据旭日大数据监测显示，在马来西亚手机市场，领歌2015年出货量达33万，2016年近36万，连续两年出货量排名第七，增幅近8.2%，比较稳定。在与众多老牌手机厂商同场竞争的压力下，领歌交出了一张完美的答卷。

 

 

进行资源整合和差异化创新。在国内手机市场竞争日益激烈，市场份额几乎被几大手机厂商瓜分的情况下，国内市场留给新兴品牌的空间并不大；领歌很清楚这个事实，因此自成立以来一直专注于海外市场，避开杀成红海的国内市场，采取田忌赛马的方式，以“新马泰”为突破口，实行O2O战略，进行本土化生根，在东南亚市场做到极致。对于一个品牌来讲，最关键的是创新问题，领歌也在研发方面投入了很大精力，首先在消费者最头痛的手机功耗和发热的问题上进行研究创新，并获得多项专利；其次，为了实现手机差异化，顺应如今的自拍和美颜时代，领歌在手机摄像功能上也进行了自主研发，找准了创新点，迅速在“新马泰”站稳脚跟，成为家喻户晓的手机品牌，2016年其在马来西亚智能手机总出货量中占比4%。在其手机业务成熟之后，领歌将业务延伸到智能穿戴、物联生态等领域，如今开始进军印度、缅甸等国家。

 

 

找准市场定位，调整市场战略。领歌作为国产品牌后起之秀，除了坚持和努力之外，与其自身的精准定位和及时对市场战略做出调整不无关系。之前还未进入手机行业时，欧特达面临好几次转型诱惑，例如2011年暴利的平板市场，很多手机公司转型做平板，现如今生存下来的寥寥无几；再如现在的智能穿戴、VR、AR等。最终欧特达选择进入手机市场，并成立Leagoo领歌手机品牌，从一个名不见经传的小品牌到成功在东南亚市场占据一席之地，都离不开当初的正确决策和坚持。如今，在海外磨练了两年的领歌已经发展为一个全面的手机品牌，产品覆盖了低中高端各个市场，其市场战略也很直接，用其创始人庄晓丰的话说：“低端机型抢占市场，巩固供应链基础；中端机型在保证出货量的基础上赢得一定利润，让品牌保持良性发展。而高端机型，更多地是提升领歌品牌形象，磨练团队和供应链。”

注重企业文化的培养。短短两年，从一个默默无闻的小企业发展成拥有1000多员工的中型企业，生产线和规模不断扩大，对于一个创业团队来说着实不易，好在这个团队非常年轻，敢闯、善战，对于市场有着敏锐的洞察力，并把握时机主动出击而不是被动等待。这一切都得益于领歌对企业文化培养的重视，在其深圳总部，类似“靠结果生存”这类的标语随处可见，让员工打起十二分的精神，保持狼一样的警惕性和战斗力是这个年轻团队制胜的不二法宝。

现今，领歌瞄准了印度市场，准备在印度大展拳脚，开疆拓土，为此领歌做好了准备。领歌的优势是擅长本土化作战，他们在进入印度市场前一直致力于研究印度本土消费者的喜好和习惯，并对印度的文化、政策、劳动力做了详尽调研，旨在找出迎合印度消费者的营销模式和发展战略。越努力越幸运，相信在不久的将来，我们能看到领歌凯旋。

 

上述数据由旭日伟业大数据中心（简称旭日大数据）提供，最终解释权归旭日大数据所有，如需转载，亦请载明出处。如有疑问可发邮件至research@shoujibao.cn。