华为很低调，从一家很小的通信产品代理商逐步发展到今天的知名电信设备供应商，其超常的成长速度让很多人为之着迷，而总裁任正非的低调又为其增添了几分神秘感。华为低调的连公司迈入世界500强这样的消息都鲜见报道。究竟华为是如何崛起的呢？下面编者尝试对华为国际化动因进行一番简要的分析。

一、国内市场的日趋饱和

国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，国内电信设备目前日趋饱和。国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。

二、华为雄厚的研发实力

国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。

三、降低研发成本的需要

华为是高科技企业，每年将销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。通过进入国际市场，华为也能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。

四、华为倡导企业家精神

这里主要是华为总裁任正非的企业家精神所起的作用，任正非的企业家精神使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。

五、华为狼性的企业文化

任正非在一次演说中表示：发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。从这段话我们可以看到：其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。另外，任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。

华为科技是一家优秀的高科技公司，我们期待华为在国内横扫千军的同时，在海外市场也能所向披靡，在征战全球的道路上越走越宽阔。