九月刚过，统计机构TrendForce就给出了中国智能手机出货和市场份额排名，其中，华为终于迈过了小米这道坎，荣登第一，同时也终结了小米销量六连冠的记录。小米虽然放出了小米4c和红米note2，仍然被华为超过，前路不容乐观。不过，四季度小米就要放大招了，千呼万唤不出来的小米5在年底就有可能问世了。小米5身世坎坷，雷军早就放话，市场一直期待，只是高通不争气，骁龙810散热差，废了，820又研发不出来，直接导致小米5难产。小米5的问世，很有可能扭转小米的颓势。
但不管怎么说，华为现在是老大了。华为和小米当之无愧的成为了国产智能手机的代表，这毋庸置疑。他们分别代表国产智能手机发展的两种方向，同时也将其做到了极致——线上与线下、软件与硬件、中低端与中高端。小米走的是轻模式，运用互联网思维将手机生产信息组织整合，并最终形成产品，产品以中低端为主，侧重于互联网销售；而华为则恰恰相反，走的是“重”模式，整合手机配件后，自己组装，并研发核心科技，产品以中高端为主，销售还是以传统的运营商模式为主，余承东做手机时既是“做线下渠道，走高端品牌”。一个是颠覆，一个是继承并发展。我觉得，华为的模式更为可靠，它代表了国产手机的发展要求，代表了国产手机的前进方向，当然，它肯定代表不了最广大人民的根本利益。华为也不含糊，现在全世界手机销量排名第三，仅次于苹果、三星。
做线下渠道
小米模式之前，传统手机生产厂商走的都是运营商模式，即与移动、联通、电信合作，将运营商作为销售平台。后来华为发现，运营商是一把双刃剑。因为它，华为无法按照终端用户的导向来做，不是用户喜欢什么做什么，而是运营商喜欢什么做什么，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。更让华为为难的是，运营商3个月换一代机器，经常推出超低端手机，这与华为走高端品牌的方针不符。于是华为率先与运营商实现切割，直接面对终端顾客。但是，华为与运营商的切割并不彻底，它的利润来源近70%来自于运营商业务。从另一方面看，唐晓明认为，“无处不在的网络覆盖，高可靠的网络质量，以及庞大的用户数据，都是运营商无可替代的核心竞争力和独特优势。”华为也舍不得与运营商切割。可以说，华为与运营商成为一种一荣俱荣的绑定关系。华为如果无法化解销售渠道的危机，华为的未来将充满阴影。
华为的理论是：面对90%（线下）和10%（线上）的市场份额时，华为手机不可能放弃庞大的线下市场。于是在荣耀系列大获成功后，华为不仅没有扩大线上规模，据悉，连荣耀也开始走线下渠道了，华为将与苏宁开设店中店项目，荣耀也被拉了进去。
不把精力放在线上，线下又和运营商捆绑。所以，华为不仅要解决自身的问题，还要解决运营商面对的问题。与以往不同的是，在与运营商合作的问题上，华为的立场更主动，唐晓明宣称，华为不仅仅作为运营商的“Vendor”，更要成为他们的“Partner”。至于效果如何，敬请期待。
走高端品牌
中低端手机不挣钱，高端手机才是创收的王道。虽然好莱坞类型片很多，但能代表好莱坞工业水准的还是大片。以此推理，国产机品牌很多，但能代表国产机水准的还是高端机。
华为一开始做手机时，低中高端手机是都做的。而现在，中低端机是小米的天下，华为的中低端机反而被湮没了。华为在中低端市场的消失不像是竞争中被淘汰，反而更像是主动退出的结果。华为公司总裁任正非2014对华为手机提出要利润的目标，所以从下半年开始华为大幅度缩减中低端手机款式，大力开发如MATE7、P7等高端手机，并在线上线下大打广告。华为一系列的动作后取得的成绩是令人瞩目的，今年上半年华为手机在销量增长39%的情况下，营收更猛增超过40%，在高端市场赢得了销量和销售额双丰收。
中低端机讲究的是性价比，中高端机讲究的是用户体验。华为每年至少投入销售收入的10%用于研发，在全球拥有16个研发中心，研发人员占比达70%，截止2015年6月30日，华为公司专利申请量总计76,687件。强大的技术支撑是华为能够在中高端手机领域立足的一大原因，但不知是否因技术支撑而培养出的自信，华为一直对自己研发的海思处理器情有独钟。2014华为推出的麒麟920性能卓越，正是借助这颗优秀的性能华为在国内市场声名鹊起，并帮助华为的高端手机MATE7取得成功。而海思与高通的骁龙820、三星的ExynosM1、联发科的helioX30相比，并无技术上的优势，或者说尚有不如。华为不可能希望海思每一代产品都如麒麟920一样卓越。
（来源：百度百家）
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2015-10-17 14:26
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