一、增产不增收的平板市场

2014年三季度，苹果财报出炉，iPhone大幅增长，而iPad却出现了下降，二季度萎缩9%，三季度萎缩13%。有人说这是大屏手机对平板电脑的冲击，平板电脑已经开始没落。

但是根据市场研公司究IDC的数据，2014年三季度整个平板电脑市场的销量不但没有下降，反而上升了11.5%。这种增长率说明平板电脑依然在增长，只是增速下滑了，而iPad的份额的下降，也恰恰说明了Android和Windows平板的份额越来越大。

不过，虽然第三季度平板电脑出货量出现了增长，但是每台平板电脑的平均售价却同比下滑13%，平均价格只有294美元。如果去掉高价的iPad会更惨。

事实上，平板电脑的平均售价一直呈现自由落体势态。纵观整个平板电脑市场的历史，几乎每个季度的平均售价都呈现同比下滑的趋势。

出货量增加市场做大，但是价格和利润不断下降，蛋糕是越来越大了，但是利润却越来越薄了，平板电脑这样发展下去会不会把这个行业做死呢？出路又在哪里呢？

二、娱乐平板的死局

平板电脑出生之时，最主要就是用于娱乐。平板电脑与手机的最大区别在于平板电脑拥有更大的屏幕，视频游戏这些娱乐体验更好。但是随着大屏智能手机的冲击，其出色娱乐的特性优势，已经部分被大屏智能手机所取代。

同时平板虽然有众多应用，但是很多都是用的手机应用，而专用的平板电脑应用相对较少。并且除了视频和游戏以外，常用的APP只有几个，硬件很快就过剩了，人们没有必要去快速更换新的平板电脑。而新购买平板电脑，只要能满足基本需求，越便宜越好。并且大屏手机的出现，也让平板电脑成为了可有可无的存在。

这样一样，就造成iPad这种高端用户升级动力不足，而新加入的低端用户更青睐于低价低利润能满足基本需求的平板。整个娱乐平板市场尽管还在增长，但是高端产品乏力，低端产品趋于低价化的趋势就很难避免。

这是娱乐平板的死局，难以破解。

三、商用平板的崛起

相对于娱乐平板的势微，在英特尔和微软的双重推动下，以Windows平板为代表的商务平板开始崛起。一些拥有专用配套键盘的10.1英寸甚至更大尺寸的Windows混合平板也开始出现了增长。这类产品的优势在于它在保持了便携轻薄的同时，考虑到了其商务办公的特性，与键盘组合之后则几乎与传统的笔记本无异。

在经历了前两代Surface平板的失败之后，主打商务办公“替代笔记本”概念的微软SurfacePro3终于获得了一定的成功。与此同时，国产平板厂商在安卓娱乐平板市场大幅下滑之时，也开始转将方向转向了主打商务办公特性的Windows平板市场。

虽然，现在国产平板市场出现了很多低价的小尺寸Windows8平板，但是也有不少精品。比如原道最近推出的W8S原笔迹手写平板就非常不错，这款平板没有随大流去做娱乐市场，而是要做商用，它没有使用安卓系统，而是使用了Windows，更为异类的是它采用了成本较高的电磁屏，并且配备了专用的电磁笔。

配备电磁屏+电磁笔的平板其实以前有过，比如E人E本靠手写优势在前几年走礼品市场大赚特赚。但是从实用性角度而言，E人E本与W8S又不可同日而语。

X86和Windows已经发展了30多年，几乎所有的商用程序都是建立在X86处理器和Windows系统下的。要做商用，Windows更具优势。所以E人E本主要是做是礼品市场，而W8S是真正可以用来工作的。

E人E本的最大卖点就是原笔迹手写，因为身居高位的很多中老年用户并不习惯打字，让他们用触摸屏打字更是一种折磨，手写则很好的解决了这个问题。此外商务人士能够很方便的进行批阅文件、签名等工作。E人E本单靠这个痛点，就占领了不小的市场份额。

而原道W8S同样采用了电磁屏+电磁笔，配合Windows系统，做商用如虎添翼。无论是批阅文件，还是签名，原笔迹手写都会显得档次十足。同时Windows强大的办公应用和一贯的兼容性，不论是编辑文档/图片、处理邮件抑或是接U盾进行网银支付，都非常的方便。

除了做平板使用以外，W8S还支持4K高清视频播放，支持HDMI输出，配合投影仪，外出讲座演示毫不费力。这比带着笔记本电脑方便多了，对商务人士来说也很实用。

四、找对市场，跳出死局

我们前面说过，娱乐平板是一个死局。作为一种娱乐玩具，升级动力不足，新购产品倾向于低价。

而W8S找到的商用市场则是另外一回事。商用平板不是玩具，而是产生效益的生产工具。相对于它所产生的效益，成本和售价显得不那么重要。在PC时代，很多商用笔记本的配置虽然低于普通的笔记本，但是售价却高得多。在平板平板产品上也同样如此。这也使得在原道W8S敢于将价格定在1599元。

当然原道W8S的配置也并不低，除了前面提到的电磁屏、电磁笔，支持原笔迹手写之外，原道W8S还采用了英特尔最新的22nmATOMZ3735F四核处理器，配备2GB内存，64GB大容量存储。此外原道W8S还内置3G模块，支持3G上网，这对于经常外出，需要移动办公的商务人士来说非常必要。

正确的市场定位，相对较高的定价，使得原道W8S跳出了价格战，同时也使得厂商能够把更多的注意力放在产品的体验上，而不是去关心怎么Costdown。应该说原道找对了市场，跳出了平板的死局。

五、前路并不平坦，挑战依旧

虽然商用平板市场是现在算是一个不错的市场，但是从找对市场到获得成功还有相当一段距离。

在商用市场，品牌形象非常重要，联想之所以高价收购IBM，要的就是IBM的品牌。而以原道为代表的深圳本土平板品牌，过去都偏重于娱乐市场，在商务市场要打开天地，还需要在品牌建设上下很多功夫。

此外，商用采购往往有相对比较固定的渠道。之前的渠道和经销商体系都需要进行调整。需要在商用市场找到经验丰富的合作伙伴才能进入这个市场，这也是要下大功夫的。

汪峰在他的歌中唱到：“也许征程的迷惘会扯碎我的手臂，可我相信未来会给我一双梦想的翅膀；虽然挫折的创伤已让我寸步难行，可我坚信光明就在远方。”原道已经选择了自己的未来方向，它需要做的是继续努力前行。