在纳斯达克上市并以外贸电商为特色的兰亭集势（NYSE:LITB）网站上，LANDVO、DOOGEE、以及CUBOT等产自深圳的智能手机纷纷在列，这些国内名不见经传的小品牌在海外电商平台上似乎已经成了主流品牌。

“海外电商对我们而言是个很好的机会，这不仅是一个渠道，同时我们也开发了独立的电商品牌。”9月17日，深圳市金汇腾通讯设备有限公司（下称“金汇腾”）电商事业部总经理陈鸿涛对《手机报》如是说。

《手机报》了解到，这些出口海外的智能手机盈利空间颇为可观，一部生产成本500多元的手机可以卖到700多元，200多元的差价空间也为手机制造商、电商平台创造了更大的盈利可能性。

“山寨厂”逆袭

金汇腾过去可以说是一家“山寨”智能手机制造商，产品多数是通过批量出口的方式销往海外，这是深圳华强北市场最为流行的“海外客户统一采购下单，工厂生产发货”的B2B模式。

通常而言，在这种模式下，手机厂商更像个加工厂，不对消费者负责，也不了解消费者真正的需求。这样的土壤培育不出品牌，反而使得手机厂商在“价格低、品质无保障、价格更低”的循环中不断失去议价能力以及整体竞争力。

“我们一开始并没有电商销售的经验，而是直接把传统的产品直接搬到网上，价格、产品线复杂混乱，并不适合电商模式。因此2013年年底，公司开辟了LANDVO这个独立的电商品牌进行运营。”陈鸿涛如是说。

在LANDVO出现之前，HTM是金汇腾智能手机品牌，从兰亭集势的网站可以看出，这些B2B模式下诞生的手机售价大约在60美元左右，而LANDVO手机则可以卖到大约120美元。

一位手机方案公司的人士告诉记者，LANDVOL200G这款手机为例，成本加上研发等各项费用大约是530元左右。这与最终近120美元的售价存在约200元的空间，这也意味着，独立电商品牌的出现，使得金汇腾以及兰亭集势这样的电商平台拥有了获利更多的能力。

逃离中国红海

受运营商定制机及智能手机电商品牌之间的疯狂价格战影响，从山寨功能机市场成长起来的深圳手机行业，在低价竞争中脱颖而出，也因低价竞争被扫荡出国内市场。

据业内人士估计，包括深圳地区在内，这类小型智能手机厂商合计每年出货量在5000万部以上，在国内市场开拓举步维艰的背景下，开始入驻兰亭集势、环球易购等跨境电商网站，乘风出海。

虽然小米、酷派等品牌在中国智能手机市场名声大噪，但在国外的消费者眼里，小米、酷派或许与LANDVO、DOOGEE以及CUBOT等品牌并无太大区别，同样新鲜也同样陌生。

当下，不同品牌之间的区隔并未形成，与此同时，海外智能手机市场也不像中国市场这般透明，小型智能手机厂商的低价策略仍然有效。目前看来，海外的确为它们提供了生存的空间。

对此，陈鸿涛谈到：“不是只有中国人喜欢物美价廉的产品，欧洲等发达地区的消费者同样喜欢。相似的硬件配置，三星等品牌产品的售价通常是我们的2~3倍。”

据陈鸿涛介绍，如今金汇腾每个月向海外销售大约10万部智能手机，其中已有20%的销售额来源于电商渠道。他相信，电商渠道将在手机零售市场占据更大的市场份额，自身也在学习积累更多的电商运营经验以及更为注重独立电商品牌的推广。

值得一提的是，对于小型智能手机厂商而言，海外电商之路能否走得长久或者能否借此真正打造出具有影响力的品牌仍充满挑战。

陈鸿涛表示，在手机厂商、电商平台到消费者，这三个环节中，电商平台扮演着非常重要的角色，承担了物流、客服、售后等工作。这也意味着，电商平台本身的发展情况，包括全球的布局、知名度等等，都将影响产品的销售。

“在海外销售的小品牌一旦长成知名品牌，专利问题很可能就是悬在它们头上的达摩克利斯之剑。”一位手机行业人士如此分析。