数周前，数据君走访了深圳周边一家规模中小型的TWS耳机ODM厂，这家企业主要面向跨境电商品牌，服务的核心客户是X国第一大电商TWS品牌，旭日大数据的电商排行榜和畅销排行榜上，这个品牌都名列第一。

 

　　写稿时，数据君想，如何凸显一家正在成长壮大的ODM厂实力，于是尝试从他的品牌客户入手，展示这家ODM厂的产能规模和研发实力。

 

　　发稿后不久，客户紧急要求删稿，原因也很简单：品牌客户不高兴了，作为惩罚，这家ODM厂还被降了级。

 

　　实际上，处于成长期的TWS电商品牌，一是不愿意泄露自己的供应链，二是希望自己的供应商可以即使保证供货，所以更希望把自己的ODM厂永远“藏”在背后，越少人知道越好，站在品牌商的角度，倒是可以理解。

 

　　不过，对于这些同样处于成长期的ODM厂来说，可就算不上什么好事了，过于依赖单一客户，也不敢明目张胆做宣传，长此以往，研发能力提不上去、客户群体打不开，面对当下各大带着资本光环的企业纷纷进军ODM，他们的竞争优势就更小了，如不改变，未来被淘汰是必然趋势。

 

　　如何从品牌商手中“脱困”？

 

　　数据君采访了一位在手机行业深耕十多年的行业人士，对方表示，多年前，在手机行业也出现过非常多类似的情景，化解的方法无非有三种：一是接更多大客户，二是提高研发实力，三是自己做品牌。

 

　　不过，这位行业人士也坦言，很少有手机ODM厂成功“脱困”。

 

　　话题回到眼下的TWS耳机市场，也有不少ODM厂具备前瞻目光，做ODM的同时积极打造自己的品牌，例如小米生态链的猎声，成立仅5年，为小米代工TWS耳机而著名，目前也在积极打造自有品牌Haylou耳机、手表……

 

　　数据君走访过一些中小TWS ODM厂，大家普遍认为最终做品牌是“脱困”的救赎之法。

 

　　如果ODM厂要做品牌，那即将面临下一个问题：生产还做不做了？怎么做？

 

　　对于这个问题，漫步者选择砍掉生产，两年前，漫步者掌门人张文东发现自己的TWS产品成本太高，原因在于内部消耗太大，所以逐渐把生产外包，如今，漫步者的TWS耳机成本也降到业界最低。当然，这是题外话。

 

　　你觉得中小ODM厂被品牌商掣肘的出路在哪儿？请留言我们交流起来。