印度，对于中国手机厂商来说，几年前是一块淘金地，而现在，就像是一部巨大“绞肉机”。
今年，随着印度政府对于手机整机的关税提升，中国手机品牌厂商开始了第二波淘金热潮。不过与几年前稍有不同的是，再次出海印度，将是一场大规模的资本之战。不可否认，印度市场空间仍然巨大，4G智能手机的“风口”也就在眼前，但是随着印度本土品牌Miromax、INTEX、LAVA，近两年的强势崛起，中低端市场竞争已成红海，而中高端市场受限于印度本地的消费水平，有价无量，想要杀出一片血路十分艰难。
然而，印度就像是一个巨大的轮盘，仍吸引很多的中国品牌厂商不断涌进印度，用他们自己的话来说，“这是一个太容易出成绩的地方，也许一年只需要一两部爆款，就能赚的盆满钵满”。
据一位常驻印度的业内人士分析称，印度已经是一个充分竞争的市场。目前来说，渠道是开拓印度市场当中非常重要的一环，“尽管印度三大本土品牌增势迅猛，但是一直没理清品牌和渠道之间的这种利益链的关系，中国品牌厂商也是一样”。
据他透露，目前在印度渠道做得最好的三家国内品牌厂商分别是，vivo、金立和OPPO。其中vivo最具有代表性。
众所周知，vivo在国内的渠道管理上做得非常好。尽管国内越来越多的手机品牌高度依赖线上渠道，但是vivo却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道的建设，才帮助vivo成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。而且vivo强大的溢价能力在当前的国内品牌中算是非常出色的。
但是想要这种渠道模式复制到印度市场，需要一段时间来进行沉淀，不过vivo已经走到了其他国产品牌厂商的前面。
据一位接近vivo的业内人士对笔者透露，“近日vivo带了有十五个省包过来，在孟买又增资了2000万人民币，目前光在孟买一个邦就投了5000万到一个亿人民币。”该人士同时透露，在今年7、8月份期间，孟买的一个vivo零售店一天就卖出了100万人民币的营业额。
不仅如此，《手机报》在印度当地了解到，在刚刚过去的印度重大节日Diwali期间，诺伊达的一个手机零售店一天卖出了700台vivo手机，价格区间在500元~800元人民币之间。
上述人士称同时表示，同样是在Diwali期间，清奈的一个零售店的促销员，一天就卖了102部vivo手机。
据他解释说，vivo之所以渠道做得非常好，分为几个方面。
1、vivo从国内带来几百个有经验的渠道促销人员，迅速的在印度各地铺开。
2、大手笔的广告投入。在今年，vivo冠名了印度板球联赛（IPL），作为印度人最喜爱的运动，IPL每年的营收超过了100亿元人民币。
3、Vivo在细节做得非常好。“如果vivo在报纸上做了版面宣传，他会把当天所有的报纸都买下来发给各个渠道商，保证每一个店一份，别人在报纸上投放广告，投完了就不管了，但是vivo不是，从开始的设计到跟进，再到最后的影响力都会做评估，每个环节的串联度非常好，非常落地。”该人士如此评价道。
据相关报道称，目前vivo的手机产品成功进驻了印度20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，计划在2016年底建立到200家。
李航
2015-12-10 09:23
潮电智库
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