友达总经理彭双浪表示，下半年面板供应吃紧，友达产能供不应求。近年大陆品牌厂快速崛起，友达与大陆品牌厂密切合作，一起迈向高成长，对明年营运状况也充满信心。

友达受惠于面板市况回稳，第2季税后纯益40.24亿元，季增23.24倍，每股纯益0.42元，优于法人预期，并创四年来新高，连续五季获利。上半年税后纯益41.9亿元、每股纯益0.45元，超过去年总获利。

彭双浪说，明年电视主流尺寸持续放大，面板面积需求跟著增加，友达是全球65寸面板龙头，电视尺寸愈大，友达受惠程度最高，对明年也充满信心。

面对大陆面板厂来势汹汹，彭双浪表示，友达十多年来累积的产品力、技术力与管理力，在产品与技术等各方面，领先大陆对手至少六个月到一年的时间，随著时间愈拉愈长，友达领先的距离会愈大，不怕大陆同业扩产与低价竞争。

至于大陆将与韩国洽签自由贸易协定（FTA），恐对台湾形成关税壁垒，彭双浪希望政府在与大陆的货贸谈判上，能把面板放进去，而且要放在第一优先，才能提高台湾的面板竞争力与出口实绩。

他强调，友达拥有各类面板先进技术、全系列的产品线，以及完整的各个世代厂房，为友达创造出最大的价值，并已具体显现在财报上。彭双浪日前接受本报独家专访，以下为访谈纪要：

图／经济日报提供

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问：下半年面板景气如何？你担心明年面板景气再度反转吗？

答：我维持先前法说会释出的乐观看法。第3季是传统旺季，友达订单超过产能，产能满载；尽管第4季是淡季，我们也会设法将季节性因素对公司业绩的影响，降到最小。

去年与今年，面板的面积需求都大于供给，过去这两、三年，全球五大面板厂扩厂放慢，让供需变成平衡趋紧的状态。

截至目前为止，看不到明年面板厂有什么产能大扩充的动作，而且全球电视需求每增加1寸，就会消耗一座8.5代厂11万片玻璃基板的产能，2013与2014这两年，电视平均尺寸，每年都增加1.5寸，电视往更大尺寸发展的趋势很明显。

过去32寸占电视面板出货四到五成比重，今年降到三成多一点，反观，50寸与60寸电视需求愈来愈高，消耗的产能也愈大了，智能手机也是一样，由过去的3到5寸屏幕，现在要5至6寸，甚至6.5寸、6.8寸也出来了。

友达是全球最大的65寸面板供应商，65寸电视在美国卖得比60与70寸还要好，因为65寸是美国运动休旅车能直接开车载回去的最大尺寸，加上高贵不贵，美国人买了就直接搬回家看。

教育市场也非常适合65寸面板，友达在全球电子白板市占率最高，受惠不小。有人问，65寸电子白板为何可以取代黑板？因为手抬起来写白板时，65寸是刚刚好的尺寸。

NPD DisplaySearch预估，去年全球有160万片65寸面板，今年将达到430万片，友达市占率第一，受惠自然最大。

问：大陆面板厂快速崛起，并且以较低规格、低价卖出，友达如何因应？

答：面板成本结构可分为材料、制程与设备折旧，还有管理等三方面，大陆面板厂尚未达到经济规模，在材料成本上，会比友达高。管理效率，友达也绝对比较好，因此，友达的成本竞争力是足够的。

当然，大陆面板厂在建置时，会有一些政府补贴的优势，设备折旧摊提的时间也比较长，现在看起来，好象是有竞争力，但长远来看，不见得有竞争力，因为大陆面板厂终究还是要摊提设备的金额。

反观，友达厂房建置时间早，三年前折旧金额达到高峰之后，这两年折旧金额大幅下降，六代厂几乎都折旧完毕，加上友达在现金成本与管理效率的优势，友达一定有竞争力。

从客户角度看，除了成本竞争力之外，面板供应商技术好不好？有没有差异化的产品？质量与供货是不是很稳定？技术未来是否能够持续提升？这些都是采购方要考虑的，而这些正好都是友达的强项。

客户买面板，是需要每一种尺寸、每一种规格，而且是高、中、低阶的产品都有，大陆厂商很难满足客户全部需求。例如，大陆华星光电几乎只做32寸面板，品牌不可能只卖32寸电视，反观友达每个世代面板厂都有，因此，可以推出各种尺寸完整的产品线，并且具备高、中、低阶的产品。

大陆集中投资8.5代厂，会有一个大问题，8.5代厂比较适合做电视面板，而且能生产的尺寸有限，8.5代这种高世代厂，精密度有限，无法生产现在流行的高分辨率、超窄边框，以及更轻更薄的面板，尤其是智能手机面板。

问：大陆与韩国洽签自由贸易协定（FTA），对台湾面板形成关税壁垒，你希望政府怎么做？

答：中韩FTA的细节，我们不清楚，因为看不到双方谈判的细项，也不知道面板关税，有没有放在中韩FTA中来谈。但我们一直争取，希望政府在与大陆的货贸谈判上，能把面板放进去，而且要放在第一优先，才能提高台湾的面板竞争力与出口实绩。

智财护身 发展高端产品

问：友达遭逢大陆面板厂竞争，但又与大陆品牌厂合作密切，其策略是什么？

答：友达有三成电视面板出货至大陆，智能手机面板超过五成出货至大陆，可以说是与大陆品牌厂合作密切。

我们着眼的是，大陆是全球最大的电视与智能手机市场，而且大陆不只是内需市场，大陆品牌外销到海外的产品，也上升很快。

最近公布全球前五大智能机品牌，前三大是华为、联想与小米，因此，大陆市场成长这么快速，我们当然要动态调整与布局，跟著一起迈向高成长。

大陆市场有一个特点，就是消费者对高阶产品、新技术的接受度非常高，可能是过去经济发展迟缓，现在则可以跳跃式的发展。再来是，大陆消费市场容易被教育，你告诉他们这些新东西有什么好处，他们就会接受。

友达这几年都是做高端产品，做有技术差异化的面板，才能提升价值与获利，再加上友达没有品牌，因此，我们必须尽快把研发出来的最好产品，大量推展到消费市场。

这与韩国及部分日本知名品牌不同，韩国把高阶面板留给自己的品牌用，不好的面板留给大陆，可是大陆品牌这几年，积极摆脱低价、技术与品牌落后的形象，一直往高端产品走，我们正好在此时与大陆一拍即合，在各个产品线与领域，展开全方位的合作。

大陆品牌也面临一个问题，尤其是彩电的内销市场已经饱和，他们要大幅成长的机会小，因此，彩电厂积极拓展外销市场，包括亚洲、北美、拉美与新兴国家。

可是大陆彩电厂走到海外，会遇到智能财产权（IPR ）的侵权问题，友达有高达 1.29万件的专利布局，并且与各面板厂及电视厂，交叉授权完整，友达的面板没有侵权疑虑，这也是大陆彩电厂与友达密切合作的因素。

问：友达与其它国际品牌大厂合作状况？

答：我们也与日本索尼等品牌大厂合作。以日本为例，日本在消费性中高阶产品有其优势，这方面的价值高，我们与日本的电视与手机密切合作，出货比重很高，因为我们技术符合日本需求，又有供货能力。

日本厂商无法低价竞争，但在高价市场仍有价值，当地品牌厂用友达的优质面板，并推出电视与智能手机，可以让日本品牌在高附加价值，产生很大效益，这两年某日本品牌与我们密切合作，使他们财务改善的很快。除了电视与智能手机外，我们在日本还有很多合作，例如柏青哥机台，我们市占率很高，打印机、公共信息板（PID）等，我们与日本合作很多。在技术上，我们也与日本出光合作OLED的材料，日本在前瞻技术仍有优势。

车用面板 拚年增逾三成

问：全球面板龙头—韩国乐金显示器（LGD）要大举跨入车用面板，会影响友达车用市场布局吗？

答：LGD大举跨入，显示车用市场是快速成长的领域，过去面板只用在汽车的中控台，未来一辆汽车，使用五片面板会变得很平常，因为讯息、影音、安全及娱乐等屏幕都会用上。

现在连中控台都要智能网络联机，包括苹果与Google 都要跨入汽车智能操作系统，也会带动车用面板市场兴起。

目前汽车的仪表板，可以是一片，或是两、三片的面板组合在一起，驾驶者上方还有一个抬头显示器，后座则有两个娱乐用的屏幕，可以看出，车用面板的数量将持续提升。

美国规定2018年以后出厂的新车，全部都要装倒车影像系统，这又需要一个屏幕，因此，相对其它产品线，车用面板绝对是快速成长。友达的目标是，每年车用面板要年成长30%以上，我们已打入欧系、美系、日系与韩国等各大车厂的仪表板，而且都是车前市场，非常具有竞争力。

另外，我们还要大量出整合型的车用面板，例如加入触控面板，或是特殊处理的玻璃，这些高附加价值的整合型产品，都会持续提高友达的获利水平。

问：现在每家面板厂都说做高附加价值产品，友达具有什么差异化优势？

答：高附加价值的策略很重要，但要做到这点，必须产品力、技术力与管理力都要到位。也许你规划的产品有竞争力，但也要技术力能配合，才能真正落实量产。尤其技术投资是长期的，不可能今天投进去，明天就看到产品。友达的专利与管理，已累积十多年的功力，后进者也许花六个月、九个月或一年，可以追上领导者，但我们领先这半年、一年的产品，可以赚取最大利润。

我再举个例子，过去一年我们产能满载，客户一直要追加订单，可是我们也发现，有些竞争对手的产能没有用完，这是为什么呢？除了是我们技术及产品好之外，管理能力也是一大因素。

两年前我们把专业型的企业组织，转化成客户导向的服务型组织，强化了弹性与速度，完全符合客户需求，这也是一个关键。

企业的竞争，到最后只有几个百分点的差异与胜出，可是就是这几个百分点的累积，时间拉长以后，这累积就会愈拉愈大，回归到最后，就是产品力、技术力与管理力的综合表现。

问：友达昆山厂进度是否受先前台商爆炸事件影响而延宕？

答：友达昆山厂建厂进度并未受影响。大陆历经几次工安事故之后，愈来愈重视工安与环保的议题，友达在这方面走在当地法规前面，因为企业要永续经营，不能有非经营的因素干扰，工安与环保对友达而言，就是天条，绝不能改变，更不容许违规。