桑莱士以手机摄像头起家，在经历了山寨机时代的辉煌之后，又勉强跟上了智能手机的潮流，如今又碰上产业的“红海”时代，对此，桑莱士董事长徐平认为，“手机产业链上的微利是事实。血淋淋的突围之后，谁能成为洗牌之后的王者，那得看各家内功。内功就包括企业文化、技术积累和人才储备。”

桑莱士花费足足两年的时间，力主让所有员工明晰：桑莱士对品质的追求，需要每个员工都用挑剔的眼光来看待产品！以前桑莱士产品不良率在5‰—8‰，时至今日2014年，一半以上产品品质达到了500PPM标准，最差也能达到1‰。

目前桑莱士主要量产高像素手机摄像头，科技的发展无止境，手机摄像头的像素也不会有人嫌太高。桑莱士日日改进中的全自动化工作站能减轻工人的工作强度，提高产品的精密度和稳定性。在进门洁净化的阶段，桑莱士借助无尘车间的负压，将所有洁净服进行提前净化处理，其次对于进入厂房参观指导的客户服装都进行单独的净化处理，还有国际大厂级别的激光检测设备，来访客户无一不被桑莱士的态度和细节所折服。对于订单和IPO，桑莱士徐平表示：“品质为本，其他一切都将水到渠成。”

两年铸剑 深植品质理念

《手机报》：对如今这样一个微利时代，您是怎么看的？或者说，桑莱士在微利的大环境下是如何自处的？

桑莱士：手机产业链上的微利是事实，产能过剩之后，手机终端在洗牌，整个手机产业链上的各个环节也都在洗牌，这种现象和影响将会持续一段时间，我认为，关键是在“血淋淋”的突围之后，谁能成为最后的王者？

那就得看各家的内功。

内功之一，是至关重要的企业文化。对于品质理念的推广，过去两年里，桑莱士力主让所有员工都清楚：桑莱士对品质的追求，需要每个员工都用挑剔的眼光来看待品质！追求品质，实施起来的难度是很大的，当然现在我很庆幸，我们当时有这样的关于品质的全员动员和学习。

内功之二，在于技术的积累和储存。技术又包括研发技术和生产技术。研发技术很重要，因为它保证了生产制造过程的良率。生产技术就是自动化的投入，业内一般都是购买设备，但很多自动化的东西其实没有一定之规，靠的就是自己的技术积累。如果有足够的技术积累，又投入设备，那么就能在行业实现高效率、低成本、高品质。桑莱士的自动化设备一部分是向台系大厂购买，另外一部分系自主研发。

内功之三，是人才，研发、销售、管理等等各方面的人才。拥有了这三方面的实力之后，我相信企业就可以在当前的“红海”时代生存下来。

《手机报》：那这种品质的提升在数字上面有怎么样的体现呢？比如良率的变化？

桑莱士：以前桑莱士产品的不良率在5‰—8‰，今年我们的一半以上的品质达到了500PPM的标准，最差的也能达到1‰。对品质的追求能够成为桑莱士全员的共识，这是我让我感到最欣慰的。

完善全自动化工作站 追求极致品质

《手机报》：我看到桑莱士的全自动化工作站，这让我很惊讶，这样的布局也是出于对品质的追求吗？

桑莱士：称其为全自动化工作站，是因为它由一个个不同的全自动化岗位构成。摄像头是比较个性化的产品，单纯的自动化流水生产线不可能完成产品需求，所以必须有人工操作，而全自动化工作站的作用在于减轻人的工作强度，同时提高产品的稳定性。摄像头像素越高，技术难度越大，批量出来的产品在稳定性和质量上都会不那么一致，做高端产品很重要是致力于其稳定性，如果单纯依靠人工操作，良率无法保证。由于成本投入等原因，目前桑莱士的全自动化工作站尚处于局部的、不全面的阶段，伴随着一直在进行中的机器改进和软件升级，后续桑莱士对全自动化工作站的投入将是大力的、全面的，到时候桑莱士的站点将是大型全自动化工作站。

为了贯彻极致的品质理念，首先在进门洁净化的阶段，借助车间的负压，将所有洁净服都进行提前处理，其次对于将要进入厂房参观指导的客户服装都进行单独的净化处理，另外值得一提的还有桑莱士媲美国际大厂的激光检测设备，来车间考察参观的客户都对此表示震撼，在追求高品质的细节和态度上，桑莱士将竭力追求极致。

客户的研发周期通常需要六个月，所以大订单会在七八月出现。桑莱士对员工的要求很高，公司之前花了两年时间来向员工贯彻品质理念，绝对不希望再花两年的时间来做这个事情，所以不同于业内“部分工序段须穿着防尘服”的要求，桑莱士要求所有工序段的员工都必须穿着防尘服，所以新来的工人如果能够适应过来的就留下，否则就离开。客户的订单可能会慢慢有序增加，但不可能凭空多很多，所以我对产能并不担忧。

布局COB产线 乐看2015年势

《手机报》：2013年公司年收情况如何？产品的结构比例如何？桑莱士目前有几条COB线？

桑莱士：2013年桑莱士营收将近5亿，几乎都由手机摄像头创收。

桑莱士最早期积聚的客户资源以山寨手机客户为主，所以当产品要求更高时，企业感觉到了压力。桑莱士2008年开始谋划，2009年实施两个转型。一是客户转型，二是产品转型。产品转型，包括产品规格和工艺变革。桑莱士开始追求差异化，寻求高端领域商机，手机摄像头像素从30万渐渐做到200万、300万、500万，目前桑莱士主要量产高像素手机摄像头。2010年底桑莱士投资2000万增加了COB产线，2011年实现了量产，观念转变和行动都比较快，跟上了智能手机大爆发的市场环境和发展步调。到2013年年底，桑莱士完成4条COB产线的布局。

《手机报》：那今年计划能做到多大呢？

桑莱士：大概8000万颗摄像头，规模虽然可观，但是现在是“红海”时期，竞争非常激烈，利润大幅度下滑。4条COB产线的规模于2013年年底完成，我们预期2015年的行情会转好。目前桑莱士与客户的很多合作都已经达成，客户的研发周期一般是6个月，这中间需要一个时间段，所以桑莱士对2015年的境况预期是乐观的。