日前，平均每月一场发布会的魅族终于迎来了今年的收官之作，发布了魅蓝Note5。
发布会上，魅族总裁白永祥透露，截至目前前三代魅蓝Note系列总销量超过2000万台，不得不说这是一个爆款系列。
然而，对于魅族而言，恐怕是个甜蜜的烦恼。
当魅族变成了魅蓝
不知道大家有没有这个感觉，提起魅族，第一时间想到却是魅蓝。
去年也是12月份，魅族召开媒体沟通会，公布2015年魅族手机总销量突破2000万台，同比增长350%。
然而，值得注意的是，2015年魅族发布的6款产品中有4款属于魅蓝，总销量中魅蓝系列手机的销量占比超50%，是魅族销量增长的主动力，颇有“功高盖主”的意味。
即便去年魅蓝的风头更甚，但魅族在产品线上仍比较清晰，Pro系列剑指高端、MX稳住中端、魅蓝低端走量，这个产品线规划固然是“没毛病”。
然而到了今年，魅族产品线乱得恐怕自己都看不懂。
整体产品辨识度低、真旗舰缺失、型号众多而混乱等表问题，造就了笔者认为魅族今年的最大问题：魅族变成了魅蓝。
（魅族2009年——2016年推出的手机产品）
一方面，主打中高端系列的Pro、MX系列在硬件配置、尤其是处理器芯片上不给力，而原本主打低端的魅蓝价位拔高、配置加强，魅蓝X与魅蓝MAX两款产品价格已至1699元，直逼MX系列，魅蓝的高性价比优势逐渐消失，魅族Pro、MX系列与魅蓝的区别逐渐模糊。
另一方面，今年魅族共发布了12款手机产品，其中魅族4款、魅蓝8款，加上没开“演唱会”就直接上市的魅蓝U10/U20，今年共推出了10款魅蓝手机，魅族在魅蓝系列上的心思无形加重，而魅蓝在消费者心中的影响力恐怕早已超越魅族本系列。
在今年双十一天猫销量排行中，魅族品牌销售数量排名第三、品牌销售金额排名第四，但这当中主要的贡献者应该是魅蓝系列。
在单品销售数量及销售金额排行中，进入榜单前五的是魅蓝metal，在不同价格段单品销量排行中，魅蓝MAX获1500——1999元段第一，魅蓝3s获600——999元段第一，魅蓝Note2获0——599元段第三，魅族Pro及MX系列缺席所有单品排行榜单。
回过头看魅族的发展史，从2009年发布M8开始至2013年，魅族每年仅发布一款手机产品，但单款精品也造就了魅族早年良好的小众高端形象。
2014年魅族迎来转折点。
面对市场竞争日趋激烈及自身发展瓶颈，2014年魅族引入阿里的注资，不仅添加了MX4Pro产品线，还发布魅蓝品牌。
从2009年——2013年持续4年年产1款产品、2014年3款、2015年6款到2016年12款产品，不难发现魅族的巨大变化。如果说，继2014年迎转折点后，2015年魅族实现了质的飞跃，那么2016年魅族应该是陷入了瞬间长大的迷茫期。
魅族成长了，魅族手机却变成了魅蓝。
当魅族不想当魅蓝
幸好，魅族似乎已经意识到问题所在。
11月初，在PRO 6s发布后，网友在知乎上问：如何评论2016年魅族手机全线混乱？魅族是战略失误吗？”
魅族副总裁李楠回答了这位耿直网友的问题：“是失误。产品节奏和战略不如15年，不够聚焦，好在魅族上下已经意识到这个问题。不过扭转局面需要时间，看明年吧。”
而在日前魅蓝Note5的发布会上，李楠和白永祥透露了明年的战略思路，其中最受关注的莫过于魅族与魅蓝销售端将分拆之说。
白永祥表示，将分别成立魅族品牌销售公司和魅蓝品牌销售公司，将魅族品牌和魅蓝品牌在销售渠道和终端的建设上区分开来，但在产品研发、供应链资源等方面还是会共享，不会像华为那样荣耀进不了华为的店。
魅族此举笔者深以为然。
对于魅族与魅蓝两者辨识度不够或者说魅蓝功高盖主的后果，小米就是一个典型的案例：受益于红米系列大量出货的同时，小米品牌形象也受其影响，虽然一直试图向高端上探，奈何红米系列影响过于强悍及曾经的高性价比形象早已根深蒂固。
然而，随着国内市场发展成熟，国产手机均已向中高端迈进，华为、OPPO、vivo等旗舰价格已上探至5千元，若无法摆脱低端形象，恐怕将失去核心竞争力。
幸好，与小米不同的是，在魅蓝品牌大行其道之前，魅族一直以精品示众，积累了良好口碑，虽然这两年口碑有所下降，去年辛苦树立起来的Pro系列高端也被毁，但若现在“悬崖立马”将魅族、魅蓝分拆，魅族重建精品形象的可能性还是非常大。
“魅族与魅蓝销售分拆，最直接的目的就是消除魅蓝对魅族中高端系列的影响。”一位行业资深人士表示。
今年魅族高端缺失与处理器芯片脱不了关系，在高通骁龙820遍地开花时，魅族高端系列仍以是卖到千元机级别的MTK X25、MTK X20处理器，消费者当然不买账。但在上述人士随着三星处理器芯片产能的释放，明年魅族高端系列应该不会再像今年如此被动。
另一方面，魅族此举可能也是在为进一步布局线下渠道，将线上线下分开。
实际上，近两年线下回归，魅族在线下渠道的布局意图也非常明显。
数据显示，从自2009年开设首家专卖店，截止到2015年年底，魅族已经布局2000家专卖店，包括直营店和加盟店，其中约1000家集中在去年布局完成；今年魅族线下专卖店迅速扩张，并引入天音资金，依靠天音入股后的8万家深入县乡级市场的门店，试图提升自己线下销售的能力。
另外，从产品定价上魅族也正向线下渠道“低配高价”模式靠近，毕竟当别家MTK X20卖千元机时，魅族 MX6/PRO6 卖到1999/2499元，甚至将MTK P10卖到1699元。有网友在网上爆料，早些年魅族专卖店员工卖一台手机提成仅十几块，现在卖一台魅蓝E的提成有一百多块。
未来魅族品牌与魅蓝品牌分拆的话，不排除其中一个重拾高性价比主打线上、另一个主打线下渠道的可能性。
即便今年异常混乱，但魅族依靠魅蓝在出货量和利润方面似乎仍有小幅增长。数据显示，魅族上半年卖出了1100万台手机，而HIS数据称第三季度魅族出货600万，可见今年突破去年的2000万台是很有希望的。
白永祥说，去年魅族亏了10亿，今年魅族是盈利，2016、2017、2018年盈利是完全做得到的，明年魅族会更加聚焦。
如此，我们仍可期待一下魅族明年的表现。
张明花
2016-12-08 17:16
李根
12-02
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