金龙机电股份有限公司的振动马达成功进入美国Apple公司供应链的背景下，本报记者对金龙机电股份有限公司东莞分公司总经理张理先生作了一次实地采访。

金龙机电股份有限公司VCM项目的设计开发始于2009年，最初在温州总部和韩国企业进行技术合作和试生产，2013年着眼于国内VCM市场，在东莞塘厦设立东莞分公司面向国内市场提供品质优良的VCM马达。在这次采访中我们有感于金龙机电为何能成功跻身于苹果公司的供货商行列？从金龙机电东莞分公司，我们就能有感觉到，金龙机电在技术研发，企业管理，品质体系，售后服务等方面，有着一整套的严格而科学的管理体系，做到了严谨，高效，科学，细致。让人能真实感受到什么是“金的品质，龙的精神。”

依据《手机报》市场调研，以马达行业出身的金龙机电，去年原有70%马达业务增长来自大客户苹果5s的圆形马达，而此次触觉反馈型马达同样打入了苹果iPhone6和iPhone6 plus的供应链，成为了苹果智能手机的另一大亮点。旭日移动终端产业研究所预计，按照苹果全年备货预计1.6亿部计算，触觉反馈马达有望达到3500万只-4200万只。

在圆形马达和触觉反馈马达顺利发展的大好背景下，促进了金龙机电对于VCM马达市场整体的战略布局。张理总经理透露，为能将金龙机电的VCM进入到像华为，联想，小米，OPPO等A级手机品牌供应链，基于手机摄像头马达与摄像头模组的紧密联系，以及中国摄像头模组市场70%集中在华南地区这个现状，金龙机电开始调整VCM马达的市场战略，将目光瞄准到了国内市场。

去年金龙机电股份有限公司斥资5000万资金在东莞塘厦建立12条VCM马达生产线和1条半自动化线。对于2015年的产能目标，张理总经理说：“金龙机电东莞分公司计划在2015年3月前实现2KK/月，7月前实现4KK/月，年底前实现6KK/月的目标。迎着这个目标，希望有一天金龙机电的VCM项目能成为这个行业的领导者。”

月产能明年底将达到6KK

随着消费者对手机拍照品质的不断追求，手机摄像头马达市场也开始不断走向多样化，从传统的VCM马达到closeloop马达再到MEMS马达及OIS马达，日益变化的技术市场带来的是手机拍照技术的不断提升和革新。而发展至今，VCM马达依然占据着手机摄像头马达的主要市场。

早在2009年，金龙机电就已经在温州开始了VCM马达的生产，最早是面向韩国企业做代加工。直到去年上半年，公司调整市场战略，本着“依托华南这个市场，在第一时间做出客户需求并满意的VCM马达。”这个宗旨，在华南地区建立了金龙机电东莞分公司。

如今金龙机电在东莞设立了3家为手机做配套产品的工厂。其中东莞分公司VCM马达的产品种类，从刚开始一款产品到5M至13M十款产品，不仅有3.4毫米、3.65毫米高度的VCM马达，同时还有2.9毫米的超薄马达。从采访中张理先生：“目前市场上所流通的马达种类我们都是齐全的。”这句话，感觉到了金龙机电务实和自信的做事态度。在产能上金龙机电暂时没有落后于市场的需求，12条生产线和一条半自动化线的设立，月产能基本达到120万到150万这个暂定目标。同时金龙机电可能会调整VCM马达的加工工艺，利用公司的资金和技术优势实现半自动化、全自动化生产，有望明年年底实现6kk这个目标。

当然，巨大的市场需求可能会让人觉得金龙机电会执着于对产能的追求，但张理告诉笔者，目前，金龙机电都会留出两条生产线进行员工上岗培训，实行熟练工上岗责任制，来保证产能与产品质量。正如张理先生所说：“盲目开发手工线并不是金龙机电所追求的”。正是基于对产品质量的高要求，才让金龙机电在VCM马达的生产上不断突破与发展。

坚守VCM马达市场不盲从

说到金龙机电在手机产业的收购扩张，张理先生告诉《手机报》，金龙机电并不会盲目并购，更不会在摄像头模组上进行市场扩张，基于金龙机电在模组COB的发展历程以及目前摄像头模组行业的发展现状。认为在摄像头模组行业已经有欧菲光、舜宇，信利等企业，而且这些顶端厂商的生产能力已基本满足这个市场的需求。加之模组COB生产线的投入非常巨大，其发展又是一个漫长的过程，因此对于金龙机电来说，利用有限的资金优势专注于模组以外的专项产品是明智的。金龙机电剥离摄像头模组业务，为金龙机电VCM项目后续和各模组企业的合作奠定了良好的基础。

同样，面对目前iPhone6Plus增加OIS光学防抖功能所引来的未来OIS成标配这个话题，张理先生给出了不一样的理解，他认为，2015年才能算是OIS的元年，“到明年，OIS的产量会有一定的增加，国内一些具有一定规模的VCM厂商会进行适量的OIS试生产，但是要成为标配，还需要很长一段路走。”这其中主要受限于产品设计的不成熟，产品良率、成本及加工工艺等问题。考虑到这些问题，在OIS发展还未成熟的前提下，金龙机电会坚守在VCM马达市场，并且在后续还会增加VCM的产线这个理念。不会盲目的开发和生产OIS马达，基于VCM市场需求不仅仅局限在手机市场，在门禁系统、汽车前后置摄像头，银行的ATM机，平板电脑等领域都有市场需求。VCM的结构设计基本能满足这些领域的需求，所以金龙机电会在做大做实VCM这个市场的前提下，稳步推进OIS马达的设计和开发。

2015年VCM马达市场将迎整合期

依据手机报市场调研，目前金龙机电13M的VCM马达已经实现了量产，公司2014的半年报显示，金龙机电在上半年实现营收2.84亿元，同比增长77.87%，而整个摄像头马达产品实现营收1.85亿元，同比增长92.02%，从数据可以看出，马达产品的市场对公司的业务拉动起着非常大的作用，但数据也显示，马达产品的毛利率同比下降2.39%。在《手机报》问到目前公司的VCM毛利率情况，因上市公司对财务信息披露有严格的规定，张理总经理表示不便透露。但是就VCM毛利率持续下降的现状，张理认为，毛利率下降是“价格战”的必然结果，但是金龙机电在VCM市场仍然有机可寻。

2012年，众多VCM厂家纷纷上马，对整个市场带来很大的冲击。5M的VCM马达从当时的单价6.8元下降到现在的3.8元至4元。张理认为，对于5M的产品售价已经基本见底，而8M的产品价格可能还会有所下降，如果“价格战”再持续，2015年所迎来的必定是很多的VCM厂家的并购或倒闭。而在这个过程中，金龙机电凭着自身的资金优势和管理优势，在这个过程中有信心能够屹立不倒。

诚如在采访中张理很认同盛泰科技集团有限公司唐慧洋董事所提到的一句话：“别人不搞的项目未必不好，别人丢弃的未必没有利润可寻。”基于对VCM市场利润的认知，金龙机电秉承着脚踏实地的态度在VCM市场开疆拓土，迎接手机产业链黄金五年的美好时期。

现如今手机摄像头马达在技术上层出不穷，未来可能会出现的智能液晶镜头以及三段式伸缩马达，不仅能够大大降低成本，而且还能更好更全面提升拍照技术。金龙机电一直在不断关注这些技术上的发展，同时也在关注整个VCM市场的发展。

最后，金龙机电秉承着“金的品质，龙的精神”这个企业理念，期待着与各大模组，手机生产企业进行资源共享，互利互惠的双赢合作！