来印度之后，经常在外面跑，我不爱用充电宝，就不敢用手机听歌，手机得留着电打电话联系人呢，听歌就用回了以前的MP3。这是好多年前买的MP3了，OPPO，长不过5厘米，黑白显示屏，就只能显示一行字，在侧面的几个细小的按键用来开关，选歌和调节音量，小巧省电，能连续听一天的歌。
看到OPPO的MP3，80后的同事就感慨，OPPO再也不是那个卖学习机卖MP3的小厂，那个只在湖南卫视被人知道的“地方牌子”了，人家现在“据称”全球第四大手机品牌，也就是苹果三星华为挡在前面了。
介于今年缺芯少屏，所以手机市场的旺季不成旺季，说好的'金九银十'也失约。当然也有专家出来辟谣说华为OPPO， vivo的高潮一样不少。DIGITIMES新鲜出炉的报告也对全球出货量前十的手机品牌2017年出货增长进行预测，其中三星受惠于'爆炸门'事件影响，2017年出货增长可能只有2%，而vivo，OPPO和金立则可能突破15%。
市场看好OPPO，vivo，一来是今年来它们在国内的增长势头，二来就是海外市场的扩张，印度市场，是重中之重，OPPO，vivo也的确动作不小。
vivo在印度
昨天在朋友圈看到了vivo在上海外滩做的巨大广告，宣布成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴，1600万柔光自拍，话题妥妥的。
vivo在印度的推广同样简单粗暴，与印度版超联赛战略合作，本土化策略走起。
vivo在印度时不时就把印度时报（印度最有影响力报纸，没有之一）头版二版全包下来做推广，据说瞄准的目标是10%的市场份额，在明年可能进入网上渠道，以300-400亿卢比（折合约人民币30-40亿元）作为全年预算开支为后盾。我的个乖乖，在手机行业，这个营销预算已经是媲美世界最顶级的品牌了吧，相信vivo印度将在互联网营销上玩出个一二三出来，毕竟印度互联网经济目前并不发达，在和其他手机品牌起点差不多的情况下，40亿砸下去应该足够砸出个窟窿出来。
同时，扩大当地的工厂，不与现有的离线销售计划相冲突，也为出货量的提升做好背书。vivo位于印度诺伊达的手机组装工厂是去年底开工的，六条组装线，目前月出货能达到300K，规划到年底产能要达到1KK。
“我们在今年一月有2-3％的市场份额，现在增长到5-6%，”Kent Cheng，vivo印度新任命的CEO表示，“我们已经设定在明年10％的内部目标，其中可能包括来自线上销售的一些市场份额，”cheng表示，他们还内部讨论申请单一品牌零售许可证等事项，他们在评估线下销售渠道和门店的建立。
有分析师表示，vivo在线下渠道建立很深的防御堡垒，跨越400个城市超过15000零售商，不像是新的市场参与者采取的典型模式，vivo通过线下渠道比其他品牌提供更高的利润和佣金和抢占印度市场的大蛋糕。
目前，vivo有X，V和Y系列三个系列，专为印度市场设计的18个机型在诺伊达的工厂组装，在印度销售，价格在7500-23000卢比（折合成人民币约750-2300元）之间。
“组装是第一步，有这个经验，我们期待有更多的功能，全面制造，研发和设计都在印度设计，”CHENG补充。
在印度的大小电子市场，到处可以看到蓝绿大军的广告牌，vivo月销售也已超过1KK，超过200％的环比增长，可能是vivo在印度更进一步的底气。
OPPO在印度
现在一提到OPPO，我想到的是一众鲜肉代言明星，和“充电5分钟，通话2小时”的广告语。还有联想副总说的那个笑话。
上个月月初，联想模块化手机Moto Z发布会过程中，联想集团副总裁常程播放的PPT显示，Moto Z手机可以“充电15分钟，使用6小时”。
在被问到这样的宣传语与OPPO手机的“充电5分钟，通话两小时”有什么区别时，常程表示，“通话”和“使用”是不同的概念，因为“通话”的时候屏幕灭了，消耗电量小很多。“我们说的是使用6小时，包括刷微信、微博、接电话、回短信，屏幕是常亮的，场景更加接近于生活中的真实场景。”
联想集团高级副总裁陈旭东也补充，联想团队之前的确没有考虑到这一点，普通消费者根本就不懂“通话”和“使用”是不同的概念。“从这一点就可以看出，OPPO比较懂消费者的心理。咱们对于消费者的心理把握没有人家好。由于消费者不懂这两者之间的区别，他们就用这个给混过去了。”
我毫不怀疑联想是一个受人尊敬的企业，但是这样赤裸裸地抄袭人家的文案，还说人家欺骗消费者，这样真的好嘛！
OPPO，vivo被偏激的人讥讽为“厂妹机”，认为配置不高，价钱偏高。成王败寇，市场才是最有话语权的，蓝绿大军用庞大的出货量证明实力。OPPO，vivo的确是懂得消费者的，清新自然的店面装潢，青春时尚的明星代言，手机产品外观时尚轻巧，从最初的音乐手机，到现在的自拍手机，美颜手机，都迎合了消费心理。至于硬件配置规格，绝大部分消费者对手机的使用程度是很浅的，“手机漂亮，自拍起来超美，其他的过得去就行啦！”OPPO在印度打的也是“camera phone”旗帜，瞄准的就是秀自我，爱自拍的年轻一代消费群体。
要问在印度手机市场接受度排名前三的中国品牌，OPPO一定榜上有名。OPPO在印度的扩张很迅猛，至今推出的智能手机产品超过20款，同样也是照搬国内的打法，复制国内的庞大线下销售网络，大力开拓销售点和客服中心。
前期投入巨大，店面，推广都已铺开，OPPO在此时却遇到了一定的难题，稍显后劲不足。
手机产品的品牌管控，关键在于生产工厂，供应链合作伙伴的把控和协调。OPPO在印度的工厂位于诺伊达，尚在试产阶段，未进入市场实际量产；手机配件，包括包材，电池和连接器等配套紧缺；而与印度富士康产品组装的合作，则又落在了小米，金立的后面，并不被当作首要合作伙伴。
前文也已提到，在印度政府make in india 政策的贯彻执行下，中国将会有越来越多的手机供应链配套企业西迁印度，同时，随着市场越来越成熟，市场和手机消费者的要求也会越来越高，蓝绿大军能否复制国内的成功，还有待市场的进一步考验。
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王凤
2016-10-10 17:10
连一席 谢嘉琪
09-05
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