与中国市场相似，美国运营商正在逐渐取消手机补贴政策。作为美国手机市场的销量主力，运营商对合约机补贴力度的降低正在逼迫更多用户转投裸机阵营。
顺应大势，中兴在美国推出手机租赁业务
然而让这部分用户一下子就接受全价购买裸机的现实，还是挺痛苦的。凭借性价比以及运营商打法，中兴已经跻身美国手机市场第四大厂商。随着运营商补贴的骤降，中兴需要改变其在美国手机市场的销售策略。
以“预算节省专家”闻名全美，中兴刚刚在美国市场推出手机租赁计划。中兴手机租赁业务主要面向新机用户，消费者者可以选择6到24个月不等的按月付款套餐。没有繁琐手续，申请者在购机现场就可立马获得批准。中兴和美国租赁公司SmartPay合作运营该项目，官方甚至鼓励信用评分较低的用户申请其计划。
不同于国内的分期付款，如果美国用户想在协议到期之前“放弃”这款手机，也可以将其返还给中兴，但设备必须能够正常运转。
手机租赁业务拥有更大想象空间
中兴并不是第一家涉水手机租赁业务的厂商，此前苹果和三星已经相继推出了这项业务。以iPhone6s为例，苹果允许用户每月只花32美元就拥有其使用权。如果你长久租用下去，12个月后还可以免费换用最新款的iPhone7，并可继续循环下去。
有分析师对手机厂商的这种行为提出质疑，认为此类的租赁业务将演变为厂商们“第一年卖租赁机，第二年卖翻新机”的更高利润模式。租赁iPhone6s的用户在明年iPhone7上市后将换用新机，而旧的iPhone6s将被苹果回收，然后以价格不低的“官翻机”进行再次售卖。与之前的“第一年大创新、第二年小升级”的生产驱动模式相比，新的“第一年卖租赁机，第二年卖翻新机”的消费驱动模式将拥有更高的商业利润。
库克是个精明的商人，也是认清大势并且善于迎合大众的一位苹果CEO。采用租赁模式，可以让“硬件作为一种服务”，这与周鸿祎倡导的“硬件免费”有一定的相似性。包括苹果在内的硬件厂商正在遭遇产品创新上的瓶颈，进行销售模式上的创新不失为一种可行之策。长远来看，传统的硬件销售模式可能并不适合于物联网时代（不同于传统的移动互联网时代）。商业模式上的创新，也将对产品创新起着正面积极的影响。
雷科技
2015-10-15 15:42
