他们怎么了？

 

　　兴奋、焦虑

 

　　TWS在今彻底热了起来，上到科技巨头，下到小型代工厂，各类影音老牌厂家，不断跟进的互联网公司，乃至于华强北小作坊都跃跃欲试，无一不是透露着对这个庞大市场的兴趣。TWS是手机的附加产品，其制作难度远小于手机，作为产业链的中间环，为品牌商商代工的OEM/ODM们的感受是最为直接的，一边是暴涨的订单，一边是还在扩增的市场。加上完备的生产技术和供应链渠道。

 

　　这对于一众厂商来看来，这些优势加在一起便是一座唾手可的财富，一座就在眼前等待挖掘的金矿。

 

　　这一年多以来，大数据一行接触过大大小小与TWS相关的OEM和ODM厂家，能感受到TWS给市场带来的巨大活力，各家都在摩拳擦掌，除了做代工，各家或多或少都可以拿出几款“自主品牌”。毕竟，这些生产一款TWS耳机对于这些厂家来说，太简单不过了。

 

　　在和厂家的接触中，甚至有厂家告诉大数据，想创立一个自己的耳机品牌，有时候设计你都不用做，直接拿货贴牌，我们可以做好区域规避，不用担心和其他品牌撞款。

 

　　尽管单靠自主TWS品牌赚到钱的代工厂屈指可数。但不妨碍老板们的日益旺盛想法，还有那股压不住的对自己产品的自信。在投身TWS狂热中，也催生出了另一种情绪，完完全全的走向了反面。

 

　　焦虑，一种唾手可得却又不可得的焦虑感，为那即将远远到来的财富而感到焦虑，这种焦虑不是因为没订单，也不是贫穷。这是一种普通人绝不会有的焦虑。像极了沙漠中的看到海市蜃楼人们，尽管他们并不缺水。

 

　　孔乙己

 

　　鲁迅曾笔下塑造了的孔乙己的鲜活形象，一个满口的之乎者也的老头，穿长衫，留辫子，时时刻刻强调自己是一个“文化人”。面对奚落，便排出九文大钱的显示自己的绰阔，也会友善的给小孩分茴香豆。

 

　　一众ODM和OEM厂商指着造型神似价格也神似的各类入门级耳机时说，我们也做TWS，我们做了十几年的蓝牙、线材、充电头、鼠标…..我们了解这个市场，这是我们的优势。

 

　　看着他们排出产品自信时的样子，才发现孔乙己在现在也并不过时。在面对这些厂家时，我们都会问到你们的这款耳机的定位是什么？

 

　　几乎没有厂家给我们准确的答案，回答也大抵是TWS市场很热，我想做；海外市场很好做，所以要在这方面发力；电商的市场反响不错，可以继续发力。

 

　　产品定位在整个品牌设计上是非常重要的一项：对明确目标群体的选择是什么？不同国家、不同年龄的用户群体审美观差异很大，往往外观设计的时候基本决定了受众群体；有哪些渠道可以落地，没有渠道资源？如何掌握优质的渠道资源，通过营销手段跟这些渠道建立合作关系，并且把效果做好实现盈利。

 

　　这些在“孔乙己”面前都不是问题。他们还是遵循传统公司的定价方式，考核的标准只有一个：我是什么成本，我需要多少利润。至于同行竞争、市场环境什么的，就完全不在考虑之内了。甚至还出现拿一个亚洲人都难得打开的TWS盒设计去给欧美普遍的大手掌用户去用，拿这种反人性化设计的去拿下欧洲市场，显然是现实的。

 

　　尽管如此，在没有产品创新、没有品牌影响力、大量同质化产的市场下，厂家们也是摸索出了一条规律，就电商而言，互联网的大数据可以有效的把各个价格区间的销量标准化，什么价格范围的可以走量，一旦超出太离谱，就会死活卖不动。这是孔乙己们引以为傲的“市场经验”，能在市场站稳脚跟，就决不仅仅是简单是算术问题。

 

　　难道当代孔乙己们不想做好品牌？我想，他们是大抵是十分愿意的，他们参与行业的热情不逊色于任何一名创业者，他们的理想是当着众人骄傲排出九文大钱，温两碗酒要一碟茴香豆，和小孩儿们分享他的茴香豆。殊不知如果有条件，大家是更愿意出到十几文买一样荤菜尝尝的。他们也不知道，相比于茴香豆，欧美更喜欢咖啡豆，印度人不爱吃豆子，他们更喜欢喜欢软乎乎的咖喱酱。

 

　　凛冬将至

 

　　今年下半年开始，随着TWS价格面临普遍的降价，喇叭、硅麦、磁铁等原材料价格的普遍上升，TWS的单体利润进一步压缩，这也就意味着整个市场局面对量少的中小型玩家来说，变得愈加严峻。如何在品牌厮杀中活下来，是每个TWS企业都要考虑的事。孔乙己的故事是悲剧的，结局是被人遗忘，冻死在一个寒冷的冬天，而对于已入局和准备入局的代工厂而言，如何避免孔乙己的悲剧，挺过这一轮资本的厮杀，更显得关键。

 

　　“今天很残酷,明天更残酷,但是后天很美好,但是大多数人死在了明天的晚上”。互联网人很喜欢用这句话来描述各种将要到来的新变化，这说这句话的主人马云最近也遭遇了一次“明天的晚上”。但仍不失为TWS行业的共勉之语。

 

　　马上进入12月，深圳这座中国的科技之都将将迎来他最冷的时候，凛冬将至。