在古罗马的角斗场上，绝大部分参加角斗的斗士都是从战争中带回来的战俘，罗马人在战场上把他们击败，又把他们送进新的战场。

 

　　11月19日晚10点半，完美日记母公司逸仙电商在纽交所正式上市。首个交易日即受到资本市场的欢迎，股价大涨75%，市值突破百亿美金。由三位理工男创造的国产美妆品牌，没有建自己的工厂，却生产出质量不逊于国际一线品牌的产品，凭借价格优势，在短短四年里，成为年轻人最爱的国货彩妆品牌，超越YSL、纪梵希等国际大牌，连续两年登顶天猫双11彩妆第一名。在大众解读他们的财富密码时，其背后的ODM和OEM代工厂被推向的前台。

 

　　简而言之，OEM是代工，ODM是带设计的代工，上海周边凭借成熟的美妆生产体系，完美日记在长三角轻松的闯出一片天地，而在南方与之对应的珠三角，消费电子代工领域却是另一番光景。

 

　　下半场

 

　　电子行业的发展远比想象的要快，TWS蓝牙耳机在2019年迎来了大爆发，转眼一年过去，巨大的市场空间催生了大批的加工厂。11月，央视对大热的TWS市场进行了报道，只不过，比起行业本身，媒体的嗅觉往往显得有些滞后。

 

　　陈立新在接受旭日大数据采访时说到，珠三角新起的工厂，已经超过了四位数。同时他也表示，未来主流TWS品牌可能不会超过十个，与之配套的ODM行业也会迎来一场大洗牌。

 

　　时间线再往前一个月，为苹果做ODM代工的歌尔股份市场总监陈鳌更是直接做了他的判断，TWS市场的下半场已经来了。

 

　　与当初的手机市场类似，下半场的到来意味着厂商们拼搏厮杀的开始，此时的珠三角，对于一众代工厂而言，往前的路像一场角斗游戏，尽管还有源源涌进的新玩家，但能生存下来的，注定是少数。

 

　　在珠三角大大小小的代工厂中，他们有做手机代工的，有做手机配件的，也有做手机品牌的。可以说,他们都是身经百战的“老兵”，在头部的手机厂商拿下市场之后，其他手机品牌迅速消亡，随之TWS大潮的兴起，他们现在被卷入新战场。

 

 

　　怎样看待ODM企业，从电子行业多年的吴迪在解释代工环节时说：要看国内电子代工的发展，ODM、OEM、IDH（方案设计）这三个环节你不能分开看，他们历史的轨迹来看，这是一个是循序渐进的过程。

　　1978年7月的一个夏夜，中国首家来料加工企业，“粤字001号”太平手袋厂在虎门镇解放路7号成立，尽管这家企业规模并不大,却就此揭开了珠三角地区进行加工贸易的序幕,迎来新中国OEM加工的开端。

 

　　当这种纯代工模式的工厂再一次被全国人民熟知，是2010年富士康的“13连跳”，尽管几个月后，富士康代工的iPhone 4问世，这个开启了一个时代产品并没有抹去其廉价、血汗工厂的标签。

 

　　与此同时，以智能手机为代表的兴起互联网、消费类电子产业的兴起使得做纯代工的OEM不再满足市场的需要，对于一家不具备研发能力的品牌来说，能在一家代工厂完成设计到组装显然比分别找设计和代工更省事，也更省成本。

 

　　回顾互联网时代之前的品牌史，很多企业在创业初期都是依靠代工来完成原始积累的，对于拥有多年的代工OEM经验厂家来说，多年的代工经验使得企业在转变时不会那么困难，从OEM到自主研发，是代工企业最好的出路。

 

　　对于代工厂来说，转型并不是终点，而是竞争的开始，手机产业的蓬勃发展催生一大批OEM转向了ODM，也使得市场更加成熟。但市场是容不下这么多玩家，升级产线压缩成本是代工厂竞争的一大手段，手机时代，大厂依靠生产线，为其品牌商提供了“极致的性价比”，如今的TWS市场也在加速向着产业自动化前进。

 

　　各自备战

 

　　在目前的大部分ODM商家眼里，他们也十分清楚未来的趋势，但这场在淘汰赛里，进阶是一个越来越困难的过程，越往下，碰到的对手就越强。

 

　　一家中等的ODM厂家告诉，入局TWS使他们赚到第一桶金，目前的客户也是二线品牌，然而要想拿到一线品牌的单就要钱买设备，加产线。研发所占的投入占比远远高于头部的ODM，但这是他们必须要走的路，一旦跟不上节奏，就会被产业抛下。

 

　　对于目前已经非常完善产业链来说，能够接到单子，ODM厂家们实质就是在比拼产能、品控、资金。

 

　　头部的ODM显然不会太缺客户，但是十分需要一个充足的资金储备，对于代工厂来说，接的单越大，在原料成本的投入就越大，同样，在资金充足时，回款周期也是抢夺客户的常用条件。反之，就很容易受到反噬。

 

　　前不久，江苏精研科技股份有限公司收购安特信，这家深圳前五的ODM被收购背后，便是资金的不足所导致运转危机。

 

　　出路

 

　　在古罗马，角斗士想要摆脱残酷的角斗生活，只有两条路，一是战胜其他角斗士成为最后的卫冕者，得到皇帝的特赦。二是杀出竞技场，去再建一个罗马。前者会被收编入罗马军团，继续为他的新皇帝战斗，后者是起义者斯巴达克斯。

　　对于多数ODM来说，他们似乎更想去建一个罗马，目前的珠三角，多数ODM厂家都有自己的TWS品牌，对于他们来说，设计生产一款TWS不是一个特别难的事情，尽管自身品牌的销量多半比不上客户的产品。但在TWS领域多做一些布局显然是十分必要的事情，毕竟。罗马也不是一日建成的。

 

　　TWS未来是什么，似乎在变得越来越清晰，随着手机、互联网内容厂商的入局，一个穿戴领域的生态雏形渐渐显现，成为智能手表、手机应用的重要延伸、云交互的入口……

 

　　在未来，可以确定的是，TWS耳机的功能绝不单单是耳机本身。

 

　　我们现在可以看到的是，苹果把AirPods做成手机的外部助手，抖音、网易、喜马拉雅开始布局内容，讯飞在TWS耳机上用上了翻译功能，百度在他的TWS上，不仅用上了翻译，还把无线耳机融入了他的AI生态中。

 

　　ODM想要建成自己的罗马，就必须先找到一个带他们冲出角斗场的人。毕竟，斯巴达克斯没有建造新罗马。