“TP市场价格平均下降约30%。”近日一位大陆市场出货量排名前五名以内的企业高管跟星哥分享了今年前三季度市场平均价格趋势，“除了我们工厂自身改善工艺、提高良率消化这部分跌价损失部分外，本土的供应商也帮我们大概消化了一半。”他很感慨的道出了行业无序竞争对整个产业链的影响。

“其实我们不太在乎In-Cell或on-cell产品对市场的冲击，因为这个市场实在太大了，单一的产品类别很难满足所有客户需求，尽管目前整个市场产能过剩。”这位高管仍对自己的企业发展前景底气十足。

“客户需要的是对他有价值的配套产品或服务，直白点讲，就是能给他带来利润的产品或服务才是客户的最终需求，并不是最完美的产品或最便宜的产品，就是你的客户真正需要的产品。”

据星哥了解，2013年整年下来，年底TP的市场平均价格几乎不到年初的四成。在去年的价格下滑过程中，部分内部管理没跟上、供应链管理不完善的企业，最终因为订单流失、资金链断裂而不得不退出市场。

到了2014年，同样的情形再次出现，还是有部分企业没能在市场价格的风暴里存活下来。

“说实话，我觉得他们有些不太理智。”一位终端厂商高管很纳闷有TP供应商急着报出很低的价格来洽谈下一季度的合作。“我问他是不是企业有什么困难，或者有什么变故，结果对方说是采购跟他说我们在上In-Cell项目，价格还比较有优势。”这位手足无措的TP供应商弄得这位高管哭笑不得。

“我们只会在极少的型号上试水In-Cell触摸显示屏，也只是为了给用户多一种选择而已。解决触摸显示的方案有很多种，每一种都有它的优势和特点，我们会根据不同产品主要面对的应用场景来选择合适的触摸显示解决方案，In-Cell不是唯一的选择，它也有自己的局限性。”他道出了终端厂商对In-Cell的看法。

“作为行业从业人员，关注技术动向是对的，但也要对自己的产品有自信。只要能找出自己产品的价值所在，就不惧怕市场竞争。在没有弄清楚状况之前，盲目的跟风降价，只会让你的客户怀疑你的产品和你的企业经营能力。”

“其实我们的市场计划会提前一到二个季度跟供应商确认，如果订单数量有变动或者有降价需求，也至少会提前两个月以便让供应商消化变动部分。”这位终端厂商高管坦然地道出他们的供应链管理理念：“只有这样我们的供应链才会健康，跟我们合作的供应商才有可能提供有价值的产品给我们。”

“今年我们确实比较吃力一点，不管是价格还是品质，客户的需求都严厉了很多。”一位TP材料商跟星哥分析了TP材料行业去年和今年的差异，“2013年因为整个市场放量太大了，我们随便找个材料代理加工，就能获得较好的利润，日子还是过得比较舒坦的。”

“客户给我们的价格指标至少是降四成，有些材料，我们只能在材料成本上加少量的加工费出货才能满足客户的要求。”这位材料商道出了现在的行业现状。

“TP行业的很多基础材料都是进口的，价格十分坚挺，有时还会缺货，我们在价格成本上没有任何主动权，所以为了满足客户的降价需求，我们只能改善加工工艺，加强品质管理，降低材料损耗和品质成本，同时压缩利润。”材料商道出了他们今年对价格的应对之策。

“有些传统材料的加工工艺已十分成熟，要从加工环节再节省成本十分困难。为此，我们不得不在市场上寻找技术性能指标能满足客户产品技术要求的替代材料，特别是国产材料，我们十分期待国产的基础材料能够快速成长起来。”