国内智能手机市场发展在经过近两年的不断洗牌以后，品牌效应已经十分强烈，进一步形成两级分化的杠杆形状，曾经风光一时的“中华酷联”，目前酷派和联想已经衰退很多，尤其是酷派，2016年更是亏损42亿港币；而华为则已经成为国产手机品牌的代言人，OPPO与vivo在出货量方面也快速崛起。
与智能手机终端市场息息相关的则是国内手机供应链，随着国产手机品牌这两年的崛起，有目共睹的是国产手机供应链也在快速崛起，其中有一点体现的十分明显，那就是国内海外供应链厂商在很多领域与国内企业之间的竞争，往往最终被国内本土企业围剿。但是，随着国内手机供应链的成熟，我们也可以看到，产业链的竞争也十分恶劣，从而导致一些中小型供应链厂商面临生存危机，那么，在这种情况下，走向海外市场则成为出路之一！日前，小米更是呼吁国产手机供应链去印度建立工厂！
国产手机印度市场占有率超过50% 小米计划印度本土建立供应链
印度市场作为当前全球第二大智能手机市场，从2016年第三季度开始其出货量达到了3亿部，一举超越美国成为全球第二大市场。与此同时，不仅仅整个印度市场在全球的排名再升一级，且国内手机厂商在印度市场的表现也更上一层楼。
近些年来，国产手机品牌加强印度市场布局已经成为共识，国内手机品牌如华为、中兴、小米、联想、乐视、金立、OPPO、Vivo、酷派等都已经在印度市场展开了布局。据《手机报》整理，华为、中兴、OPPO、Vivo在印度的办公室主要位于古尔冈，而它们的工厂则主要分布在诺伊达和海德拉巴，其中上海与德考虑到交通问题将工厂选择在孟买。
尤其是在这两年，国内手机品牌在印度市场的发展速度十分之快，据数据显示，2016年第四季度，全球智能机市场增速只有3%，但印度市场却风景独好，出货量增长18%。此外，第四季度中国厂商继续笑傲印度智能机市场，在销量前五名中，中国品牌占据四席，原本相当强悍的印度本土品牌已经被挤出前五。
日前，据媒体报道称，第一季度印度手机行业收入和前一季度比下降8%。和去年同期比，2017年第一季度，中国供应商在印度手机市场收入增长180%。从出货量来看，中国供应商占40%；从市场销售额份额来看，中国供应商占印度手机市场的49%。
而在印度发展的国产手机品牌中，小米的出货量目前已经上升到第一名的位置！据旭日大数据监测，自2017年1月开始，小米在印度的出货量一直在增长，3月小米在印度的出货量近156万部，4月虽然较3月份有小幅下滑，但出货量依旧强势，约143万部。
此外，近来据海外媒体报道称，小米呼吁其零部件供应商在印度进行生产，目前正在和小米印度工厂附件的零部件生产商进行洽谈。据了解，小米在印度销售的手机中，95%左右都是由于印度南部的两个工厂组件生产！
小米的印度市场负责人马努·库马尔·杰恩在接受媒体采访时表示：“我们正在和零部件供应商讨论，如何在我们的工厂附近建立零部件工厂”。他还表示印度当地的技术和供应网还有很大的利用空间。如果其他智能手机公司也在印度建厂的话，小米将会更加努力地去争取零部件厂商。
早在2014年，小米触角就已经悄悄延伸到了印度市场，小米与Flipkart合作线上销售小米手机，通过线上打开了一定的知名度。随着印度互联网的发展，印度电商市场也赢来了高速增长，小米凭借多年来在国内掘起的网络营销优势，借助互联网快速传播的特点，着力发展线上渠道，2016年印度小米手机的线上销售比例高达90%左右，远超行业均值30%。
2014年9月，小米联合富士康在印度安得拉邦投资建立生产线，开启印度本土化进程，“印度制造”的标签、极具亲和力的Mi from India的口号，以本土化的方式融入市场，这是小米在印度取得成功的另一个重要原因。
近两年，小米开始注重线下渠道也是迫于形势所做出的战略调整。最初的线上“饥饿营销”模式使小米在国内迅速打开知名度，并在2014、2015年连续两年成为国内手机品牌出货量第一名，但单一的线上营销模式无法长久，随后被线下门店众多的OV两大品牌超过，2016年，小米劲头不再，国内智能机市场上只占据第五的位置，小米也开始认识到线下渠道的重要性，加快线下门店铺设的步伐。
吸取国内发展模式经验，在印度这个潜力巨大的手机市场小米线上线下并重，今年二月都还未确定拿到印度营业牌照的小米，五月新店就已开张，行动力可谓迅速。事实上，小米在印度对线下的发力也不止于此，早在去年7月，小米与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加小米智能手机在小城市和乡镇中的销售。
国产手机供应链竞争激烈 出海成重要突破口
对于国内手机厂商在印度的发展，不仅仅需要手机厂商打头阵，同时也需要国内手机供应链厂商做强有力的后盾支持！众所周知，虽然目前印度市场智能手机发展的速度和空间都很大，但是实际上，印度智能手机供应链严重依赖中国进口，这也导致印度官方在过去的两年中不断的调整进口关税，尤其是国内手机品牌在印度的表现越来越强势以后，印度政府为了保护本土企业的发展甚至不断提高关税！
印度政府自2015年2月就开始将智能手机整机的进口关税从之前的6%调整到了12.5%，另一方面，如果智能手机是在印度国内组装的华，那么则只征收约1%的货物税。据相关人士透露：“国内手机品牌商经计算后，在新的关税（2月份的关税）政策下，对于低于7美金的手机、整机进口更加便宜一些，所以印度手机产业出现了本土化的倒退，这也正是印度财政部要在5月5日紧急出台修正案的原因所在！对于这4种配件关税的调整，其目的是为了防止印度制造的倒退，同时也对本土配件厂商维持一定的关税保护壁垒，更是印度政府务实的选择！”
印度政府调高进口税率，其主要目的在于高压下导致国产手机产业到印度本土去生产，一方面可以快速促进印度本土手机产业的发展，而另一方面则也有利于解决当地人口就业问题。与此同时，印度政府为了促使国内手机产业去本土生产，同样也还给出了“利诱”！
而从国产手机厂商角度来看，印度本土生产必然会成为一种趋势，据小米向手机报在线表示，目前小米已经在印度建立了第三座工厂，今年可能还会建第四座工厂！如果手机厂商去当地生产，但是供应链依然通过进口的方式进入印度市场的话，那么，无论对于国产手机厂商还是供应链厂商而言都是一种损失！
从国内手机供应链竞争局势来看，目前国内手机供应链的竞争十分激励，尤为明显的是，在近两年中，不少供应链企业走向倒闭，究其背后的原因，一方面在于产业走向成熟，市场竞争更加激烈，都在打价格战；而另一方面，则在于新技术的更新，随着技术的升级，有资本为助力的企业更跨出新一步，而技术没法升级的企业，则更多的面临被市场淘汰！
与此同时，手机供应链的格局与智能手机终端市场的格局息息相关，从目前来看，几乎已经形成了“一对一”的局面，即大型手机厂商与大型供应商形成一对一的形式，而小型供应商想要进入大型手机厂商供应商名单则变得更加难，其更多的是与小型手机厂商合作。
在这种情况下，国内不少中小型手机厂商都已经开始走向国际中低端市场，尤其是一些手机发展尚且还不成熟的市场。这不仅仅是中小型手机厂商的选择，同时也是国内手机供应链厂商乃至ODM厂商的选择！
整体看来，小米呼吁其供应链厂商去印度本土生产无疑是明智之举，对于双方而言都是双赢，这也从侧面反应了小米在印度市场的发力程度。但是，据手机报在线观察，不少国产手机供应链厂商对印度市场建厂依然持观察态度，主要原因与当地的生产环境以及政策有很大的关系，如品牌知名度、渠道拓展和管理、竞争、易进入却难生存、BIS关税、本地生产、低利润、投入产出较差、气候炎热、交通不畅、饮食习惯、工作习惯等都将是进入印度市场的国产企业需要面临的问题，不是印度市场不够大，也不是印度市场不够诱人，关键是进入印度市场后，如何把握市场机遇盈利！
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2017-06-16 14:54
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