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怎样评价坚果手机的发布会？

腾讯科技 2015-10-20 09:33
罗永浩 锤子科技 阅读(2663)
导语对锤子科技的发布会，一直是在站在“营销推广”的角度去思考的。我认为这确实是一场精彩的营销。有很多东西值得学习。
怎样评价坚果手机的发布会？
　　对锤子科技的发布会，一直是在站在“营销推广”的角度去思考的。我认为这确实是一场精彩的营销。有很多东西值得学习。
 
　　但从个人角度出发，很排斥“情怀”包装。虽然这是这个时代的主流。
 
　　1.以情怀与工匠精神包装现实主义
 
　　锤子增加的许多“提高操作效率”的软件设计细节。
 
　　并不是其他人不知道，也不是“提高操作效率”必然就比不提高操作效率好。
 
　　这只是一个选择题，面对不同的人群需求。
 
　　这里衍生出一个问题，
 
　　你是需要一个什么都行的手机，还是需要一个手机而已。
 
　　比如，也有一部分人，坚持用笔写作，然后用电脑录入。而非直接用电脑写作的问题。
 
　　这是一种态度的不同。没有对错之分。
 
　　从某种角度出发，这是一个生活态度的倡导问题。
 
　　很多事，可以有不同的途径去达成。
 
　　很多看似不便利的过程，实际上才是重要的所在。这才是所谓的“工匠精神”。
 
　　因此，我一点都不觉得这是一款从“工匠精神”出发的产品，
 
　　“工匠精神”俨然是一种外衣，一种精神符号。而不是产品的精神内涵。
 
　　真正的情怀是由内而外的发散。而不是，牵强附会的解释。
 
　　相反，我更觉得锤子科技产品是很现实主义的。
 
　　罗永浩不是理想主义，而是尽可能的满足很多人（目标客群）的理想（用户需求）。
 
　　从产品定价，营销话术，软件设置。更多的是满足了更为年轻，更习惯于冲动消费的客群。
 
　　我不习惯去给人贴标签。但免不了为了让人明白描述，还是贴吧。
 
　　是什么样的人呢，不一定很穷，但也绝对称不上高精尖，有些文化，但也高不到哪里去。
 
　　这么说吧，产品和客群大概都有一种“广而不精”文化属性。
 
　　于是乎，情怀这个帽子，便显得尤为重要了。
 
　　因为你没办法去用某个特点去支撑，就只能概念化了。
 
　　我们的产品有情怀，为什么有情怀？1.2.3.等等
 
　　我们的客群是什么？有情怀的人。
 
　　是一群难以描述（或者因为想卖给所有人吧），却看似有特性的人。
 
　　不仅给自己带了高帽子，然也给客户带了高帽子。可不就皆大欢喜了么。
 
　　因此，锤子在营销方面，其实是看的很明白的。
 
　　这才有了这一系列务实，高效的营销举动，这是一种很现实的思考。
 
　　2.锤子确实更像一个互联网公司
 
　　其实不管你是卖手机，还是卖水果。在这个时代，你都不得不让自己像个互联网公司。
 
　　营销手段千变万化，都离不开一个词“流量”。
 
　　这个流量是广义的，人流量，阅读量，转发量。
 
　　即便不走品牌，单纯去铺渠道，也不过是一种流量的输出，同样离不开流量。
 
　　流量的导入，输出。是每个时代的商业主流。
 
　　老罗对个人影响力的经营，对于情怀的执着，说来说去，是一个话题营销。
 
　　只要这个话题一天没有淡去，便不用为流量问题操心太多。
 
　　锤子科技，确实很懂得如何去做流量导入，包括这次发布会，那个代入感极强的互动广告环节。
 
　　内容和形式其实是很简单的，但这一切也是都是建立在高流量基础上的。
 
　　没有参与再好的创意都是垃圾，换到一些没有流量资源的企业，可能得用类似“有奖征集”的方式了。
 
　　锤子的流量导入，老罗是从一开始都做足了功课的。
 
　　什么功课？还是第一部分讲的：产品的定位和客群定位做的足。情怀售卖只是策略。
 
　　这是很多互联网公司都懂得道理。
 
　　比如一系列的网络活动，传播的主体是活动，但这个活动是符合自身产品特性，也符合客群喜好而量身定制的，并不是为了活动本身。
 
　　情怀也是这么道理。客户喜欢情怀这个概念，产品上也可以自圆其说（通常是概念上的，硬件上什么叫有情怀，什么又是没情怀呢？）。
 
　　锤子科技，也许是国内最具洞察力的互联网公司
 
　　说这么多，其实无关是非对错，只是希望以营销的视角去思考去解读。
 
　　有人煽的你热血沸腾，总得有人出来泼点水（绝对不是脏水）让你冷静克制的去了解事实。分清应然和实然。
 
以上，欢迎营销界大牛批评指正！ 
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