PCB线路板作为组装电子零件的基板，随着全球电子产品发展日新月异，产品在更新换代的同时，产业格局也在悄然发生这变化。由于受成本和下游产业转移的影响，中国现已经成为世界范围内最具成长性的PCB市场。而河源西普电子有限公司（以下简称西普电子）作为国内电路板行业中知名的企业，在PCB行业中发挥着重要的推动作用。究竟是什么成就了西普电子的今天，未来的西普电子又将有什么样的规划.......带着这些疑问，《手机报》采访到了西普电子总经理刘清华和销售经理吴吉呈。

低调，务实，是这个企业给《手机报》记者的第一印象。从2007年成立一直默默地成长，到如今，硕果累累。目前，西普电子已经具有了庞大的客户群，在手机终端包含了T、Z、H等国内知名品牌客户；而在摄像头领域有丘钛微、三赢兴、光阵、盛泰等这些一线品牌。“正是基于这些强大的客户群体，我们才有信心喊出要做国内乃至全球领先的电路板企业。”总经理刘清华骄傲地说道。

瞄准高端市场，紧盯高端客户

2012年，对于西普电子是具有纪念意义的一年。这一年，西普电子对客户群进行梳理，将此前所拥有的40家客户企业直接砍到剩下5家高端客户，“这个过程是艰难的，但是现在看来，决策是正确的。”刘清华对《手机报》介绍说。瞄准高端市场、紧盯高端客户成为了西普电子的重要市场战略。

西普电子的主要产品为精密线路的FPCB，首期为FPC,二期产品为HDI 及FRJPCB，产品主要用于通讯，电脑，数码，医疗，汽车，航空等领域。随后，西普电子已把目光瞄向了软硬结合板，现在每月的出货量已经超过了10000平方米。

“在全球电子行业不管是什么产品，冰箱，空调，家电，还有一般的消费性产品中国人都做的非常好，但是唯独软板行业，跟国外企业的差距很大，国外做了十几年的东西我们完全没碰过。”刘清华介绍西普电子当初选择做软硬结合板的初衷，也正是因为这样，催生了西普电子的民族使命感，通过自己的努力打破了日韩在中国的垄断地位。

软硬结合板是一种兼具刚性PCB的耐久力和柔性PCB的适应力的新型印刷电路板，在所有类型的PCB中，软硬结合是对所有终端产品设计兼容性最强的。据吴吉呈介绍，全球软硬结合板集中于欧美和日韩，且有产量集中于少数生产者的现象。在亚洲方面，厂商主推手机领域软硬结合板的应用，以软硬结合板替代硬板－软板－连接器的组合设计。

由于软硬结合板产品占各厂的产品比重不高，所以在部份领域的软硬结合板市场尚有开发的空间。

西普电子是国内为数不多生产和研发软硬结合板的企业，通过几年的不断研发，西普电子目前在国内软硬结合板技术上已经非常成熟。

“总体说来我们具有三个优势，第一个是客户优势，也是我们最大的优势”。刘清华介绍道，首先优质的客户群是西普电子瞄准高端市场强有力的保障，“第二个就是技术优势，因为西普电子50%以上的研发人员都具有8年以上的PCB行业工作经验”。第三是品质优势，“品质就是我们的生命。”刘清华用T客户的案例说明了西普电子在客户群中的评价：“西普电子在T 客户 十二个月中每个月品质评比中，十一个月能拿到A级。”能够在这些大企业中获得如此高的评价，没有过硬的技术和产品质量是绝对不能做到的，而客户的评价对西普电子的产品品质也说明了一切。

不断致力于新技术的研发

“科学技术是第一生产力”已经成为全世界共识的真理了，同样，作为电子专业出身的刘清华，深知技术研发创新的重要性，西普电子从成立之初就创设了自己的研发部门并不断拓展自己的研发团队，目前研发团队已从几个人已经拓展到三十多个人了。

并且，西普电子在技术上做了三到五年的发展规划，并且每个月对这个规划进行检讨，产品上技术上严格遵循三步走战略：现在正在研发的技术是什么、后期立项的是什么、后期开发的是什么。除了有自己企业的发展规划，同时西普电子还特别注重国际市场技术的考察。据刘清华透露，他在日本考察时发现了一个具有伸缩功能的软板，回来之后就在思考要如何对这个技术进行后续的研发。

基于强大的研发力量，西普电子已经在线路板领先技术领域获得了优异的成绩。刘清华告诉《手机报》目前，西普电子具有两个代表的机型：其一就是六层的软硬结合板，在努比亚系列中都有应用，在手机连接mimi HDMI 传输图像时，能够呈现出清晰的1080P图像；另外一个就是十层软硬结合板，“目前全球能够量产的软硬结合板企业寥寥无几，而在国内西普电子就是其中一家”。吴吉呈说道。

立足于成为未来的民族企业

一家有民族使命感的企业自然也不会忘记自己身上所担负的社会责任感，作为重点污染的企业，最担心的莫过于污水的排放问题。过去十年，在随着PCB产业慢慢转向国内的同时，国内也开始对PCB企业的落地设置了“高门槛”。“之前西普电子也一直深受属‘污染’企业的影响，因此遏制了西普的发展，也是西普一直低调的原因。”想起当年一些经历，吴吉呈笑着说。

如今，西普电子已经成为了河源市环保考察的一道亮丽的风景线。刘清华告诉《手机报》，在西普电子要落户河源的时候同样也经历了来自河源市政府的压力，然而在广东省环保厅的指导下建立了环保污水处理工程，成功做到“零排放”，才顺利落地在河源这个美丽的水源地。

从不知不觉到后知后觉，再到后知先觉，最后要变成业界的领先者。到后知先觉，西普电子用了五年的时间，要实现成为业界的领先者，西普电子还要多长时间。去年，西普电子的营业额是两个亿，今年的目标是3亿，从上半年的情况来看，今年大概成长的70%左右。而软硬结合板去年已占销售额中占百分之十，今年有望提升到30%到40%的比重。凭借如此快的发展速度，我们有理由相信，西普电子离下一步的目标已经不远了。