要原因在于产品定位非常准，而产品本身质量非常好，产品力非常强。

　　

　　1、市场变大，ODM格局难变

　　

　　但是到了2017年下半年，各种新技术开始迎来爆发期，诸如人脸识别、无线充电、玻璃机身、双电池、人工智能、现在是18:9的全面屏，明年还有19:9的全面屏、异形屏都出来了，但市场销量也不好，为什么？因为新技术出现的时间太晚，第三季度才出来。

　　

　　但手机品牌公司的研发周期通常是8-10个月，今年已经来不及了，所以大家可以清晰的看到，在2017年下半年，很多全面屏手机并没有很好的符合“全面屏”的概念，甚至可以说是在蹭市场热点，但尽管如此，一旦投放到市场上，依然会对传统16：9的手机带来很大的冲击！所以某些渠道品牌现在都不敢在渠道铺太多全面屏，都在疯狂降价促销清库存，这就是船大难掉头。对手机公司来说，一旦形成库存是很可怕的。

　　

　　以闻泰为例，其帮客户推出了中低端普及全面屏后，特别是799元的红米5都是全面屏，给普通屏手机产生极大销售压力，为尽快清空普通屏库存，防止产生更大库存，各个品牌商都在调整产品规划，削减或中止普通屏项目，重新规划全面屏项目。所以2017年并不是市场需求减少了，是品牌公司和整个供应链的节奏被打乱了，现在都在规划新项目。

　　

　　从目前的趋势来看，华为、小米在2018年仍然是保持高速增长势头，特别在海外市场。某些渠道品牌今年已经增长放缓或下滑，明年增长幅度会更小或者下滑加剧。但少数二线品牌份额可能会大幅上升，因为他们库存压力很小，还大张旗鼓上新项目，不用担心对旧项目造成冲击。

　　

　　对ODM而言，这也是非常的发展机遇，因为新技术大量爆发就是拼质量、拼供应链、拼效率的时候了，而ODM公司的供应链管理能力、整体质量管控水平、研发效率无疑是非常强的，而ODM龙头企业闻泰科技的竞争力无疑是最强的。因为ODM的研发周期一般是6-10个月，但闻泰科技前三季度的项目都已经排满了，订单都爆掉了，闻泰科技也在砍单，因为项目实在太多，完全做不过来。现在闻泰接触的新客户、规划的新产品都是2018年第四季度的。

　　

　　从这方面分析来看，2018年随着大量新技术的爆发和应用，不仅手机行业整体出货量有爆炸式增长，ODM公司闻泰科技的业绩也会大超预期。并且不仅仅是手机，现在VR/AR、笔记本电脑、服务器、汽车电子、智能硬件、甚至光猫这种产品都涌到ODM厂商，为ODM产业的发展提供了新的市场。不仅是手机行业，其他消费电子行业公司都已经发现了闻泰科技这种优质ODM公司的巨大价值。

　　

　　而从ODM产业竞争格局来看，到了2018年大格局将继续维持稳定，ODM公司的竞争已经从过去的单纯拼价格，变成了拼质量、拼交付、拼供应商管控能力、拼产品定义和规划能力了，而现在只有闻泰科技等极少数ODM公司有这样的综合能力。所以大家也看到，从2017年开始，ODM公司也出现了明显的两极分化！这并不是说行业对ODM的需求减少了，从闻泰科技目前的情况来说，客户对ODM的需求是暴增的，但要求也越来越高，这就对ODM厂商提出了更高的要求！

　　

　　2、物料供给变大、现金流变大、风险变大

　　

　　此外，从2017年整个ODM产业来看，其最大的变化就是ODM研发的机型从低端、超低端向中端、高端产品线延伸，已经摆脱了低质低价的代名词，打造了众多畅销的中高端产品，扭转了整个行业的负面形象，诸如闻泰与华勤，两者均在向更高端的市场进军。

　　

　　与往年相比，ODM更多参与到客户的产品定义和供应链管理当中，不再仅仅帮助客户做代工，而是提供从产品定义、项目研发、供应链管理、整机生产、软件开发、用户运营等一整套解决方案。ODM再也不是被动的实现客户的需求，而是基于强大的供应链整合能力为客户创造更大的价值。

　　

　　现在手机行业正处于大量新技术的爆发前，人脸识别、无线充电、玻璃机身、双电池、人工智能、现在是18:9的全面屏，明年还有19:9的全面屏、异形屏。从没有那一年像2018年这样有这么多新技术集中涌现出来。这预示着巨大的市场机会，同时也隐藏中巨大的风险。成本1000元的手机，备料500万台就需要50亿元，一旦产品规划出问题就是形成巨额的库存。

　　

　　而ODM公司因为同时面对很多客户、与上游供应链保持密切的沟通和交流，ODM是知道什么可以可以做、什么不能做，在什么时间可以把产品做的什么程度，在什么时间应用哪些新技术的，所有ODM不仅可以告诉客户应该做哪些新产品，还可以帮助客户避开很多坑。从历史上来看，ODM公司不是跟随风向，而是创造风向，指纹识别、大电池、快充、全金属、纳米注塑、2.5D屏、双摄都是ODM公司发明或第一个推向市场的，但都是通过ODM公司把这些只是在高端机上应用的新技术，普及到中端甚至低端机的在这方面ODM公司功不可没。

　　

　　此外，ODM厂商为客户进行的供料占比将会继续扩大，如2017年闻泰科技客供料比例高达75%，而随着行业竞争加剧，越来越多的客户希望由ODM公司采购更多的物料，以此降低备料的风险和成本的压力，而ODM大规模的集中采购可以有效降低备料的风险和成本的压力。据笔者了解到，目前闻泰科技的新客户均在客供料比例大幅降低，比如LG已经决定100%的物料全部让闻泰采购。这样将大幅提升闻泰科技的销售额和利润，并进一步强化闻泰的规划优势，而规模优势将帮助闻泰获得供应链更好的价格和保障，形成良性循环。

　　

　　另一个需要大量资本支持的是物料采购，闻泰科技最早是方案设计公司（IDH），完全没有采购，2008年转型成为ODM公司才才是采购物料，但采购比例一直较低，到2017年平均采购比例才25%左右，但因为行业竞争加剧，客户希望更大的物料由闻泰采购，所以闻泰的采购金额和销售额都将同比大幅提高。

　　

　　3、ODM与OEM区分更加明显，进军海外市场步伐不变

　　

　　从ODM和OEM产业来看，目前大部分ODM厂商均有自己的生产工厂，但是，对于ODM厂商而言，有些ODM厂商工厂更多的只是用来试产和小批量具有足够大的利润空间的订单生产，并不会通过自己的工厂进行大规模的批量生产，因为手机行业本身就是一个重资产行业，如果自己生产手机的话，无疑会导致现金流的压力更大，所以很多ODM厂商均把订单交给了OEM进行代工生产，如卓翼科技、光弘科技等！

　　

　　所以在过去的一年中我们就能发现，不仅仅是ODM需要大量的现金流，同时，对于OEM而言同样如此，所以在ODM厂商寻求上市的同时，OEM厂商也在寻求上市，如光弘科技就在2017年底成功上市，而在早年间华勤与龙旗就曾投资了其下游的光弘科技！

　　

　　最后则是海外市场，从2017年国内手机市场来看，明显可以看到市场已经逐渐趋近饱和，所以对于国内手机厂商而言，进军海外市场无疑是必然的选择，小米去年出货量的大幅度增长，其主要的原因则在于印度市场的爆发，据手机报在线走访得知，随着国内前几大手机品牌快速进军海外市场，这不仅仅扩大的国内手机厂商在海外市场的份额，同时，对于此前一直布局海外市场的企业而言，势必也会造成一定的冲击，业界有观点认为，一旦国内前几大品牌在海外市场的出货量起来以后，可能会导致海外市场复制国内的模式，即市场份额主要被前几大厂商所吞噬！

　　

　　而海外市场同样对ODM厂商提出了更多的要求，海外市场非常大，但是涉及的国家和区域非常多，像某些客户一个项目就有42个不同的软件版本，还需要到全球几十个国家进行网络测试，小ODM公司是无法完成这些苛刻要求的。所以从这方面来看的话，海外市场的快速兴起，对于小型ODM厂商而言，或许并不是一件好事，对ODM厂商的规模提出了更多的要求！

　　

　　从整个ODM大产业来看，前几大巨头垄断市场的格局已经很难发生改变，而最大的改变则在于ODM厂商的市场种类在扩张，对于ODM厂商而言，早已经不再只是局限于智能手机市场，同时向更多的市场拓展！而单就智能手机市场而言，与前几大手机厂商绑定无疑是ODM厂商的出路，从前几大ODM厂商闻泰、华勤、与德、龙旗来看，其无不是与华为、小米、魅族等出货量较大的厂商合作！其中闻泰科技在2018年出货量、营收与净利润之所以能够增长这么快，其中很重要的两个原因在于华为与小米的出货量，以及在笔记本电脑市场的出货量！对于2018年的ODM产业而言，无论是原始的手机市场，还是新拓展的市场（需要大量的资金铺路），巨头效益恐怕会越来强烈！